《筑梦大健康——记闫希军》跨越篇(10)

　　接“棒”奋斗　拓展资本人生

　　2012年，作为天士力控股集团董事局主席闫希军和总裁吴迺峰的独子、33岁的闫凯境从职业经理人李文手中接过接力棒，成为天士力制药集团股份有限公司的新舵手。2014年3月，出任制药集团董事长。

　　接管这间上市公司后，闫凯境创新性提出事业经理人的概念：具备专业经理人的素质，对企业的价值观和发展愿景具有不可挑战的认同，自身价值和企业价值高度融合，拿公司统一标准的薪水，没有公司的股份。

　　当被问及关于天士力发展情况及未来战略时，不需要过多地思考便能轻松而有条理地侃侃而谈，是他留给很多人的印象。公司很多创业元老说，“闫凯境顺利接班，更多靠的是自身的能力和努力。”

　　在此之前，闫凯境已经在天士力控股集团磨炼七八年，凭借在资本运作等方面展现出的能力赢得了公司上下的认可。

　　1979年出生的闫凯境最早在英国阿斯顿大学学习信息系统和商业电脑，之后进入雷丁大学学习国际证券、投资与银行，并获得硕士学位。而选择读金融专业，既是他自身的兴趣所在，也是考虑到公司高层的知识结构中金融和财务的欠缺。

　　2005年学成归国后，闫凯境进入天士力控股集团。接班人的独特身份，令他在实际运营之外有着站位更高的战略性思考。 经过一番仔细的分析思考，他将天士力的资本运作形象地比喻为“半拉胳膊半拉腿”。

　　“如果将天士力比作一个人的话，脑袋是技术创新，脖子是自有资本，身体是产业，两臂分别是间接融资手段和直接融资手段，两腿分别是上市融资和产权交易私募基金、风险投资基金等股权融资。而天士力在2008年以前，基本上只有公开资本市场融资和间接融资，还是‘半拉胳膊半拉腿’，而且间接融资也还是只短胳膊，只有短期贷款，短融长投带来未来产业发展的短板，没有形成完整的资本人生，原来没有洞悉资本市场发展规律，没有充分利用好成本更低廉、效率更快捷的各种直接融资手段，没有更好地让资本市场和产业发展形成共振。”闫凯境说。

　　2007年，闫凯境接管了天士力控股集团投资部，后又组建投资发展中心并任总监。“之前的集团投资部是以资产、股权管理为主，比较狭窄，接管后重点开始向投资发展管理转变，通过不同的产权形式的搭建对接到不同的资本市场。”天士力创业元老之一、天士力控股集团常务副总裁张建忠说。

　　“天士力虽然在中药现代化、国际化方面取得了很大的成绩，但缺乏与整个行业发展规律的融合，没有抓住医药市场很多的并购机会，也没有利用资本平台和技术优势进行外部资源的获取，基本上靠自己的科研创新、新产品上市。”闫凯境说，到集团后他创立了战略发展部，分析产业发展规律与天士力发展节奏结合，以进行更好地资源获取，并在2008年就开始组建产业收购兼并的团队，战略发展部后来进一步提升为战略规划中心，成为业务前端，思路更加清晰。

　　闫凯境金融专业背景和战略眼光，加速了天士力控股集团向更广阔的领域拓展运营。2008年，闫凯境参与创建天士力控股集团联营企业——天津崇石创业投资有限公司（下称崇石创投），这是天津市首家专注于医疗医药领域的私募股权投资基金，其参投的部分项目已经成功退出，并实现了令投资人满意的回报。

　　崇石创投只是闫凯境带领天士力探索产融结合的试验田之一。2009年，闫凯境牵头成立了天士力融通小额贷款有限公司，并担任董事长，从事中小型贷款业务，2012年，天士力以5350万元收购该公司100％股权。2011年12月，天士力控股集团参与组建华金国际医药医疗基金，依托自身经验搭建平台，帮助国内企业走出去、国外企业走进来。华金（天津）投资管理有限公司负责该基金的投资管理，闫凯境担任华金投资董事长。

　　闫凯境的加入，不仅带来了天士力战略外延的拓展，也促使其进一步探索综合运用金融工具支持主业发展。

　　2010年，由闫凯境策划完成的10.68亿元的定向增发，充分展示出他卓越的市场分析预判能力。他在集团投资发展中心的同事回忆说，早在2008年股市还处于低点时，闫凯境通过分析准确地预判了2009年会有大的反弹，结果一次只稀释了2.75％的股份，就融了10个多亿。他接管投资部以来，成功融资50多亿元，天士力也进入资本人生、资本融通的快车道。

