《我的钻石人生》第19章：冲、拼、杀
编辑：凌风来源：未知 2014-04-02 09:30围观： 次
简简单单三个字，无情地概括了从新人到 DD 这段漫长而严酷的旅程。
这是个底部添柴的生意，因为新人最有需求，因为新人最有激情，也因为新人最容易相信。老家伙 们是讲不得大道理的，他们什么都见过，早就是死猪不怕开水烫了。所以要从下面烧，从下面挖人 出来，把上面的老家伙搞成大象腿，大象腿要想拿钱就得自己出去做工作，这就是安利的火烧屁股 法。想赚钱吗？努力吧，兄弟，安利是你自己的生意！上面的领导人只要从你下面挖出一条腿，你 的使命和意义就完成了，剩下的，对你上面的领导人而言，都是纯赚！他们才不急呢！难受的是你！
其实，靠扎实的个人销售和稳健的前排推荐做个稳健的银章是完全可能的，但安利的制度决定了银 章（21%）前新人根本见不到钱，所以兼职一步一个脚印慢慢来是必需的。当我还是个 3%的时候， 认识一个马姓银章，她用了 2 年多才上主任，自上银章后她就从未掉下来过，一路做到 Q12DD（就 是一年中月月都是银章），这样的 DD 才是真有钱赚的。
[马主任]是 98 年后才开始加入的，那时市场人气散淡，她可以有充足的时间慢慢来，可时间快进 到 2001 年，市场已经开始慢慢走出冰冻期，中国人人性中的浮躁又开始蠢蠢欲动了。不是说安利 是神奇的事业是你一生的机遇么？不是说你给安利 5 年安利照顾你 5 代人么？如果你 2 年才做个主 任还不是月月都有￥8848，那这样的生意你还能影响谁？安利人已经被‚飞机大炮‛宠坏了，不把 安利吹成上帝就不知道怎么做安利！
汽车刚起步的时候速度很慢很费油， 2 档换到 3 档后感觉就很爽，但踩着油门一路飙上 5 档去其实 很经济（时速 90-100km 时最省油），但速度快到一定程度就反而费油甚至容易出人命了。加速度一旦上来，安利领导人心中的油门就刹不住了。
人性的贪婪与自私、虚荣与自尊在安利‚无懈可击‛的制度下被无限放大，在领导人不断膨胀的梦 想和欲望下，下面上银章的速度越来越快：2 年---1 年---半年---3 个月---2 个月---加入的当个 月……冲吧，冲上去你就有了影响力，还怕没有后来人？
‚火车跑得快，全靠车头带！‛是那时领导人培训上常常灌输的中心思想，就好比高速公路上你堵 在前面，你后面所有的人都快不起来。你们没资格毁灭别人的梦想！你们这是犯罪！不断换聘（即 上奬衔）是你们的责任和义务！---伟大的高阶们在大小会场反复教导我们。
于是我们冲了，无数其他团队的领导人们也冲了，然后我们又把学到的‚精髓‛反复教导给部门， 部门又教导给部门的部门，于是大家都疯了。安利的‚follow me 精神‛实在有的和 GJ 一拼。被 害者又在害着人，大家都自觉或不自觉。我们团队上银章的速度也越来越快，从 02 年的 1 年到 03 年的半年， 04 年我们上钻的时候银章的速度一般是 2～3 个月。到速度越快下面人就越能看到希望， 不是吗？可有多少人能承受这样的代价？！
舍不得孩子套不找狼，要想上得快没点‚舍得‛精神是不行的，于是一大套针对新人的观念沟通、 投资分析（即付出与回报）便应运而生---货反正是要打的，一次性搞定还可以收益最大化，想想， 不然你多亏？！
1 年上银章‚销售带推荐‛，半年上银章‚推荐带销售‛ 月上银章就全靠新人来打货了，至于当，3 月上银章那就只能你自己买回家，呵呵。我见过其他团队一上来就 10 万买银章的，结局都很惨。 资金雄厚的还能坚持个半年一年，很多挺不过 3 个月。他们忘了，安利是月归零的，这月是银章， 那下月呢？你有银章的业绩，可你没有银章的架构，没有银章的市场，没有银章的能力，更没有银 章的心态，这跟青少年骨质疏松的原理是一样的。出来混，早晚是要还的！
顾客[宏]是一家广告公司的老总，也是我多年服务的 5 星顾客。后来他舅舅跟别人做了安利，当月 就上了银章，坚持 2 个月就垮了。后来[宏]好几年没从我这买过任何东西，尽帮他舅舅消化库存了。 本来[宏]还要来了解这个生意的，舅舅的事后就再也没了兴趣。
