别管什么随身WIFI！来学老周动心营销
（一）随身WIFI来了
向大师致敬？两个颜色，一黑一白的随身WIFI来了，一个“插上电脑就能让手机平板上网”的东西，一如360对其它产品的凝练概括，这一次这帮家伙又找到了一个点，一句话，一件小事，来让小白用户动心。几乎同时，360股票直上47美元，市值逼近60亿美元，硬是超过新浪20亿！
说这个产品与股价有直接联系未必严谨，说收购搜狗也不知其详，但这些情况很可能给华尔街们一个感觉：“咦？这个公司赚钱的手感貌似很好耶！”；前段时间大家热议接管中国互联网的人选，越来越吃得开的老周位列其中，我们今天来梳理下老周的能力，顺手变个把戏，片尾做个预测。
（二）产品至上VS营销至强
探讨老周的能力，遇到第一个问题，他的强项究竟是哪项？很多想在互联网做出惊天创举的小青年，都将老周奉若神明，认为他是划时代的产品大师！另外一些人则认为，老周的成功主要得益于会喷，会炒，会作秀！
谁对？
先说产品，据史书考，老周早在交大，就属于爱美人更爱代码那类奇葩，对产品的热情由来已久，后来的故事大家都熟，什么3721，什么免费杀毒，他做出了很多牛X的产品，也说出过很多脍炙人口的产品语录。
老周是不是产品达人？当然是，但在今天，任何不能把产品做好的公司压根就入不了圈，进不了级，换言之这是顶级公司的入门砖；能把产品做好的人可不止老周一个，小马哥、张小龙、雷军，包括很多创业公司的CEO，都是。
如果说，老周对产品的理解很强，跟他平起平坐的人很多，但有一件事是他做到，大部分人却没有做到的，那就是围绕这些产品的价值观营销；在我看来老周是一个有“七窍玲珑心”的人，他是一个多线程的物种；在今天，很多CEO都在对产品的理解上达到了相似的，空前的高度，但在对营销的理解上，则少有人达到老周的高度，这是他的核心能力。
既然是核心能力，为什么总爱提产品？
有媒体说：“2009年前，周鸿祎很少自降身价为‘产品经理’，更多时候扮演企业家指点江山，但自从傅盛带着‘安全卫士创始人’的光环离开，恰逢‘产品经理’一词在业界走红，周鸿祎就开始自己顶上这个缺口，在微博里填上了‘曾经的程序员现在的产品经理。’”
看！这就是七窍玲珑心的运作，你需要我更多扮演哪个？CEO还是产品经理？；老周提产品，应从营销角度来解读，产品对他来说是一个道具。
别误解！我不是说老周对产品不诚恳，不认真，相反，非常认真！但所有产品，相对于用户需求，都是道具，我的意思是：周可以由A成功，也可以由B成功，可以是安全卫士，也可以是随身Wifi；手里可以拿刀，也可以拿剑，这对于他来说并不是一个问题，也非核心。
（三）、周鸿祎们的成功逻辑
实际上，说老周会做产品更懂做营销，好像也有问题。从传统营销学的4P看，Product，本身就在Marketing的范畴之中，但是随着互联网发展，分工细化，很多公司开始“肢解”营销，他们把产品和营销弄得一清二白，毫无关联，创造部门细分，美其名曰专业，造成了很大的误解；
再往后，跑出来几个对这些完全没“概念”的创业者，拿了笔钱就当命用，小心谨慎如履薄冰，他们身兼多职，做产品、做营销、做运营，最后发现一不小心成功了！到最后他们也说不清成功究竟来自其中哪一项，说明什么？产品和营销本来就是“一”而不是“多”，周鸿祎们身上，并没有所谓的“产品能力”和“营销能力”这两种独立的能力。
产品和营销指向共同的目标：建立用户认知，赢得用户认可，让用户买单！用太极张三丰的话说：“把这孙子给我打趴下！”但你一定要来分析，是用拳打？还是用腿踢？你就错过了。
