《我的钻石人生》第14章：要大炮，还是要黄油？

　　7 户 8 个人的团队就这样重新上路了，准确点说是 4 个人的团队。因为 K 的姐姐和姐夫（即后来的 [大 K 经理]和[杨经理]）的团队在离天津 60 公里的大港运作，所以天津市区实际上只有我们 4 个 人：最高领导人 K、[超]、[燕]和我。
　　[燕]是 K 哥们儿的女朋友，据说曾经做过小姐。 [燕]的成功欲望很强，认可安利后就一个人从遥 远的安徽跑来了天津。没有太正式的工作，有时就在美容院帮帮忙，收入时有时无，全靠男朋友接 济度日。她在天津没有人脉，基本在美容院接触点顾客或在大街上认识个陌生，安利的速度自然慢 得出奇。可[燕]还是保持着以前大手大脚的习惯，一度[超]和我都是她引诱的对象，那时我和[超] 很警惕地躲开了，我们跟她男朋友也很熟，那时，她想找个靠山其实也是可以理解的（她男朋友只 是偶尔来天津）。
　　事情后来发展到 4 个人的团队经常丢货丢钱，直至我 1300 块的货款在中心损失大半。作为全团队 第一个一上来就全职的我，那时，不见 900 块几乎让我陷入绝境---[燕]就这样被我们清除了。离 开团队后她一个人去了蚌埠，后来又漂泊了很多地方，有好几年我都还能从 K 的易联网（安利的网 上账户）上看到她还在产生营业额，再后来她就消失在了茫茫人海……[燕]是我加入团队后第一个 被迫‚死‛去的人，也不知道她过得怎样，现在又身处何方？
　　[孙姐]是[燕]第一个也是唯一的前排，还是我帮忙给 OPP 的，从那时起，我的超级无敌 OPP 就帮团 队出了数也数不清的人。[孙姐]临‚死‛前在大街上推荐了发传单的[丽]，这条线一开始就几乎是 三代单传。[丽]02 年加入，期间两进两出死去活来，至今还在苦苦支撑，作为 K 钻现在为数不多 的个人部门（即净营业额在 8 万以下的部门），其团队营业额最高时也没能超过 15%（即净营业额 32000）。还有在北京的深度[小申]，除了超强的心态和顽强的信念，这六、七年在安利中真不知道 他靠什么活着？！安利中，这样的‚安利贫民‛真是多得数不胜数，尤其是面对他们渴望的眼神， 你只有心痛！
　　其实，我那时的日子也好不到哪里去。刚出道时，我曾犹豫过是不是要全职，因为我是借钱做的安 利，前期收入又少得可怜，又要自用又要打货还要跟会，再外加中心租金，很难养活自己，真是入 不敷出啊。
　　在天津旅游界特别是国际社，我个人还算是有点知名度，找我上班的电话纷至沓来，其中就有香港 30 万港币年薪的诱惑，当时我那个犹豫啊，K 就开始担心了。她知道我是个工作狂，一旦上班就很 难出来。恰逢[陈钻]（当时是明珠）来津指导工作，在领导人正反两面的分析下，我终于决定将全 职进行到底---早上一年 DD、早上一年钻石不全都回来了吗，还有什么可犹豫的？！这一全职就是 四年多，这个纪录一直保持到三年后才被人打破。
　　上银章前的日子过得是尤其地‚心苦‛，日子紧巴巴，最紧要的是没有影响力就没人肯信你。好不 容易说动几个，还眼巴巴地看着你说，等你成功了我们就来！可没有你们我还怎么成功？安利领导 人可以为了影响力不惜一切代价上奬衔、买名车、置豪宅，可能就是从这个时候落下的病！
　　那时，我最常干的一件事儿就是下到楼下的小卖部，要一包 2 块钱的恒大（烟）一袋 1 块 3 的面， 然后伸手掏兜儿佯做忘钱状，之后就顺利地将晚饭赊回家。等到饭后，我就得想办法将柜子里的货 卖给某个人了。第二天不还钱，以后就没得晚饭赊，这样的事也不知道干过几多回？！
