《筑梦大健康--记闫希军》破冰篇(9)
政策保障为天士力发展现代中药、走向世界奠定了坚实的基础，而市场需求的变化则直接给天士力带来商机。
“汤药一大碗，丸剂一大把”，这是传统中药留给人的印象。再加上见效慢、质量不稳定等问题，使越来越多的年轻人和城市患者，对中药敬而远之。
在谈到中药发展前途的问题时，中国工程院院士、中国中医科学院院长、天津中医药大学校长张伯礼认为，几千年来，中医药并不是像常人所想象的那样是陈久不变的，它的生命力恰恰在于始终处在变化发展之中，并形成了中药方剂的主要特点，即“多组分-多靶点-多效应”的复杂配伍，中医药成为以长期临床实践为基础形成的经验科学体系。今天讲中医药现代化变革，就是利用现代科技和信息化手段，实现数字化，进而实现标准化，提高药效与安全性，以适应现代社会医疗理念的变化。
时代的发展要求中药必须实现现代化，以满足社会的要求。这种需求变化本身就蕴藏着巨大的市场。
但要将潜在的市场变成现实的市场，并不容易。在国内心脑血管诊疗市场，尽管复方丹参滴丸已经是知名品牌，但其占有率仅为10%左右。
2002年，复方丹参滴丸销售额首次突破10亿元，11年后达到近30亿元，增长速度惊人，天士力将一例中成药做成了一个大规模产业。但闫希军敏锐地察觉到，对国内中药市场的拓展未来必然会出现天花板效应。
首先，我国两万亿元的医药市场，中药只占5000亿元，我国13亿人口中，认可应用中药和接受中医治疗的人群不足10%.其次，国内有近5000家药企，随着国家实施药品生产管理规范标准(GMP)验收及国内新药评审制度的完善，促进了企业科技进步、实力增强，但企业基本发展到了同一平台，差异化越来越小，整个行业的瓶颈期即将到来。此外，尽管我国医药市场不断扩大，但与发达国家相比，依然体量较小，经济基础薄弱，再加上行业的不正当竞争等行为都阻碍了产业的兴盛。
2012年出台的中国医药工业“十二五”发展规划提出，到2015年，我国医药工业销售收入超过500亿元的企业要达到5个以上，销售收入达到100亿元的企业要达到100个以上，前100位企业的销售收入要占到行业50%以上。根据专家测算，当我国GDP达到100万亿元时，医药市场规模有望达到5万亿~7万亿元。
医药行业进入市场国际化、产品标准化、竞争白热化的阶段。
如何化危为机？如何乘势而上？闫希军认为，就是要以创新开拓国际化道路。为什么选择美国FDA而不是其他机构？原因很简单，因为美国FDA经过上百年的发展，建立起完善的药品评审法律体系，有为全球医疗机构以及消费者所认可的新药审批标准。
作为世界上最发达的国家，美国医药市场份额占到全球三分之一，而我国仅为世界总额的7%，消费能力、市场规模远在其后。如果能够获得FDA审批，换来的不仅是实力的象征，也是打开新的国际市场、启动国内潜在市场的机遇。
在国内复方丹参滴丸近16年来从未涨价，2009年被列为国家基本目录药品，患者每天用药花费低于5元，如果以药品身份在欧美主流医药市场上市，按目前欧美治疗心血管病药品的最低花费计算，其价格至少翻几倍，前景令人鼓舞。
在国际市场，复方丹参滴丸已经进入越南、南非等发展中国家的医保目录，作为处方药正式销售。复方丹参滴丸在经过美国FDA审批的过程中，已经带动药品在上述国家的销量大增。如果一旦在美国上市，复方丹参滴丸将为更广阔的欧美市场所接受，成为中药国际化的榜样。
2013年6月，一位市场分析人士在互联网上发文乐观地认为，在美国，一个新药品能卖到上百亿美元，这是国内市场不可想象的事情。复方丹参滴丸在美国上市1~2年后销售达到5亿~6亿美元规模绝非难事，预计在全球售量将达10亿美元，同时在出现差异化竞争后，顺应中国健康时代的来临，也势必将再次带动国内市场的大飞跃。