合而为一，用一个东西来概括周鸿祎们的成功，我认为不是什么玄妙的逻辑，只是简单两个字：动心。动心就是打动用户，用老周推荐的《商业秀》的话说就是：“无论你生产什么产品，重要的是与用户建立情感上的联系。”老周把“让用户动心”作为核心，贯穿产品与营销的全程，就是这么简单。
这其实也是乔布斯的做法。一方面创造让人动心的产品（苹果），同时创造令人动心的价值观（非同凡想），两者不可分割。但到中国，很多CEO没有七窍玲珑心，往往只在意前者，忽视后者，这也就是周鸿祎们能“出来”的深刻原因。
（四）、向乔布斯借“东风”
老周那么爱提乔布斯，昨天提到那些东西，都是从他那学来的吗？很像，但深层还是他自己本来就会的东西，来看老周两条微博：
第一条：【360推免费杀毒，舍弃了上亿元收入。投资人跟我急。我说在电影《建国大业》里，很多人对撤出延安不理解。毛主席说：“地在人失，人地皆失。地失人在，人地皆得。”从创业的角度，地就是业务收入，人就是用户。互联网里用户为王。放弃一些收入没关系，只要用户还在，收入还会回来。】
第二条，在说搜索中医疗广告这个问题时，老周引了两句诗：【不知腐鼠成滋味，猜意鹓雏竟未休。】
用微博说两层意思：
1、估计很多人跟我一样，不知道后一微博出处，李商隐的诗，典故来自《庄子》；老周这里引用，意思是说自己在做搜索这件事上，志存高远，对医疗广告这类“腐鼠”，不屑一顾。
可以看出，虽然提乔布斯最多，但他对传统文化的积累同样深厚，这是个“选择性展示”策略，提乔布斯，就跟马云当年说：“比尔盖茨说，电子商务是未来”一样，是最有效率的语言。推荐《创新者的窘境》，说颠覆式创新，那就类似黄巾起义：明确告诉你们吧，如今科技界的天空，“苍天已死，黄天当立；岁在甲子，天下大吉！”这都是营销上的借势；
2、另一条微博向我们显示，老周其实懂得，并深入践行中国文化里的终极谋略：人心。得人心者得天下，人，用户，是核心；《让子弹飞》里说，“谁穷，谁就是穷人”，在互联网圈，谁最穷？谁最有梦想？谁是最广大多数？——屌丝用户，所以老周总说自己很屌丝，身体力行换取认同。
听过一个故事：24岁的毛泽东给他的老师黎锦熙写过一封信，说，当世几个人物：孙中山、袁世凯、康有为，在他看来都不足钦佩，为何呢？因为他们所谈之国策，都只关注宪法、内阁、军事、教育这些枝节，就好比我们今天创业，多纠结于技术、产品、功能，非大本大源。什么是核心？主席当年抛出一个观点：欲动天下者，当先动天下之心！
我想老周做的，就是这个。
（五）深入拆解
下面来玩儿一会儿太极推手，我们来深入拆解老周“动心营销”的具体套路。
欲动天下者，先动天下之心；天下心，是最广大用户的心，因此老周说要为绝大多数，而非少数的用户做产品。
要“动心”，先要学会“听心”，按通常理解，“听心”就是听用户需求，用户需要什么？无非那些“老三样”：“吹拉弹唱、衣食住行”，如此放眼望去，早已红海一片；老周的听心术有独到之处，不仅听用户需求，更听用户抱怨，这发展出与众不同的思维：需求已被过度满足，但抱怨永远有改善空间。
长久以来，我们的需求其实没太多改变，甚至根本没变！何谓创新？创新不是要创造新的需求，没有什么需求需要被创造，创新是用新的形式，去满足业已存在的用户需求。
