《我的钻石人生》第23章：八千里路云和月

　　记不清开过多少会了，也记不清到底讲了多少课，7 年安利，除了示范 OPP、邀约跟进、打货送货， 剩下的几乎就都是会的记忆。
　　我是个爱学习的人，还没做安利的时候就常跑去听安利的课，一方面是给 K 面子，一方面也想兼收 各家之长，毕竟做旅游的人要成为杂家，什么都要懂一点才好。有时候 K 好久不给我电话，我还会 主动问她有没有课，好安慰一下她那颗受伤的心灵。
　　刚入安利时，团队弱小，甚至没能力自己开课，就跑到旁部门去蹭。记得加入安利的第二天跑去旁 部门[潘主任]的家庭聚会，那天的主题是《如何从 9%上银章？》，乖乖，那时我连货都没打，幸亏 没听死，生命力真是够顽强。
　　在安利中，你是什么奬衔就该听什么阶段的课，超越级别听更高阶的课，被毒死的几率是很大的。 这一方面是你在安利中经历尚浅很可能会消化不良，另外一方面也是因为你还没有更高阶的身份、 心态与既得利益。
　　不管怎么样，能有课听就是那时我最大的幸福，特别是在做安利的第一年，每天面对种种冷遇，一 回到家里就开始盼望中心聚会的日子。我几乎一直是超越阶段在学习，作为团队的拓荒牛，那是我 们当时无法逃避的责任。
　　安利的第三个月，经过 K 不懈地努力，上海的[杨老师]终于可以给我们一些票去参加她上海的会议 了。我第一次见到了传说中的[杨老师]（98 年前安利中国的传奇女性，安利华东区第一户钻石， 04 年双钻），那是一位很睿智的女性，充满了人性的洞察力，从大陆到澳洲再回到大陆打拼安利的 人生也充满了传奇。从那之后一年，我们经常能够去到上海聆听她的教诲，[杨老师]也曾是我安利 路上一个很重要的人生导师。
　　那时流传最广的就是 K 的求学经历，因为离[杨老师]太远（中间有 1 户明珠 2 户翡翠），所以我们 做得再大跟[杨老师]的关系也是不大的（因为拿不到明珠奖金）。于是 K 还是个 3%的时候，就可以 变卖首饰一年去上海 7 次，这种极度渴望成功的精神最终感动了[杨老师]，当然，这种精神最后也 导致了我们感情的失败。
　　从天津往返上海一次是辛苦的，因为没钱，就只能坐硬座、啃泡面，住酒店一般也是 6 个人一个标 间，这样省钱，当然酒店也没少找麻烦。会议期间几乎是很少睡觉的，会后还有‚会后会‛‚会后， 会‛结束后还有领导人单独沟通，回到酒店大家还要卧谈个把钟头畅谈下人生理想，不到凌晨 3、 4 点不罢休，第二天还得早起继续开会。说真的，没点死都要成功的精神，一般人是根本熬不住的， 安利人形象地把这种事叫‚熬鹰‛---熬得住的就是老鹰。呵呵，多贴切？！想成功吗？‚熬鹰‛ 先！
‚　　熬鹰‛于我还在其次，不断增高的会议成本才真叫人吃不消，去一次上海 600 多，去一次广州800 多，早先那会儿大会门票还是 300 呢，这是我安利早期压力最大的一块。办法其实就一个字： 借！
　　很多大会都是一票难求的，通常情况下是 K 从领导人或旁部门那一次性拿多少张，然后我们每人再 分包，我们拿到票后再进一步分包。等你统计完有多少部门能去有多少新人会来，黄花菜都凉了！ 这时代变化快，没人会等你！所以，每逢大会，我们都是没有约人就先买票的。等拿到票后，再想 办法把和这些票相对应的人邀约过来。很多时候，一些朋友被身边的安利人死拖活拽，就是因为如 果没人去这些票全得打水漂。几十上百一张，那些票都是钱啊，不管去的人能不能出来，起码内心 对自己总算有个交代。人约黄昏后，鸽子满天飞！凡是做过安利的朋友，想必体会都很深吧。
　　会算是开完了，可最挠头的事儿接着就来。开会的门票是你买的，可约了那么多新人钱该找谁要啊？ 全部自己掏，下次就开不起会也约不起人了；找朋友要吧，人家会说是哪个让我来的哦？！这是笔 很难理清的人情债，如果朋友听了大会动了心，找他要钱还在情理之中，可对方完全是冲你面子去 的，那这个单恐怕还非得你埋不行。安利人花在这上面的钱可真是海了去！后来，K 告诉大家，如 果你很看好一个人，那就你替他买票，出来一个不就全都赚回来了吗？然后就开始举我的例子……