还有苏州的[钮钻]、[金钻]团队，他们的标准手法就是：新人进来先打货 2 万多（12%），大量约人 给上手，出来的新人再打货 2 万多，反复操作 3 个月内上银章。销售？哪有那么多闲工夫，人都讲 不过来！如果 3 个月内没上银章，那你就等着被你的上手抛弃吧。3 个月了，你老师也帮你出了一 些人。他会从那些人中找有条件、愿配合的继续约，不断从底部掏人。此时，作为一只曾经能下蛋 的老母鸡，你就只能自生自灭了，因为他终于又找到了新的爆炸点，不会再给你太多精力。安利是 他的生意而不是你的。什么助人自助，纯粹就是利益的谎言！
等好不容易冲上银章，伤痕累累地以为终于可以松口气了，接下来大会又告诉你‚宜将剩勇追穷寇， 不可沽名学霸王！‛了，于是收拾行囊重新上路。因为，DD 旅游和海外机票在等着你！
新人在听 OPP 的时候以为只要上了 DD 就可以海外旅游，其实那只是一种误解。目前上 DD 全年最低 业绩是 94.5 万（销售额），而要达成海外旅游还需 8500 旅游积分。8500 旅游积分需要你全年完成 的销售额是 180 万以上。拼吧，拼完 DD 再拼海外积分，等到海外回来下次再去，你的积分要求就 是 1 万分了。这种积分是逐年水涨船高的，要想年年都去最后你就得熬上钻石，等熬上钻石你又得 拼命保住奬衔，无间的世界正向你挥手。你以为成功后就有自由，老师们又告诉你，你想得到什么 就得付出什么，这世界没有免费的午餐。
别以为冲过一次银章拼 DD 就那么简单，DD 可不等于 6 个银章。3 个月连续意味着对你内心意志最 大的考验。什么叫拼？就是每月都冲上一回。先不说资金和人脉，光是紧绷的神经就足以让太多人 刹羽而归。虽然有了前期小组和伙伴的沉淀，但每逢月底还是让人心惊胆颤。特别是 3 月连续已足 2 月的时候，第 3 个月就差那么几万你上是不上？不上，明年重来；上，钞票拿来。很多时候我们 就这样把卡里的奖金变成了业绩，不够的还要去借，而这样的事你不可能只干一回。于是，货越来 越多，钱越来越少。新上的 DD 是不可能有钱的，不欠外债你就是 very good！。
无论有没有海外旅游，只要上了 DD 对你的老师而言一条腿就算是有了，你得到了 DD 的影响力，老 师也抱得‚美人‛归。但千万别以为被自己的老师锁定为翡翠腿、钻石腿是多大的荣幸。被锁定就 意味着他会重点关注你的市场和业绩，会重点给你时间帮你辅导，作为回报，你要确保业绩后继乏 力时死都要顶上。配合的承诺，是相互的！为配合上手领导人上聘而被锁定的 DD 腿，往往都会在 达成目标后留下严重的后遗症，于是，你不得不开始忍受小组伙伴隔三岔五地‚出走‛，你不得不 寻找更多新兵来填补老人‚死‛后留下的空白。你不得不重新训练那些连立正稍息都还不会的新兵， 你的业绩又开始风雨飘摇。熬吧，或许千年的媳妇是有可能熬成婆的！秘诀就是：出人的速度永远> 死人的速度！这是另一场与时间赛跑的游戏。
02 年的 3 月，[超]的硕士前排[东]引荐了他的硕士同事[勇]。[东] 那时还是个摇摆不定的投机分 子，对安利也没多大兴趣。[东] 对[超]的反复跟进有些不胜其烦，不得不引荐了[勇]来转移火力。 [勇]成了[超]新的求偶对象，[东]着实轻松了好些日子。对[勇]的跟进并不顺利，[超]出不了就 K 上，K 也出不了就换上了我。结果我一场‚OPP+远景价值‛就烧得他‚看懂‛了安利，仅仅两个月， [勇]在我们三人的帮助下就跃上了 15%（全靠出人打货）。[东] 就这样成了大象腿，在我们循循善 诱之下，[东] 也觉得不做安利实在可惜，从此也义无反顾地投入了这个事业。
[勇]是江西人，硕士毕业后就留在了天津，15%后他的人脉很快枯竭了。当年 5 月，已是 15%的[勇] 挥别了天津，将这个伟大的事业带回了老家宜春，从此我们的江西团队诞生了。K 开始频繁地跑动 宜春（每月一次），在老家父母、亲朋的支持下，2 个月后[勇]上了银章。[勇]的弟弟[刚]那时还 是北体在读的研究生，他加盟后的几年间又把这个生意陆续拓展到了萍乡、南昌和新余，在[勇] 死掉后，[刚]成了江西市场实至名归的领导人。
[刚]是 02 年 5 月出来的，5 个月上银章，13 个月上 DD，04 年的时候一度差点达成明珠（前排 1 户 DD、2 户银章，但不是同一个月），从此[刚]开始以明珠领导人自居，后来他的部门又把他传说 成了翡翠。同我们一样，江西市场一开始也是孤悬海外的外地小部门，没有上手领导人的庇佑，打 造自己的光环凝聚人气就成了当务之急。
