《我的钻石人生》第08章：漫长的期待

　　K（我后来的前未婚妻）是我高中时代最要好的几个朋友之一，因为在班里坐前后位儿，又都喜欢 文学，所以一直像哥们儿一样相处。我的经历、我的家庭、我的梦想、我的能力她是十分熟悉的， 我在她后来的邀约名单上位列第二也就不那么奇怪了（名单 NO.1 是她的姐夫，本文后面要提及的 [杨经理]）。

　　K 做安利绝对在我意料之外，因为 98 年的安利，还是一片下岗工人的海洋。在加入安利前，K 是一 家著名外资快餐连锁的店面襄理，后来又举债 10 万下海创办了自己的美容院。在我刚毕业还在旅 行社为每月 500 大毛苦苦拼搏的时候，她的月收入已经 3000 多块了，算是个小有财力的白领。

　　知道她做安利还是在 98 年春节去她家玩的时候，在成都被陌生推荐后沉睡了半年多的她，终于在 广东领导人（那时是明珠，以后简称[陈钻]）的不懈努力下，这颗远隔千山万水的幼苗抽出了嫩绿 的枝芽。作为后来的成功人士，K 钻一上来就斩断了自己的全部退路，也辞去了在外企令人艳羡的 工作，全力以赴地投入了这项‚伟大‛的事业。

　　由于有了上次在学校被人跟进的经验，再加上是我最好的朋友，我很配合地看完了牙膏示范，然后 找个理由迅速抽身离去。做为 K 眼中天生的安利人以及名单上的男 2 号，自那以后，长达四年的漫 长跟进就这样拉开了帷幕。

　　那几年，我和 K 之间产生了许多经典的对话。

　　场景 1： 笑非：做安利能赚钱，什么人最需要钱？下岗工人！ K：……

　　笑非：做安利需要时间，什么人最有时间？下岗工人！ K：…… 笑非：所以说安利是下岗工人做的！ K：……

　　场景 2： K：笑非，做安利吧？！安利能很多赚钱的。 笑非：我对钱不感兴趣！ K：你可以做兼职啊？ 笑非：你看我忙得连睡觉的时间都不够，哪有那功夫！ K：做好的话每年都有海外旅游呢！你不是最喜欢旅游吗？ 笑非：知道我在哪儿上班吗？ 不等她回答，我：旅行社！ K：…… 笑非：安利每年旅游几次啊？ K：两次。 笑非：知道我每个月出团几次吗？两次！ K：…… 笑非：海外旅游都去哪啊？ K：泰国。 笑非：哦，新马泰啊，中国江山如画，黄山、桂林、哈纳斯，哪个不比泰国强！ K：…… 笑非：安利旅游一般几天啊？ K：五晚六天 笑非：天津泰一地八天报价￥2880。 K：反正安利的旅游不一样。 笑非：嘿嘿……

　　场景３：不胜其烦终于买了一瓶‚绿茵‛后…… K：笑非，办张卡吧 笑非：我一年也买不了几瓶，办卡做什么？ K：不办卡的话要卖原价，我要赚你 20%的。 笑非：我去超市买要被超市赚，那还不如从你那买被你赚，起码你还领个情吧。 K：……

　　上大学的时候我就是[演讲与口才协会]的理事、校辩论队的四辩，身经百战，那时的 K 还是个新人， 根本不是对手。

　　所幸很快‚4.21 事件‛就发生了，K 刚全职投入 2 个月，就不得不偃旗息鼓开美容院去了，我心中 着实开心了好一阵。直到 99 年 9 月，K 又重出江湖了。

　　K 重出江湖后，我被骚扰的生活就又开始了。那时她又影响了我另一个高中同学［邬子］，于是两 个同学对我左右夹攻。99 年 12 月的一个冬日，［邬子］打电话来说有很重要的事找我，于是七点 多下了班连饭都顾不上吃就赶紧顶着寒风骑了十几公里赶到她家。进了门才知道她跟着 K 做安利 了，我的心一下就被甩到了南极。连示范都没做，［邬子］就狂热地开始介绍起伟大的跨国生意： ‚1959 年两个年轻人……‛

　　我根本无心去听，不是因为讨厌安利，而是她狂热的劲头实在有些让我吃不消。不等她讲完，我很 快就从她的逻辑当中找到了若干漏洞，不消十分钟，以我涛涛不绝的口才很快就让她节节败退，［邬 子］为此一个多月状态不佳。

在那次跟进后的一年，［邬子］还是死掉了。我出山后曾多次又跟进过她，她最后续了两次约 ，最 终还是消失在了茫茫人海中。同‚安利尸体‛打交道，在我还是一个 3%的时候就开始了。那之后， 随着功力的不断增强，我又将很多安利‚尸体‛从太平间里弄了回来，其中就包括好几户 DD。