　　这种姥姥不疼舅舅不爱的日子过了一、两年，等到了 03 年的 8 月，我们终于拼上了翡翠，上面所 有的领导人都惊奇地发现，当年那颗毫不起眼飘落天津的小种子，不仅发了芽，而且开花结果了， 于是我们几乎一夜间得到了所有领导人的青睐。远在广东的[陈钻]不仅允许我们继续参加他在广 东、广西的大会，还会帮我们弄广州[周先生]的票子，甚至还能动用他的关系搞到[陈先生]在全国 各地的大会门票，上海的[杨老师]也及时伸出了橄榄枝，不仅要求我们参加她的每一次会议，而且 还要在大会上分享、主讲。
　　从搞不到票到大把票一下子堆到眼前，我们也傻了眼，呵呵，别见笑，就像刘姥姥进了大观园。可 上面谁的好意都不好拒绝也不能拒绝，不是说‚读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数， 阅人无数不如跟着成功者的脚步！‛吗？从此，我们开始了紧跟四位先行者的漫漫征程。
　　从北国松江之滨的冰天雪地到南国两广的迤逦风光，从华中丘陵的鱼米之乡到长江三角的都市繁 华，哈尔滨、北京、廊坊、唐山、济南、南京、镇江、常州、昆山、上海、杭州、广州、深圳、佛 山、茂名、湛江、南宁、南昌……两年间，我们带领团队南征北战，在一个个城市印下团队的足迹， 锻造出一只铁打的营盘，也拉练出一支能征善战的队伍。多少钱啊，我自己粗略一算，7 年怎么也 不会不少于 6 万吧，这还不算后期我给别人讲课自己不掏路费的会议。
　　那两年，我们几乎每个月都要带队出征，这还不包括我们自己在本地和周边组织的会议以及日常的 学习。每次外地回来，我们都会在中心的学习上组织分享。要大卖特卖后悔药，让那些这次没去的 伙伴们把肠子都悔青，就是那时 K 对我们的最高指示。
　　[杨老师]是[周小姐]、[陈先生]的直接前排，偏偏[杨老师]和[陈先生]私交极差形同陌路，作为深 度，我们不了解当年在澳洲他们之间到底发生了什么，但两位领导人的矛盾不可避免地波及到了我 们。[杨老师]最终还是知道了我们瞒着她参加[陈先生]大会的事，她严厉要求我们必须立刻断绝和 [陈先生]的一切往来；[陈先生]也知道了我们还跟着[杨老师]，他也委婉地表达了我们必须尽快做 出决断的想法。
　　K 陷入了深深的矛盾，那时我们常会在一起商量跟会的事。我坚定不移地主张放弃[杨老师]转跟[陈 先生]，毕竟我们没有那么多资金时间，毕竟安利还是个生意，跟着[陈先生]才能更快、更高、更 强。K 在理智上是清楚[陈先生]格局的，但早期[杨老师]在感情上的投入让 K 犹犹豫豫始终难以抉 择。团队终于陷入了无止境的文山会海，新人们还可以根据自己的能力选择性地参加，但主任们既
　　50 要带头也要带队，这直接导致了团队的主任们在经济上日益破落。
　　更糟的还在后面，由于[陈先生]和[杨老师]在格局和思路上的大相径庭，导致我们一会[陈先生] 的思路，一会[杨老师]的方法。在上钻的过程中这种方向上的混乱造成了很多不必要的牺牲。我开 始越来越感觉到 K 不是个合格的领导人了，我们之间的矛盾和分歧也在日益扩大，这也是导致我和 K 04 年 4 月第一次分手的原因之一。
　　04 年 9 月，团队一下子上了 2 户钻石，这在当年的安利北方区也是绝无仅有。但半年后团队就陷 入了无序的混战和动荡，可以说，冲奬衔囤货、无止境大会、运作思路混乱以及领导人死不认错最 终压垮了这支曾经创造神话的队伍。团队，其实是被活活拖垮的！可怜那时我们还整天喊着[陈老 板]（[周先生]的领导人）的那句名言：速度决定一切！
　　再后来，我们开始规定新人可以三个月参加一次外地大会，当年冲奬衔的领导人仍需每会必到，可 一切都来不及了，两年间累积下的无数矛盾在一夜间喷涌而出。堡垒，总是最容易从内部开始瓦解 的，这是后话！
　　05 年[杨经理]（当时是钻石）一个人悲愤地离开安利成为‚尸体‛时，我领命前去抢救他，他恨 恨地说，不开大会死得快，开了大会死得惨！而我，只有沉默。是的，他的团队有很多平凡的大妈 踏踏实实地卖东西做得很开心很知足，可开完大会后就不切实际地渴望飞机大炮了。大会无止境地 放大了一个人的梦想，可现实又会把他们从云端结结实实地摔到地上，这种理想与现实的巨大反差，
　　不是很多人可以承受的。承受不了，就只有成为尸体。