为了安利，[刚]没有拿到硕士学位，也放弃了国家体育总局的工作回到了宜春。从 03 年的 8 月达 成 DD 后至今，虽然人聚人散五六次，但由于[刚]的勤奋和努力，这个市场的营业额多数时候还能 稳定在 8 万以上。从 04 年 9 月第一次喊上钻石到现在，[刚]还是个 DD，他也在熬。他下面的 DD 和银章们现在大多成了‚尸体‛，可新人们还在前赴后继，他们狂热地相信他们优秀的老师会在今 年上钻，可我看 5 年后都未必。
[超]和[东]几乎从未去过江西，辅导这个市场成了 K 和我的责任。我曾十数次前往江西，05 年甚 至在宜春和萍乡常驻 4 个月，08 年常驻南昌达 1 年。在这个市场上，留下了我深深的痕迹。[刚] 的伙伴们大多是不知道[超]和[东]的，但几乎没有人不熟识我。我帮[刚]讲了太多课也出了太多人， 以至于很多江西的伙伴更相信我而不相信[刚]。这也是我离开后[刚]死都不放过我的根本原因。[刚] 实在是没有一点感恩的心态！
翡翠、钻石上不去，可总得有点东西让下面人看到点光亮吧。[刚]03 年还是个金章的时候就买了辆尼桑阳光。他四处宣扬这是安利给他的回报，其实只有我知道这是他未婚妻存款付的首付，安利 的钱只是拿来还贷。他后来在南昌买房装修莫不如此，可下面的人看得起劲，仿佛再奋斗个一年半 载自己也可以荣归故里。
[刚]现在还是个 DD，早年的 DD 和银章们早已烟消云散。今年他又搞出来两户银章（一户补货 4 万 上的；另一户是大三学生，团队 100 多人）和一户金章（04 年就做的老朋友），他的实际月收入也 就 9000～1 万，除去房贷、跑市场、跟会以及其他开销，基本所剩无几。前几个月听说他又换了辆 宝马长轴版，真不知道他又借了几多钱？但能够刺激市场、激励伙伴，让他们看到希望，终归还是 值得滴。
作为 DD，如果你不能用最快的速度拼上钻石，那么，在无止境的消耗战中，你最后只能油尽灯枯。 在在 DD 这个阶层，死亡率高达 90%，只有 10%的 DD 最后有可能上翡翠。熬，也是需要资本的，不 是光有心态就可以的！
金章银章，穷的叮当！直系直系（即 DD），又直又细！明珠明珠，明明是猪！这些早年我们耳熟能 详的歌子，在高阶领导人的口中变成了无比光辉的榜样。什么叫市场开拓奖金（即 21%之前的所有 收入）？那是叫你拿去开拓市场，不是用来享受生活的。早年沟通部门的时候，我们说，等上了 DD 你就能见到钱了。可前段时间，从苏州一个跟进我的 15%口中，变成了上了钻石就能看到钱。可 我曾经就是钻石，有多少钱难道我不清楚？然后他一本正经地告诉我：我，跟错了团队。一个刚做 安利才半年的 15%就可以教训一个做了 7 年安利的前钻石，这就是安利人脑残后的无知与愚昧。我 真为自己曾是他们的一员而感到悲哀！
地狱仍在无间……
安利无数的历史证明，每当安利的春天来临，市场上新一轮的悲喜剧就即将重演。冲、拼、熬，无 数安利人苦苦追寻的世界……
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附 01：《新安利赞歌！》 这是一首十年前就流行的顺口溜，最为众人熟悉之处莫过于【金章银章，穷的叮当。 一句，本人】 多年前即有拜读，其中亦多有不实之处，以本人 7 年安利之体验和曾经钻石的奖衔添加修改之，仍 有夸张之处，但基本道明了安利骗人神话的本来面目！
百分之三，干劲冲天；百分之六，牛气十足；百分之九，夸下海口；做到十二，负债常有；
做到十五，倍感辛苦；做到十八，买货回家；金章银章，穷的叮当；做到直系，元气大伤；
翡翠钻石，众人之上；几年拼搏，劳累辛苦；家人不顾，总搞聚会；弥补损失，讲课收费；
各大系统，彼此戒备；自吹自擂，互相排斥；制造气氛，巧妙搭配；策划分享，心领神会；
对内误导，对外防备；佣金制度，愚民到位；步步陷阱，环环相对；保健护肤，样样含税；
净营业额，不知所谓；销售利润，赚给了谁？顾客优惠，心里安慰；平民百姓，多少消费？
同类产品，我最不贵？摇旗呐喊，环保人类；又哭又笑，问心有愧；广州武汉，走南闯北；
车船门票，吃住自费；不干不行，声名所累；骑虎难下，内心受罪；月月归零，周周开会；
部门脱落，夜不能寐；前期辅导，成了累赘；电话沟通，甲醒乙睡；业绩下滑，梦想破碎；
画饼充饥，自欺腹胃；进退两难，无言应对；公司头奖，塑造领队；旅游出国，山珍海味；
