《我的钻石人生》第13章：白手起家

　　加入安利是 K 做梦也想不到的事，而且还是送货上门，雅鲁藏布江终于在南迦巴瓦峰打了个弯，千 年的铁树也终于开了花。
　　转天是 01 年的 10 月 10 号，记得这么清楚是因为那天是党国的双十节。K 带我参观店铺，我就在 那天光荣地加入了组织，成了在帮的人。加入花了 101，从店铺出来后进成功书店又留下了 50 多， 我的兜儿里就只剩下了 40 块，下半月还有 20 天，这日子该咋过啊？
　　K 是了解我状况的，她那时也不好再促我什么，只是弱弱地在我耳边嘟囔了一句，‚笑非，做安利
　　还是要有点货的。‛她最终还是没有借给我生活费。
　　K 是名义上的金章，我还不知道那时她的团队已经萎缩成一个 12%（即 19200 净营业额）了，团队 也只剩下 7 户 8 个人（含本人在内），经济状况自然是入不敷出的，不过安利的领导人都十分地能 装，况且那时我太想成功太渴望自由了，好不容易抓住这根救命稻草，傻傻地就这样跟随了。
　　回来后我就开始去找那些前期准备留学时找过的债主，这次借的钱少多了，凑起来也顺手。不到十 天，东挪西借地凑齐了 1 万 2，拿着产品目录就这样一个人跑到店铺凭感觉打了个 9600（即 9%）。 曾在中心看[超]（他当时还是 9%）完整地做过一次示范，连 BTC（即新人起步培训班）都没参加， 十天后我就拎着产品开始销售了。等到月底 K 来我家视察，才发现我家里已经改造成一个像模像样 的家庭店铺，连销售额都过了 3%（即 1600 净营业额），记得当时她的下巴都差点没掉下来。
　　从加入安利第一天，我就开始改口叫她 K 老师了；从加入安利第二天，我就是‚自动波‛。
　　凭心而论，做任何生意都要需要投入，哪怕摆个地摊也得有块塑料布整几个钥匙扣吧，这道理是不 需要任何人给我灌输的。但这么多安利难民，问题究竟出在何处？
　　后来的日子里经历了太多安利人的孕育、出生、成长、发展和死亡。‚出人出业绩‛是那时我们【领 导人培训】（做到 12%就是领导人就可以参加了，主题包括：观念心态、结构框架、如何上银章等） 上最常讲的话。刚出来的时候我们都被团队和系统再三强调个人销售的重要性，传销不就是只卖机 会不销售才变成一张空网的吗？！但慢慢地，当你上到 12%该冲银章（8 万净营业额）的时候，特 别是参加完【领导人培训】后，我们就发现，如果不尽快上 8 万产生影响力，那你就很难带动新人 带动团队，你下面的伙伴也很容易失去希望，而靠销售一步一个脚印慢慢做到银章实在是太慢了。 ‚成功‛的捷径就是：拼命出人！
　　[备注]：正常上银章的速度应该是 2 年，这有利于市场框架的合理建设和业绩的最终稳定。所有低 于 2 年时间的，最终都必将自食恶果。
　　那时，我们最常举的例子是：出一个合作伙伴就相当于做了一个大单顾客，他还有奖金，便宜用品 何乐而不为？就算做不成功，上一个月课他会用 5 款产品，上三个月他会用 10 款，上半年课至少 不会少于 20 款，而上一年他就会永远用产品。激动啊，这么棒的产品这么好的事业，当然不会有 什么心理负担。但人们忘记了，领导人们大多从来就没有认真想过该如何把这些伙伴真正带向成功！ 他们关注的，只是自己的目标。
　　上银章的速度是越来越快，从开始的 2 年，到后来的 1 年，再到后来的半年、3 个月、2 个月；新 人起步备货的金额也是越来越多，从开始的 4800，到后来的 9600，再到后来的 19200、32000、56000。 新人的压力越来越大，领导人的奬衔越来越高，市场的形势越来越好，合作伙伴的心情也越来越急 ---圈地运动由此展开。
　　作为 4 个月就上了 12%的领导人，我的头脑还算是比较清醒的。一段时间的市场运作后我就发现， 新人起步的速度随备货的规模大小一开始成正相关，但净额超过 19200 以后，新人起步的速度就与 备货规模无关甚至是负相关了。我曾就此事问过一个钻石，他谆谆教导道，货多点怕什么，还不容 易死！记得当时我就‚汗～‛了。
　　在整个 7 年的安利生涯中，我个人的部门（即不含 K 钻的部门）没有一个投资备货超过 19200 的， 有条件的 9600，没条件的 4800，实在太穷的 1600 也可以慢慢做，当然，实在钱多的来个 19200 也是欢迎的。9600，无疑是起步安利的最佳选择。为这事，我和 K 没少吵架。
　　无论我个人认为如何，被绑上系统战车的团队、领导人以及无数的新人们，他们的命运已随着市场 吹响的号角无法逆转了。2010 年安利营业额将达到 1000 个亿，此时不拼更待何时？钻石们杀红了 眼，大错已经铸成！