　　为了有足够的动力面对拒绝，我每月都将借来的钱全部打成货，然后再从回笼的货款中支出生活费。 每逢月初奖金下来，捡最紧要的债先还了，剩下的再全部打成货，不够的话再去借，周而复始。正 所谓好借好还再借不难，这样拆东墙补西墙滚动借债，终于用了三年多还清了全部外欠---那时我 已经上 DD 一年了！
　　领导人常教育我们，货款和生活费要分开，你总不能把下蛋的老母鸡也宰了吧？！可那时有什么办 法？好在我这个人还善于理财，也还比较节俭，终于摇啊摇摇到了外婆桥。人，都是逼出来的！我 受过高等教育，有阅历有悟性有毅力有人脉，终于还是给逼出来了，可很多人就这样给逼死了。再 后来我一听我的部门想全职，就吓得赶紧做工作---我能熬过来不等于很多人也能熬过来，一路上 死掉的人实在太多了。出一个人多不易啊，要懂得珍惜‚生命‛！可很多领导人们不这么想，新人 全职可以提高他们的放弃成本，他们就越不容易死掉，真是这样吗？
　　这是 02 年夏日的一个午后，本来约好和[超]一起去做工作的我，还一个人手足无措地呆在家里。 临出门时才发现自行车车胎被扎了，那时我口袋里只剩下了 2 毛钱，补胎要 1 块，坐公车要 2 块钱， 家里电话和手机又都欠费停了机，我就这样死死地被困在了家里。到了约定的时间[超]终于打电话 来了，我如释重负---[超]不得不带着现金来我家救我于水火。这段经历后来常被我用来激励新人， 可现在想来只有苦笑。
　　[超]是 K 的第二条线，也是［邬子］唯一的传人，后来成了我安利生涯中最好的朋友，那是一段同 生共死患难与共的艰难岁月。南大生物系毕业的[超]，那时还在一家高科技公司上班，在经济上还 算相对 ‚宽裕‛，于是，时不时几十块钱的扶贫运动，成了我和[超]之间每月最重要的项目交流。
　　[超] 后来的江西市场是我帮忙 OPP 给弄出来的，这个市场最高时曾做到过明珠，至今仍在运作， 这也奠定了我后来客居赣西、南下南昌、挥师苏州等一系列人生际遇的市场背景。[超]后来又出了 很多小部门，其中一户[党]甚至做到了银章，但无情的现实最终没能让他们存活下来。[超]成了超 级大象腿（现在他下面有一户蓝宝石，即 2 条 DD 腿---江西市场和贵州市场都是这户蓝宝石的）， 于是他不得不时常自嘲有大象腿总比没有的强，可大象腿是没钱的！
　　做到 DD 后[超]就辞了职，兼职的时候他每天下了班就全力以赴，忙到 1 点后才能完事儿，每天 5 小时的睡眠常常搞得他精疲力竭。现在终于解放了，但工资也没有了，[超]开始和我刚开始的时候 一样紧张。
　　[超]后来和他的一个安利顾客结了婚。为了买房[超]一口气又借了 22 万，加上前期做安利时 2 万 的外债，沉重的压力让他的生活步履蹒跚，一年后[超]的儿子出生，他终于快要挺不住了。
　　[超]最后选择了技术移民，临走时又找我们借了 2 万买机票，于是我们在中心的会议上终于可以自 豪地宣布：我们团队的加拿大市场终于‚诞生‛了！对于任何可以兴奋团队的要素，领导人从来都 不会放过！
　　[超]还在有心没肺地坚持，在加拿大卡尔加里，[超]在沃尔玛里卖副食，那里有很好的福利保障， [超]可以安心地用挣到的加元慢慢偿清国内的债务，他在国内的房子终于可以保住了。对于国内还 活着的部门，[超]的形象还是高大的，在他们的印象里，他们的领导人正在遥远的异域‚开疆拓土‛。 相比很多人，[超]的结局还是不错的。我们偶尔还会联系，也时常想起这位兄弟……