六十万元，激动流泪；一人成功，多少垫背？热心公益，回溃社会；慷慨捐助，源于诸位；
文化在外，用心在内；老板谋略，谁人领会；体验产品，变相消费；月月卖货，不挣倒赔；
串门听课，领导反对；听话照办，吃亏上当；每月保级，明珠翡翠；策划冲奖，狼心狗肺；
低折卖货，辛苦白费；搞乱市场，混乱团队；一个银章，十位来赔；囤货归零，受益人谁？
钱财耗尽，欲哭无泪；父母妻儿，何言以对？反思自己，是非不辨，简单相信，洗脑清肠；
群星捧月，掌声鲜花；前仆后继，精神可贵；执迷不悟，自我陶醉；囊中羞涩，无人敬佩；
对比收入，方觉惭愧；赔钱也值，能力具备；百感交集，自我安慰；专职从事，收入卑微；
相互抢线，团队难建；南来北往，时光荒废；梦想是有，目标错位；自我掂量，自知者贵；
三十万人，盲目追随；不知深浅，节节败退；新老朋友，包括早内；百万人众，皇冠几位？
提到安利，心酸流泪；回首前尘，从新定位；脱离系统，聪明之最；再不醒悟，实在愚昧；
以前不懂，无人怪罪；明知故犯，天理难容；走错方向，前途不亮；害人害己，形同犯罪；
与人相处，真诚可贵；安利错误，趁早撤退；另选事业，重组团队；弯路既走，算教学费；
赔点亏点，也无所谓；营养美容，样样学会；运作能力，人人俱备；再创辉煌，人称贤惠；
众人经历，真实描绘；接受评论，坦诚以对；实事求是，问心无愧；安利赞歌，令人回味。
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这位前辈，我不知道我们是否相识，也不知道你真实的奬衔，但我愿意相信你一如你的网名。从你 身上，我仿佛又看到了安利人那美好的一面。或许，我们系出同门，离得也并不遥远。
这些年为安利付出很多，倾尽全力地付出，直至我被上手抛弃，直至我已不能再说服自己。我想， 只有真正走过这段历史的人才能真正理解。我仍然和苏州旁部门的翡翠、明珠保持着良好的关系， 对我的离去，他们如同 K 钻一样，除了深深地遗憾，还有就是深深地理解。安利的老家伙们，无论 做与不做，大多都还能心领神会。
诚然，安利给了我很多，从提升的能力到放大的格局，也给了我充分展现一个优秀领导人独立完善 人格的舞台。从精神的意义上，我是成功的；从物质的意义上，我是失败的。但我已经在安利中成 为了我最初想成为的那种人，已经没有任何遗憾了，人生还夫复何求？！
这篇连载，从一开始就不是一篇充满怨言的反安檄文，那只是我个人的一段回忆。我本打算上到[五 钻]退休再撰写自己的历史，但提前退出以及安利人后来带给我的种种伤害加速了这篇连载的成文。 我想给自己一个交代，结束过去，展望未来，该开始新的生活了。
从教学的意义上，这篇连载既可以让钻级领导人学会如何做安利，也可以让普通民众更加智地看待 这个伟大的良机，更可以让那些受到伤害的人慢慢走出人生的阴影。我将尽可能客观、公正以及理 性地回忆，就是想写出一个真实的安利。
多年来，我都希望所有问题是因为系统的差异而导致理念的不同，直至我发现自己的系统原来也并 不光彩，我那时已经站得够高也看得够远了。是的，林子大了什么鸟都有，这点我从不怀疑，也不 决会是让我障目的树叶。但系统的头鸟们也都如此不堪，只能让我觉得系统已死，苍天当立！主流 是好的么？我倒宁可相信你是那个非主流！请你相信，走过 7 年，我从不是个随随便便就轻言放弃的人。
我本可跳线，只可惜其他系统更加腐败；我也可换马，无奈其他公司更加混乱。最后我选择做一个 普通人，褪尽华服，归于平淡。
离开时 K 钻在电话那头说，如果你真的懂得如何正确经营安利，那你何不自创系统？我笑了，我告 诉她，今天的安利已经失去了稳扎稳打长远经营的市场土壤，论打鸡血抢人圈地，我没有他们那份 心狠手辣。K 也笑了，然后就是无尽的沉默。
如果安利的制度可以让新人在 21%之前赚到钱，那我不会离开安利；如果安利的制度能够杜绝低折 放货，那我也不会离开安利；如果安利的企业文化能够规避人性的弱点，那我更加不会离开安利。 前辈，其实我真的不想离开安利，那曾是我 7 年的心血和一生的梦想！但，如果安利不是我们曾经 宣讲的那么神圣，而只是一个普通的生意，我又有什么东西可以说服自己？！
无论安利人对我如何中伤，我始终坚信：历史，将宣判我无罪！
我会开始新的人生，生活，也一直在继续！