怎么做呢？先听心；怎么听呢？从群众中来，到群众中去，找到那些“民间疾苦”，那些现有服务中的毛病，然后乘虚而入，全力打出一个点，像钉子扎进去，扎深，扎痛，再将这个点不断扩大，集小胜为大成！典型案例是杀毒软件的“收费”和搜索市场的“医疗”，包括今天很多用户不会设WIFI，我是不是来做个随身WIFI呢？这都是民间疾苦，是入局之点，是独孤九剑中的破剑式。
在《老友记》里老周说：“很多人问我为什么做搜索，不是因为做那个钱多，而是因为我又看到了颠覆的可能。”，这说明营销的意念是先行的，意念基于人心的向背，只要有用户困扰的问题，就一定有产品的机会，有产品的机会就一定有动心的机会！
老周会同时祭出组合拳——挟天子。挟的这个天子，还是用户，为什么要打破旧秩序？因为旧秩序没有站在用户立场上，至少，没那么彻底，或者是对用户的“作恶”；为什么要颠覆？因为颠覆、竞争，才能让用户最终获益，让普通人得到更多！
这样说，岂能不动心？
到高级阶段，产品、营销互为颠倒；比如3Q大战后半程，老周追求的是什么？不再是能带多少安装这类小事儿；整个360成了产品，而产品则变成了营销的道具。“360以用户为关切，不惜叫板巨头”成了被全力追求的目标，这个观念一旦植入，相当于给今后100个产品穿上了金钟罩、铁布衫，其价值远远大于其它！
（六）无时不为、无处不在
仔细观察，老周行为无不是围绕这个动心营销展开，来看几个案例：
（1）、抢票
去年末，360推抢票软件（产品动心），先“动”了那些莘莘学子的归家似箭之心，但是，你要动，别人也要动，其它软件都上来了，你该如何？老周马上变招，把“抢票软件公不公平”这个话题生发开（营销动心），国人素有“不患贫而患不均”的传统，这个讨论最能牵动人心，最后，用“技术使人进步”，将“抢票软件”与“建设高效集约型社会”关联起来，不仅赚足眼球，还拔升了企业高度；老周深谙营销中“形变神不变”的道理。
（2）、地震
今年地震，360反映敏锐，先做“捐款”这种常规动作，又迅速推出寻人平台（产品动心），再振臂一呼，号召所有互联网平台打通，这一下甚至动了竞争对手的心，连王小川也发微博：“我从不转周鸿祎的帖子，这次例外”（营销动心），影响力该多大？
退一步思考，这件事，老周不做，别人必做，但你是不是第一个做，反映有多快，切入有多好，这是个人营销的敏锐度和素养问题。
（3）、上“视”
今年，老周频频露脸各卫视，很多人误以为这个CEO有点贪玩儿，竞争对手可能说：“周总，原来没发现你上电视这么帅啊！多上，多上，公司的事儿少操心！”目的性这么强的老周，真像他们说的是在玩票吗？那就见鬼了；
老周上电视，只是对传统电视Cover的用户（二三线城市），有更大的企图罢了，这是移动互联网的主力人群；为何老上娱乐节目？因为娱乐最易切入主流，且不着痕迹，全世界都以为他玩票才好呢。其实玩这一招大有见效的前辈是Charles，老周岂能没有很好的拿来主义精神？
（4）、座谈
老周最近在公司与85后座谈，据说与会数千人，他还写了篇《人人需要Mentor
（5）、随身WIFI
以上都是过去时，基于了解，我们不难对老周下一步做些预测；做手机，老周感觉学费有点贵，这水有点深，关键啥呢？这TM不是老子一直最会踢的顺风球啊！步子迈大了，咔，容易扯着蛋，哎，还是先不聊dollar了，先聊接腿，接上地气儿，再搞高科技；上各地卫视，推随身WIFI，老周下一步要效法史玉柱，喝点儿脑白金，走一条避开大城市，淡出行业视野，以农村包围城市，最终赢得全面胜利的路径。到最广大的群众中去！老周去村里刷墙体广告，去二三线深耕细作的日子，为之不远矣。