　　［邬子］那时在一家四星级酒店做前台，因为难以适应公司内复杂的人际关系而加入了安利，她以 为安利是一个纯洁的天堂，而无情的现实最终击碎了她那稚嫩的梦想。那时，我只是简单地认为［邬 子］过于追求完美，以为她心态不好……［邬子］最后留下了一个大组，我们后来的江西市场、贵 州市场和‚加拿大市场‛都是从她下面出来的，因为是大象腿，［邬子］是没有钱的。［邬子］完成 了她在安利中的历史使命，就像一只再也不能下蛋的老母鸡，安利就是这么残酷！

　　K 还是一如既往地约我开会，我也不会拒绝。哪怕八点半才下班，我也会赶到会场露上一面。我是 个很给朋友面子的人，答应朋友的事就一定做到。那时我想，从安利中学点东西也还是不错的。安 利，我是不做的。自用、开会、跟进、借力，几乎所有办法都试过了，K 拿我是一点办法也没有。

　　于是麻雀战成了 K 对付我的唯一战术。那时我一个人在外面住，因为做旅游十分投入，十一、二点 下班便成了家常便饭。K 就经常午夜十二点半做完跟进后跑到我家里来小坐（那时我刚到家不久）。 先是一通闲聊，然后就是变着法儿地往安利上扯。这方面，安利人的功夫可是十分强大的。

　　这样的拉锯运动进行了好几年，K 真正的转折终于出现了。

　　01 年 4 月的清晨，早上 7 点，家里的电话就开始响个不停。那天我才刚从缅甸飞回来，出团十天 已经让我精疲力竭。因为飞机在郑州经停时怀疑有炸弹，所以折腾到凌晨 4 点才跨进家门。接过电 话一听，原来某位成功人士（后来才知道是双钻［陈先生］，后来的皇冠大使）从澳洲来天津了， 很重要的，我非得去不可。我当时就火冒三丈，NND，安利也太欺负人了。不过 K 也有杀手锏，不 来，就绝交！我，不得不乖乖就范。我后来才知道，那时已经是成功岭的第三天了，K 定了 10 张 票，每张票大洋 300，可约的人不是放鸽子就是翘课，那天除了我 K 几乎没别人了。我是她最后的 选择，是替补队员，就死马当活马医吧。

　　到了水上公园附近的会场才发现人山人海，少说也有上千人在那里群魔乱舞，我当时的真实心理就 是‚一群没见过钱的人‛---就算安利真能赚钱，也不至于疯狂如此吧！于是一整天我就躲在会场 后面的一根柱子旁边补眠---K 的面子多少还是要给的。

　　虽说一整天都几乎在昏睡，但还是被灌进去一些。特别是银章表彰的时候，我发现 K 也光荣地站在 了台上，我几乎有些不相信自己的眼睛。高中的时候，我是校学生会生活部部长，K 连科代表都不 是；我在班里前三名，K 排倒数第三。一个没有我帮忙补课连高中毕业都有些困难的同志居然上了 银章，我的心理开始有些异样的滋味，我怎么也比她强啊。

　　最大的震撼还在后面，当会议临近尾声的时候，主持人突然宣布[陈先生]来到了会场，唰的一下， 全场一千人几乎是集体起立（不象现在的会场，还要主持人宣布以国际礼仪……），雷鸣般的掌声 一波波象海浪一般，五分钟都经久不息。[陈先生]个子矮，直到他站上舞台我才终于不用垫着脚尖。

　　那天他讲的不是飞机大炮（因为是会议的最后一天），而是如何做产品示范，我也听不太懂。不过 我的内心开始翻江倒海。我不知道[陈先生]那时有多成功，也不知道那时[陈先生]有多少钱，但我

突然意识到，原来做安利可以获得如此的尊重。那时我已经在天津旅游界混了三年了，职场生涯两 起两落，作为行业全市最年轻的部门经理，作为公司高层内斗的牺牲品，在被老总抛弃的时候却连 条狗都不如。那时，我已经在计划流亡海外换种活法儿了，而[陈先生]却从海外跑回来做安利……

　　接下来是会后会，这是让我最不舒服的环节了，好不容易熬到现在还要开会？神经！

　　会后会上唯一让我吃惊的是[徐]，一个在英国留学 5 年带着 30 万英镑风险投资回国创业的人居然 也要准备做安利了，用现在的话形容我当时的感觉就是‚汗～‛。我终于开始有些蠢蠢欲动了。

　　接下来 K 的跟进似乎颇有成效，一路过关斩将，一个近乎被催眠的人就像一只待宰的小羊羔，只有 束手被擒的份儿。

　　不过我回去后还是没忍住问了两个我初中时最好的朋友。一个是[伟]，他那时在美商尚赫做职业 OPP 讲师（那时直销界只有安利人才自己讲 OPP），在我眼中是标准的直销专家，他告诉我，安利是 传销，你现在才开始做，太晚了！另一个是[雪涛]（我们当时正计划一起留学瑞士，现居法国） [雪， 涛]的态度很坚决，如果我做安利就不要再去找他了。[雪涛]也因此成了我做安利后第一个失去的 好朋友。

　　两桶冷水浇下来，我那刚刚燃烧起来的万丈雄心很快就烟消云散，一心一意地准备 E-MBA 去了。K 终于绝望了。