最后，恭祝你安利事业节节高，安利天地任翱翔！
这是个底部添柴的生意，因为新人最有需求，因为新人最有激情，也因为新人最容易相信。老家伙 们是讲不得大道理的，他们什么都见过，早就是死猪不怕开水烫了。所以要从下面烧，从下面挖人 出来，把上面的老家伙搞成大象腿，大象腿要想拿钱就得自己出去做工作，这就是安利的火烧屁股 法。想赚钱吗？努力吧，兄弟，安利是你自己的生意！上面的领导人只要从你下面挖出一条腿，你 的使命和意义就完成了，剩下的，对你上面的领导人而言，都是纯赚！他们才不急呢！难受的是你！
其实，靠扎实的个人销售和稳健的前排推荐做个稳健的银章是完全可能的，但安利的制度决定了银 章（21%）前新人根本见不到钱，所以兼职一步一个脚印慢慢来是必需的。当我还是个 3%的时候， 认识一个马姓银章，她用了 2 年多才上主任，自上银章后她就从未掉下来过，一路做到 Q12DD（就 是一年中月月都是银章），这样的 DD 才是真有钱赚的。
[马主任]是 98 年后才开始加入的，那时市场人气散淡，她可以有充足的时间慢慢来，可时间快进 到 2001 年，市场已经开始慢慢走出冰冻期，中国人人性中的浮躁又开始蠢蠢欲动了。不是说安利 是神奇的事业是你一生的机遇么？不是说你给安利 5 年安利照顾你 5 代人么？如果你 2 年才做个主 任还不是月月都有￥8848，那这样的生意你还能影响谁？安利人已经被‚飞机大炮‛宠坏了，不把 安利吹成上帝就不知道怎么做安利！
汽车刚起步的时候速度很慢很费油， 2 档换到 3 档后感觉就很爽，但踩着油门一路飙上 5 档去其实 很经济（时速 90-100km 时最省油），但速度快到一定程度就反而费油甚至容易出人命了。加速度一旦上来，安利领导人心中的油门就刹不住了。
人性的贪婪与自私、虚荣与自尊在安利‚无懈可击‛的制度下被无限放大，在领导人不断膨胀的梦 想和欲望下，下面上银章的速度越来越快：2 年---1 年---半年---3 个月---2 个月---加入的当个 月……冲吧，冲上去你就有了影响力，还怕没有后来人？
‚火车跑得快，全靠车头带！‛是那时领导人培训上常常灌输的中心思想，就好比高速公路上你堵 在前面，你后面所有的人都快不起来。你们没资格毁灭别人的梦想！你们这是犯罪！不断换聘（即 上奬衔）是你们的责任和义务！---伟大的高阶们在大小会场反复教导我们。
于是我们冲了，无数其他团队的领导人们也冲了，然后我们又把学到的‚精髓‛反复教导给部门， 部门又教导给部门的部门，于是大家都疯了。安利的‚follow me 精神‛实在有的和 GJ 一拼。被 害者又在害着人，大家都自觉或不自觉。我们团队上银章的速度也越来越快，从 02 年的 1 年到 03 年的半年， 04 年我们上钻的时候银章的速度一般是 2～3 个月。到速度越快下面人就越能看到希望， 不是吗？可有多少人能承受这样的代价？！
舍不得孩子套不找狼，要想上得快没点‚舍得‛精神是不行的，于是一大套针对新人的观念沟通、 投资分析（即付出与回报）便应运而生---货反正是要打的，一次性搞定还可以收益最大化，想想， 不然你多亏？！
1 年上银章‚销售带推荐‛，半年上银章‚推荐带销售‛ 月上银章就全靠新人来打货了，至于当，3 月上银章那就只能你自己买回家，呵呵。我见过其他团队一上来就 10 万买银章的，结局都很惨。 资金雄厚的还能坚持个半年一年，很多挺不过 3 个月。他们忘了，安利是月归零的，这月是银章， 那下月呢？你有银章的业绩，可你没有银章的架构，没有银章的市场，没有银章的能力，更没有银 章的心态，这跟青少年骨质疏松的原理是一样的。出来混，早晚是要还的！
顾客[宏]是一家广告公司的老总，也是我多年服务的 5 星顾客。后来他舅舅跟别人做了安利，当月 就上了银章，坚持 2 个月就垮了。后来[宏]好几年没从我这买过任何东西，尽帮他舅舅消化库存了。 本来[宏]还要来了解这个生意的，舅舅的事后就再也没了兴趣。
还有苏州的[钮钻]、[金钻]团队，他们的标准手法就是：新人进来先打货 2 万多（12%），大量约人 给上手，出来的新人再打货 2 万多，反复操作 3 个月内上银章。销售？哪有那么多闲工夫，人都讲 不过来！如果 3 个月内没上银章，那你就等着被你的上手抛弃吧。3 个月了，你老师也帮你出了一 些人。他会从那些人中找有条件、愿配合的继续约，不断从底部掏人。此时，作为一只曾经能下蛋 的老母鸡，你就只能自生自灭了，因为他终于又找到了新的爆炸点，不会再给你太多精力。安利是 他的生意而不是你的。什么助人自助，纯粹就是利益的谎言！
