曲富江：圣原产品无法复制 体验直销模式在全国开展(2)

　　“治未病”的东方生命哲学

　　根据世界银行针对中国慢性病做的调查数据，亚健康状态在中青年群体中不断蔓延，在今后的20年，40岁以上人群，慢性病的发病人数会增长三倍，对现代人来说，疾病预防、养生保健、护肤美容等“治未病”领域越来越成为生活的重要组成部分。西方国家有这样一个的成本折算：在预防保健上投资1元钱，将来在医疗费用上可减少8至9元钱。在医保制度的世界性隐忧之下，未来“看不起病”为越来越多的中青年人所担忧，健康需求变得越来越强烈。广发证券(000776,股吧)研究报告指出，随着生活水平的提升，人们将回归到“治未病”的传统健康文化的核心理念上，保健品消费增速提升，预计到2020年市场容量可达4500亿元。

　　在人们“治未病”需求越来越强烈的当下，以“治未病”为核心要义的大健康产业应运而生。随着全球医学趋势正从临床医学向预防医学迈进，治未病不再是医疗领域的特权，它轻松地进入了大健康产业中。而由于政策障碍、竞争白热化等因素，医院渠道的处方药和非处方药市场潜力已被挖掘得所剩无几，大健康产业正成为一片前途无限的蓝海。以往治病救人为主的狭义医疗产业，逐渐向“防、治、养”的大健康产业模式转变。

　　两千多年前，《黄帝内经》提出“上医治未病，中医治欲病，下医治已病”，即医术最高明的并不是擅长治病的人，而是能够预防疾病的人。“治未病”是中医药学的理念之一，核心是防患于未然，包括未病先防和既病防变，以达到不生病、少生病、提高生存质量的目的。“治未病”理念虽然不是以直接对抗疾病为目的，但是能对身体产生“调和阴阳”和“扶正祛邪”的作用，起到“未病先防”、“已病防变”、“愈后防复”的独特功效。数千年的养生经验以及最新的临床研究都表明，中医药对亚健康各种临床症状的防治有着独特的优势和特点，中医学“以人为本”的健康观念和“治未病”的思想和养生保健方法能够更好地适应人们对健康的需求。曲富江认为中医中药在“治未病”领域有更多先天优势，“例如虽然西医的心电图能查出病人是否有心脏病，但发现时，心脏病已成既成事实。而中医则可以通过望、闻、问、切等手段，加上中医的调理保养，能及时预防心脏病的发生。”

　　这些年来，治未病一直得到国家的重视和推广，并纳入到全国保健服务体系中，如在今年，国家卫计委将在全国建立1000家社区“治未病”工程工作站，还明确要求中医治未病纳入基本公卫服务。

　　中医的治未病理念融入当今的大健康产业成为中药企业发展的新路径，广药（王老吉凉茶）、江中（初元、健胃消食片、参灵草）、东阿阿胶(000423,股吧)系列、滇虹（系列药妆和保健品）等大牌药企都有成功的大健康产品成功经验，其中云南白药(000538,股吧)将传统的白药散剂逐步升级到胶囊、喷雾剂、贴膏、创可贴等剂型，并成功推出白药牙膏，凭借此产品，云南白药顺利切入到个人护理领域，将传统中医理念扩展至日常生活护理领域，实现医药与个人健康护理品的结合。中药企业深挖“软价值”、构建大健康平台已成为共识。

　　7亿亚健康人群、大众对健康的理性追求、可观的市场容量，这些都证明了基于治未病理念的大健康产业平台具有坚实的市场基础和大有可为的产业前景。中医中药擅长对疾病防范于未然，这成为圣原选择“中医制胜”的现实出发点。

　　名医名方的产品策略

　　提前布局中药资源领域，占有优势资源，是中药企业决胜长远的战略选择，名医、名方无疑是中医药行业的稀缺资源，每一个配方都意味着可以帮助企业打开一个指定的健康市场，而专利配方和稀缺的原料可以为企业提供更宽阔的保障。云南白药牙膏所富含的“百年国药云南白药的活性成分”、片仔癀(600436,股吧)珍珠膏所含的“中药瑰宝片仔癀的珍贵成分”让其他厂商无法复制抄袭，其配方和工艺受国家绝密保护，与普通产品迅速拉开了距离。

　　要把中医药治未病的哲学引进市场，首当其要是打造自己的产业链条。“我们把创新的源头指向了活跃在临床一线的名老中医。”曲富江说，早前圣原就花巨资设立中医药科技产业化公益基金，瞄准国内成就高、有数十年丰富临床经验的名老中医，买下他们手中千锤百炼的配方。