　　近8年的集团内部的工作历练，帮助闫凯境进一步洞悉了天士力的成长基因和药业的发展规律；而他的加入，也为天士力注入了新鲜血液。“父亲是属于产业开拓型的，自己是属于理性科学管理型，更倾向于内在的逻辑性思考，将产业与金融结合则是我的新舞台。”闫凯境说。

　　2013年4月，闫凯境实施了出任总经理后第一个大动作。当月2日，天士力公告称，拟以14.5亿元现金收购母公司天士力控股集团及其联营企业崇石创投合计持有的江苏天士力帝益药业有限公司（下称帝益药业）100％股权。随后，此预案在4月24日召开的股东大会上高票通过。

　　帝益药业前身为成立于1958年的淮阴制药厂，天士力控股集团于2003年将其收购后，陆续注入8个以首仿为主的化学药仿制药，并将旗下化学药研究所整体注入，使之成为特色专科化学药企业，其产品在抗肿瘤和乙肝领域占据较大市场份额，尤其是治疗脑胶质瘤的替莫唑胺占据了国内70％的市场。对帝益药业的收购，为中药起家的天士力插上化学药的新翅膀，实现以中药为核心、生物药和化学药为两翼的战略布局。

　　这位天士力制药集团股份有限公司的少帅，由此交出了担任总经理后的第一份答卷。对此次收购，不少分析师给予积极评价：帝益药业的整体市场规模虽然不靠前，但一些特色专科产品处于领先地位，收购后天士力的化学药与中药不仅互为补充，产品群也将形成销售额超大品种、接近10亿元品种、过亿元品种的三层结构，市场层次更加清晰。

　　建立集团事业群，加强细分多产业发展；创造性提出了轮值总经理制度，打造复合型的产业领导人才；与国际上最大的ERP公司建立战略合作关系，运用最先进的管理软件和信息技术应对未来管理的大数据时代；推进一体化研发的系统集成和营销的系统集成……出任总经理以来，闫凯境不断实践着自己“理性科学管理型”的定位。

　　李华轮说，每一个创业成功的民营企业家都得面临接班的问题，这也是投资者观察企业投资价值的一个窗口。闫凯境接手总经理后，天士力股份经营比较平稳，从他们接触股东的情况来看，闫凯境经营理念和能力也比较服众，而且也得到了资本市场认可。

　　百年品牌是每个企业所追求的，如何保持永续经营同样是天士力新管理团队不能不直面的课题。与闫凯境的对话，感受到的是新舵手对企业未来更稳健、更快速发展的清晰思路和高度自信。

　　对于产融结合，闫凯境有着自己的规划，通过对金融工具进行综合运用，打造“产业为支撑，金融为保障，资本为引擎”的发展格局，实现内生性发展和外延式并购双轮驱动，抓住新一轮资源整合的机遇，加快产业升级、技术升级、标准升级、市场交易模式升级。

　　对于作为公司基石的医药板块，正在攻读天津中医药大学中药学博士的闫凯境也有着自己的设想：继续对产业链各环节和不同业务板块进行整合，发挥协同效应，且抓住医药产业升级的机会，在创新生物药领域有所突破，未来5到10年推出一批相关新药，并对老的中药品种进行二次开发，使其焕发新的活力。

　　对于中药国际化，闫凯境也充满信心：拳头产品复方丹参滴丸正在进行美国FDA Ⅲ期临床试验，一旦通过，将成为第一个通过美国FDA检验的中药产品，为实现全面国际化迈出具有里程碑意义的一步。未来，将在世界主流的药品市场上，依靠多组分植物药，赢得更多的话语权。

　　对于企业的管理，闫凯境有着独到的见解：天士力管理能力并没有完全实现与业绩快速增长的和谐统一。企业内部、产业布局、区域布局、模式都变得越来越复杂，如果处理不好，本来从简单走向强大，却容易因为复杂走向衰败，这就需要内在的变革、更强的战略管控和内部管理、产业链协同上的集成创新以及人才的保障激励机制。打造与天士力快速增长相匹配的管理能力是新管理团队面临的最大挑战。

　　“总的来说，到2020年我们提出四大主攻方向：一是全面国际化，打造资本、标准、品牌并驾齐驱发展局面。二是完善产业链，推动全产业链发展，目前我们做的只是中游创新，上游和下游还是有很多创新空间。三是坚持双轮驱动，一个是产品不断创新，一个是收购兼并获取外部发展机会。四是推动管理、营销等模式创新。”闫凯境说。

　　父母都曾是军人的闫凯境也曾经接受过特种兵军事训练，这也是他与众多民企二代接班人的不同之处。这段经历不仅培养了他“咬定青山不放松”的韧劲，更令他具备了优秀的团队协作精神。