等好不容易冲上银章，伤痕累累地以为终于可以松口气了，接下来大会又告诉你‚宜将剩勇追穷寇， 不可沽名学霸王！‛了，于是收拾行囊重新上路。因为，DD 旅游和海外机票在等着你！
新人在听 OPP 的时候以为只要上了 DD 就可以海外旅游，其实那只是一种误解。目前上 DD 全年最低 业绩是 94.5 万（销售额），而要达成海外旅游还需 8500 旅游积分。8500 旅游积分需要你全年完成 的销售额是 180 万以上。拼吧，拼完 DD 再拼海外积分，等到海外回来下次再去，你的积分要求就 是 1 万分了。这种积分是逐年水涨船高的，要想年年都去最后你就得熬上钻石，等熬上钻石你又得 拼命保住奬衔，无间的世界正向你挥手。你以为成功后就有自由，老师们又告诉你，你想得到什么 就得付出什么，这世界没有免费的午餐。
别以为冲过一次银章拼 DD 就那么简单，DD 可不等于 6 个银章。3 个月连续意味着对你内心意志最 大的考验。什么叫拼？就是每月都冲上一回。先不说资金和人脉，光是紧绷的神经就足以让太多人 刹羽而归。虽然有了前期小组和伙伴的沉淀，但每逢月底还是让人心惊胆颤。特别是 3 月连续已足 2 月的时候，第 3 个月就差那么几万你上是不上？不上，明年重来；上，钞票拿来。很多时候我们 就这样把卡里的奖金变成了业绩，不够的还要去借，而这样的事你不可能只干一回。于是，货越来 越多，钱越来越少。新上的 DD 是不可能有钱的，不欠外债你就是 very good！。
无论有没有海外旅游，只要上了 DD 对你的老师而言一条腿就算是有了，你得到了 DD 的影响力，老 师也抱得‚美人‛归。但千万别以为被自己的老师锁定为翡翠腿、钻石腿是多大的荣幸。被锁定就 意味着他会重点关注你的市场和业绩，会重点给你时间帮你辅导，作为回报，你要确保业绩后继乏 力时死都要顶上。配合的承诺，是相互的！为配合上手领导人上聘而被锁定的 DD 腿，往往都会在 达成目标后留下严重的后遗症，于是，你不得不开始忍受小组伙伴隔三岔五地‚出走‛，你不得不 寻找更多新兵来填补老人‚死‛后留下的空白。你不得不重新训练那些连立正稍息都还不会的新兵， 你的业绩又开始风雨飘摇。熬吧，或许千年的媳妇是有可能熬成婆的！秘诀就是：出人的速度永远> 死人的速度！这是另一场与时间赛跑的游戏。
02 年的 3 月，[超]的硕士前排[东]引荐了他的硕士同事[勇]。[东] 那时还是个摇摆不定的投机分 子，对安利也没多大兴趣。[东] 对[超]的反复跟进有些不胜其烦，不得不引荐了[勇]来转移火力。 [勇]成了[超]新的求偶对象，[东]着实轻松了好些日子。对[勇]的跟进并不顺利，[超]出不了就 K 上，K 也出不了就换上了我。结果我一场‚OPP+远景价值‛就烧得他‚看懂‛了安利，仅仅两个月， [勇]在我们三人的帮助下就跃上了 15%（全靠出人打货）。[东] 就这样成了大象腿，在我们循循善 诱之下，[东] 也觉得不做安利实在可惜，从此也义无反顾地投入了这个事业。
[勇]是江西人，硕士毕业后就留在了天津，15%后他的人脉很快枯竭了。当年 5 月，已是 15%的[勇] 挥别了天津，将这个伟大的事业带回了老家宜春，从此我们的江西团队诞生了。K 开始频繁地跑动 宜春（每月一次），在老家父母、亲朋的支持下，2 个月后[勇]上了银章。[勇]的弟弟[刚]那时还 是北体在读的研究生，他加盟后的几年间又把这个生意陆续拓展到了萍乡、南昌和新余，在[勇] 死掉后，[刚]成了江西市场实至名归的领导人。
[刚]是 02 年 5 月出来的，5 个月上银章，13 个月上 DD，04 年的时候一度差点达成明珠（前排 1 户 DD、2 户银章，但不是同一个月），从此[刚]开始以明珠领导人自居，后来他的部门又把他传说 成了翡翠。同我们一样，江西市场一开始也是孤悬海外的外地小部门，没有上手领导人的庇佑，打 造自己的光环凝聚人气就成了当务之急。