　　名医、名方是圣原产业链最为核心的上游资源，因为每一位中医只能依靠千锤百炼的配方才能生存，配方因而有着医生数十年的临床验证和人体测试，疗效不好的配方和医生会一起被淘汰。能否成功打造中医药大健康产业平台，产品功效和价格是决定性因素，而配方是功效的根本保障。曲富江告诉记者，圣原产品有两个原则，一是按病种开发，圣原不开发没有针对性的产品，二是配方来自中医药专家多年临床验证。这两项原则让配方在产品化前具备了通过市场考核的优势。为确保产品差异化，让辛辛苦苦培育的市场能长期收益，圣原正为旗下的每一个配方申请专利，让其受到法律保护。

　　目前，圣原已与南方医科大学教授陈宝田、山东中医药大学教授国培、叶青、郭瑞华等一批专家教授达成合作。而为了确保产品的针对性和差异化，圣原斥巨资在广州科学城成立了建筑面积达1500平方米的研究开发中心，该中心已于2011年9月1日正式建成并投入使用。今天的技术就是明天的产品，在这里，圣原建立了一个创新的研发流程，让各配方的功效PK，择优上市。效果不明显的就淘汰出局，好的则进入生产体系。

　　在中医药行业，资源的缺失足以让整个行业伤筋动骨，中医药企业面临的第一个生存难题是原材料供应。为了应对“资源危机”和控制成本，不少中药企业纷纷进军上游，通过自建或者合作社的方式扩大原料基地。以东阿阿胶为例，此前便相继在新疆、内蒙古、甘肃、山东、辽宁等地建立了13个养驴基地，计划到2015年底，累计建立养驴基地不少于20个。

　　“原料是第一生产车间”，为了保证原材料的地道，保障配方功效，近年来，圣原已经根据产品配方和全国原材料供应地签订了长期供应合同，配方需要哪种药材，圣原就到最地道的原产地取材。曲富江举例说，譬如其中一个抗衰老配方，有一道珍贵药材——不老草，只在大兴安岭地区才有，圣原便直接跟大兴安岭的林业管理局采购，保证原材料的道地性。

　　对于保健品，消费者最关心的话题往往是产品的安全性，尤其是近年来毒胶囊、塑化剂事件的曝光，消费者在购买前无不打个激灵，也许，稀缺的产品能为企业赢得一时的喝彩，但要持续发展，成为消费者信赖的品牌，就要在产品质量上建立严谨的产业链。以传统保健品行业的豪门——同仁堂健康药业为例，虽然同仁堂早已在1954年公司合营的时候公开了配方，主要产品都由其他工厂生产，但它深知，坚持质量标准，才是其不断增加品牌影响力的钥匙。同仁堂通过创新的全产业链商业模式，严格把关上游材料和制作工艺，坚持自己开每一家店，都对销售终端完全掌握，从采集、加工、运输、销售的每个环节进行全程把控，这种模式使得同仁堂健康药业每年都以超过30%的速度在成长。

　　在大健康领域，企业往往要担心国家标准的“朝令夕改”，因为国家标准的不完善，今天还是符合标准的产品，而于国家公布新的标准后第二天就变成不合标准，这使得企业措手不及，从而使企业备受舆论诟病，面临道德谴责。国家标准逐步完善的背后，是企业不堪承受之重。

　　在将名医的配方制造成中药制剂的产品化过程中，圣原打造了优质的生产体系和精益质量管理体系，为产品上市保驾护航。在珠海三灶科技工业园，圣原按照国家药监局的药品GMP标准建造了新生产基地，其拥有先进的、涵盖片剂、粉剂、胶囊剂和口服液剂等各种不同剂型的完整的生产线，以及达到眼药水洁净级别的化妆品工厂。为了预防国家标准的变更，“圣原的策略是主动以更高的规范要求自己，把全球最新的科技信息反映到产品上”，曲富江说。例如某个在化妆品领域使用非常广泛的防腐剂，已被报道能致癌，并在欧盟已禁止使用，但中国、美国和日本还没有被禁，“既然欧盟都已经禁止了，中国不可能不禁。”曲富江强调，“圣原绝不会冒险再用这种防腐剂”。圣原打造了自己产销一体化的全产业链商业模式，从配方、研发、生产、销售的每个环节进行全程把控，保证产品达到消费者手上时是安全、可信。