《我的钻石人生》第04章：前世因果

        还记得 97 年春节在同学[季民]家举办的那次高中聚会，那天下午我有点小迟到，走进客厅的时候， 我发现一群同学很热闹地围在一起，同学[健]正唾沫横飞地在一张纸上挥舞着圈圈。红宝石、翡 翠……一大堆专业名词就这样第一次印入了我的脑海。[健]那时还是理工大学大三的学生，他刚刚 加入了完美，那种加入后就迫不急待地想要去哒哒哒发射的感觉相信很多过来人都不会忘记。

       完美的创立与安利其实是颇有些渊源的。当年马来西亚拿督（当然是花钱买的） 安利钻石[古润金]、 同学拉了仙妮蕾德的 2 户高阶领导人及一票经销商自创了完美。完美号称小安利，自然是脱不了很 多安利胎记的，不仅产品（甚至包装）极为相似，就连奬衔也与安利如出一辙。不同的是，21%之 前完美是累积制而安利是级差制。此外，完美的奬衔要求也很低，基本上完美的银章（收入）相当 于安利的 9%，红宝石（收入）相当于安利的 12%，金钻相当于安利的行钻，仅此而已。由于完美是 累积制，所以完美经销商的收入甚至比安利的还不稳定。当然，有飞机大炮再加上‚完美‛的远景 价值，这一切都是可以忽略不计的。

       同时，在市场策略上，完美走了一条与安利截然不同的路。自 98 年直/传销一刀切后，完美就抛弃 了以往的经销商，一夜间转入了地下，走上了一条农村包围城市、星星之火可以燎原的道路。潜伏 多年后的 04 年，完美忽然一下在许多城市雨后春笋般冒了出来。一位曾经的安利金章后来的完美 翡翠自豪地跟我吹，04 年他们在全国有 800 多户金钻。要知道，04 年是安利最辉煌的岁月，那一 年，安利中国产生了 900 多户钻石，税后营业额高达 180 亿人民币，而完美呢，区区十几亿，完美 金钻的含金量自此可见一般。

       在波诡云谲的直销行业，‚后来居上‛的完美发生了许多波折。最惨痛的一次莫过于完美三驾马车 之一的[廖宗明]突然出走并另创真善美，07 年因‚一篇文章引发的血案‛而最终导致两家一脉相 承的公司及所属经销商血拼不止，让安利和完美这对老冤家也不得不暂时退出硝烟弥漫的战场，这 自是后话。扯远了，先回来。

       我是个性格内向、不善言辞的人，又没听到开头，所以[健]同学自然也就没有找我太多麻烦。不过   自从那次以后，我终于知道了这世上还有传销这么个东西。不过在 98 年 4 月 21 日前的中国社会， 传销还不是人人喊打的老鼠。那时的中国，连 ZF 都还没搞懂传销是啥，老百姓自然就更不了解了。 大体上说，传销在中国有三个发展阶段：

       一是 91 年雅芳进入中国至 98 年 4 月之前的群魔乱舞期。可以这样说，雅芳的进入带给了中国人一 个全新的概念---原来东西还可以这样卖？！那之后，各种规范不规范的传销便像阳光雨露般洒满 了中华大地。这期间影响最大的当属爽安康（即传销摇摆机），成本不过百元的摇摆机以五、六千 元的高价进行销售，并向会员许以高比例提成，一时间影响遍及全国。据当时媒体报道，在事件发 展的高峰期，仅广东淡水一地便聚集非法传销人员数十万，进而在长沙、海口引发了严重的社会问 题，成为全国闻名的新闻事件，最终导致了 98 年的‚4.21 直/传销禁令‛。

       安利是在 95 年 4 月在中国正式营业的，不过那之前安利已经通过在香港办卡不断渗透内地的方式 占有了市场先机。后来的立新世纪也想走这条路，结果与武汉新田一起被立为 04 年中国十大传销 案之一，彻底告别了中国市场和直销牌照。立新忘了，那是 2004 年，已经不是群魔乱舞 ZF 找不着 北的年代了。

       第二个阶段当属 98 年直销风暴后至 06 年直销立法这段时间。声誉一落千丈的安利及其他九家转型 企业就是从这个时候开始改名叫直销的。名字虽然改了，但老百姓还是‚固执‛地认为那是合法的 传销，这为我后来的工作平添了无尽的烦恼。不许转型的传销还是转了，这次是转入地下，但不管 怎样，安利这艘大船还是徐徐启航了，市场又渐渐开始升温，终于在 04 年达到历史的巅峰，从那 以后，每况愈下……而我，就出生在这个战乱纷繁的动乱年代……

       第三个阶段无需赘述了，06 年直销立法后，不少以前的山大王陆续被招安了，有事没事的都想分 上一杯羹。目前大多数团队中的所谓‚中流砥柱‛或尚处于‚疯狗期‛的新安利们都是这以后的事。 新安利和安利的老家伙们是无法沟通的……

正式触电安利前直/传销的社会格局大致就是这个样子。又扯远了，呵呵，再回来。

       记忆中有这样一个片段：97 年一个初春的午后，在学校材料馆二楼走廊的尽头，管工班的陈盛科 把我死死的挤在一个角落。陈盛科，福建人，脑子活算盘精，做过生意，开过饭馆，在 90 年代中 期只知道死读书的校园里这可是了不得的人物。因为半个小时前他刚刚给我做了款洗发水实验，我 才知道世上原来还有如此好的洗发水，才知道他刚从福建代理了一个叫安利的生意。

       盛科：下决心吧，和我一起做这个生意？！

       笑非：我…我…四级还没过呢。

       盛科：这可是个国际性的大生意！

       笑非：能赚多少钱？

       盛科：你想赚多少钱？

       笑非：……

       差不多有半小时就这么僵着，最后我不得不求饶：‚如果将来我做直销，我一定选安利。‛那个时候 我只想好好读书，珍惜人生中最后能静下心来的光阴。生意，于书香门第的我是风马牛不相及的。 五年后我果真做了安利，‚兑现‛了当年的诺言，后来又上了 DD，再后来又上了钻石，可陈盛科同 学已经找不到了。现在看到很多大学生做安利，我就直想笑。

       可以创业，但大学生是不适合安利的。因为这个生意需要你有一定消费能力的人脉，有足够支撑前   期投入的资金，有稳定的价值观，有理性的判断力，有丰富的阅历，有过人的意志，有够强的欲望， 还要有独立健全的人格。而最终，你要修炼成上天入地无所不能的全才，无数人在这条通向‚成功‛ 的歧路上前赴后继，血流成河……能够在这个行业中熬过 3 年以上的，都是人才，在此强烈建议各 大公司的 HR 们对此等人才可以免于面试直接录用（有点过分了，呵呵！。       一句话，这个生意看似） 起点很低，但却是所有行业中对个人素质要求最高的领域。这方面[风风巅巅]总结得最为精辟：

要求你在死去活来中依然自信！

要求你在百般凌辱中迎风挺立！

要求你在众叛亲离中永远坚强！

要求你在街头拉客不脸红心跳！

要求你胸怀宇宙不能自我爆炸！

要求你身无分文还能故作成功！

要求你产品昂贵仍要大吃大嚼！

要求你万花丛中过片叶不沾身！

还要相信野百合也一定有春天！