为了安利，[刚]没有拿到硕士学位，也放弃了国家体育总局的工作回到了宜春。从 03 年的 8 月达 成 DD 后至今，虽然人聚人散五六次，但由于[刚]的勤奋和努力，这个市场的营业额多数时候还能 稳定在 8 万以上。从 04 年 9 月第一次喊上钻石到现在，[刚]还是个 DD，他也在熬。他下面的 DD 和银章们现在大多成了‚尸体‛，可新人们还在前赴后继，他们狂热地相信他们优秀的老师会在今 年上钻，可我看 5 年后都未必。
[超]和[东]几乎从未去过江西，辅导这个市场成了 K 和我的责任。我曾十数次前往江西，05 年甚 至在宜春和萍乡常驻 4 个月，08 年常驻南昌达 1 年。在这个市场上，留下了我深深的痕迹。[刚] 的伙伴们大多是不知道[超]和[东]的，但几乎没有人不熟识我。我帮[刚]讲了太多课也出了太多人， 以至于很多江西的伙伴更相信我而不相信[刚]。这也是我离开后[刚]死都不放过我的根本原因。[刚] 实在是没有一点感恩的心态！
翡翠、钻石上不去，可总得有点东西让下面人看到点光亮吧。[刚]03 年还是个金章的时候就买了辆尼桑阳光。他四处宣扬这是安利给他的回报，其实只有我知道这是他未婚妻存款付的首付，安利 的钱只是拿来还贷。他后来在南昌买房装修莫不如此，可下面的人看得起劲，仿佛再奋斗个一年半 载自己也可以荣归故里。
[刚]现在还是个 DD，早年的 DD 和银章们早已烟消云散。今年他又搞出来两户银章（一户补货 4 万 上的；另一户是大三学生，团队 100 多人）和一户金章（04 年就做的老朋友），他的实际月收入也 就 9000～1 万，除去房贷、跑市场、跟会以及其他开销，基本所剩无几。前几个月听说他又换了辆 宝马长轴版，真不知道他又借了几多钱？但能够刺激市场、激励伙伴，让他们看到希望，终归还是 值得滴。
作为 DD，如果你不能用最快的速度拼上钻石，那么，在无止境的消耗战中，你最后只能油尽灯枯。 在在 DD 这个阶层，死亡率高达 90%，只有 10%的 DD 最后有可能上翡翠。熬，也是需要资本的，不 是光有心态就可以的！
金章银章，穷的叮当！直系直系（即 DD），又直又细！明珠明珠，明明是猪！这些早年我们耳熟能 详的歌子，在高阶领导人的口中变成了无比光辉的榜样。什么叫市场开拓奖金（即 21%之前的所有 收入）？那是叫你拿去开拓市场，不是用来享受生活的。早年沟通部门的时候，我们说，等上了 DD 你就能见到钱了。可前段时间，从苏州一个跟进我的 15%口中，变成了上了钻石就能看到钱。可 我曾经就是钻石，有多少钱难道我不清楚？然后他一本正经地告诉我：我，跟错了团队。一个刚做 安利才半年的 15%就可以教训一个做了 7 年安利的前钻石，这就是安利人脑残后的无知与愚昧。我 真为自己曾是他们的一员而感到悲哀！
地狱仍在无间……
安利无数的历史证明，每当安利的春天来临，市场上新一轮的悲喜剧就即将重演。冲、拼、熬，无 数安利人苦苦追寻的世界……
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附 01：《新安利赞歌！》 这是一首十年前就流行的顺口溜，最为众人熟悉之处莫过于【金章银章，穷的叮当。 一句，本人】 多年前即有拜读，其中亦多有不实之处，以本人 7 年安利之体验和曾经钻石的奖衔添加修改之，仍 有夸张之处，但基本道明了安利骗人神话的本来面目！
百分之三，干劲冲天；百分之六，牛气十足；百分之九，夸下海口；做到十二，负债常有；
做到十五，倍感辛苦；做到十八，买货回家；金章银章，穷的叮当；做到直系，元气大伤；
翡翠钻石，众人之上；几年拼搏，劳累辛苦；家人不顾，总搞聚会；弥补损失，讲课收费；
各大系统，彼此戒备；自吹自擂，互相排斥；制造气氛，巧妙搭配；策划分享，心领神会；
对内误导，对外防备；佣金制度，愚民到位；步步陷阱，环环相对；保健护肤，样样含税；
净营业额，不知所谓；销售利润，赚给了谁？顾客优惠，心里安慰；平民百姓，多少消费？
同类产品，我最不贵？摇旗呐喊，环保人类；又哭又笑，问心有愧；广州武汉，走南闯北；
车船门票，吃住自费；不干不行，声名所累；骑虎难下，内心受罪；月月归零，周周开会；
部门脱落，夜不能寐；前期辅导，成了累赘；电话沟通，甲醒乙睡；业绩下滑，梦想破碎；
画饼充饥，自欺腹胃；进退两难，无言应对；公司头奖，塑造领队；旅游出国，山珍海味；
六十万元，激动流泪；一人成功，多少垫背？热心公益，回溃社会；慷慨捐助，源于诸位；
文化在外，用心在内；老板谋略，谁人领会；体验产品，变相消费；月月卖货，不挣倒赔；
串门听课，领导反对；听话照办，吃亏上当；每月保级，明珠翡翠；策划冲奖，狼心狗肺；
低折卖货，辛苦白费；搞乱市场，混乱团队；一个银章，十位来赔；囤货归零，受益人谁？
钱财耗尽，欲哭无泪；父母妻儿，何言以对？反思自己，是非不辨，简单相信，洗脑清肠；
群星捧月，掌声鲜花；前仆后继，精神可贵；执迷不悟，自我陶醉；囊中羞涩，无人敬佩；
对比收入，方觉惭愧；赔钱也值，能力具备；百感交集，自我安慰；专职从事，收入卑微；
相互抢线，团队难建；南来北往，时光荒废；梦想是有，目标错位；自我掂量，自知者贵；
三十万人，盲目追随；不知深浅，节节败退；新老朋友，包括早内；百万人众，皇冠几位？
提到安利，心酸流泪；回首前尘，从新定位；脱离系统，聪明之最；再不醒悟，实在愚昧；
以前不懂，无人怪罪；明知故犯，天理难容；走错方向，前途不亮；害人害己，形同犯罪；
与人相处，真诚可贵；安利错误，趁早撤退；另选事业，重组团队；弯路既走，算教学费；
赔点亏点，也无所谓；营养美容，样样学会；运作能力，人人俱备；再创辉煌，人称贤惠；
众人经历，真实描绘；接受评论，坦诚以对；实事求是，问心无愧；安利赞歌，令人回味。
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这位前辈，我不知道我们是否相识，也不知道你真实的奬衔，但我愿意相信你一如你的网名。从你 身上，我仿佛又看到了安利人那美好的一面。或许，我们系出同门，离得也并不遥远。
这些年为安利付出很多，倾尽全力地付出，直至我被上手抛弃，直至我已不能再说服自己。我想， 只有真正走过这段历史的人才能真正理解。我仍然和苏州旁部门的翡翠、明珠保持着良好的关系， 对我的离去，他们如同 K 钻一样，除了深深地遗憾，还有就是深深地理解。安利的老家伙们，无论 做与不做，大多都还能心领神会。
诚然，安利给了我很多，从提升的能力到放大的格局，也给了我充分展现一个优秀领导人独立完善 人格的舞台。从精神的意义上，我是成功的；从物质的意义上，我是失败的。但我已经在安利中成 为了我最初想成为的那种人，已经没有任何遗憾了，人生还夫复何求？！
这篇连载，从一开始就不是一篇充满怨言的反安檄文，那只是我个人的一段回忆。我本打算上到[五 钻]退休再撰写自己的历史，但提前退出以及安利人后来带给我的种种伤害加速了这篇连载的成文。 我想给自己一个交代，结束过去，展望未来，该开始新的生活了。
从教学的意义上，这篇连载既可以让钻级领导人学会如何做安利，也可以让普通民众更加智地看待 这个伟大的良机，更可以让那些受到伤害的人慢慢走出人生的阴影。我将尽可能客观、公正以及理 性地回忆，就是想写出一个真实的安利。
多年来，我都希望所有问题是因为系统的差异而导致理念的不同，直至我发现自己的系统原来也并 不光彩，我那时已经站得够高也看得够远了。是的，林子大了什么鸟都有，这点我从不怀疑，也不 决会是让我障目的树叶。但系统的头鸟们也都如此不堪，只能让我觉得系统已死，苍天当立！主流 是好的么？我倒宁可相信你是那个非主流！请你相信，走过 7 年，我从不是个随随便便就轻言放弃的人。
我本可跳线，只可惜其他系统更加腐败；我也可换马，无奈其他公司更加混乱。最后我选择做一个 普通人，褪尽华服，归于平淡。
离开时 K 钻在电话那头说，如果你真的懂得如何正确经营安利，那你何不自创系统？我笑了，我告 诉她，今天的安利已经失去了稳扎稳打长远经营的市场土壤，论打鸡血抢人圈地，我没有他们那份 心狠手辣。K 也笑了，然后就是无尽的沉默。
如果安利的制度可以让新人在 21%之前赚到钱，那我不会离开安利；如果安利的制度能够杜绝低折 放货，那我也不会离开安利；如果安利的企业文化能够规避人性的弱点，那我更加不会离开安利。 前辈，其实我真的不想离开安利，那曾是我 7 年的心血和一生的梦想！但，如果安利不是我们曾经 宣讲的那么神圣，而只是一个普通的生意，我又有什么东西可以说服自己？！
无论安利人对我如何中伤，我始终坚信：历史，将宣判我无罪！
我会开始新的人生，生活，也一直在继续！
最后，恭祝你安利事业节节高，安利天地任翱翔！
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