成功邀约的黄金法则

　　当我们邀约时，有几个非常重要的黄金法则需要遵守：

 

　　一、邀请夫妇一同来看计划

 

　　在这一点上，很多人犯了很多错误，才找到正确的方法，他们经常忘记说“我希望你和你的太太一起出席”，当 他们谈话结束的时候才发现他只是确认了丈夫的时间，忘记 确认太太的时间了。如果说，“我和我太太一起经营这个生 意，所以我希望你和你太太一起参加明天的会议”，无疑是 一个有效的方法，这样不仅可以提高邀约成功率，同时还可 以邀到两个人。

 

　　二、 快慢结合

 

　　建立这个生意，有两种方法，一种是慢的方法，例如一 对一讲解；一种是快的方法，例如家庭聚会，我们既要用快 的方法做也要用慢的方法做，视具体情况而定。如果我们想 慢慢发展，可以邀请一两位朋友，单独见面；如果我们想快 速发展，就要多邀约人参加聚会。

 

　　如果是新人，先不要急于做一对一的沟通，因为对方会 不断提出问题，把我们逼到墙角。作为新人，我们还没有学 到所有东西，还没有看足够的书籍和CD，没有能力回答那些 尖锐的问题，一旦舌头打结不知所措，就会出师不利。

 

　　三、 使用好电话这个工具

 

　　电话是我们的好朋友，电话是我们创造财富的最快捷的 工具之一，我们要善待电话，要学会使用电话行销。在使用 电话时要注意把谈话的时间降到最低，许多新人喜欢和对方 聊很长时间，这样做的最大的问题是效率低下，我们的原本 目的是想让他的生意快速启动，邀请20个人参加家庭聚会，但如果每个电话都花很长时间，大概可能要花上四天的时 间，才能够邀请到20个人。

 

 

　　在电话里解释生意的细节，是完全不可能的事情，在起 步的时候上级领导就教我们，不要在电话中讨论生意，因为 这是做不到的，我们自己也许也尝试过，就像很多人一样， 没有一次是因在电话上解释这个概念而引起对方的兴趣，每 个人都肯定有他自己的理解，以为这和以前某次经历一样， 他们会问这是不是直销，我们可以这样回应：“直销将是我 们讨论的第一部分内容，不过你是否介意告诉我，对直销有 怎样的看法呢？因为在过去这些年里，这个生意已经发生了 巨大转变，所以我想知道，我们所说的是不是一回事。”之 后他们便说一大堆他们过去不愉快的经历，我们可以说：“是吗？如果我是你我一样会觉得不舒服，不过让我告诉 你，我所经历的是……”然后就简单描述一下自己的经历。我们为什么这样做呢？因为85%的人，都没有通过专业的方 式了解这个生意，否则他们都已参加了，或者起码对我们的 生意有一个好印象，我们可以这样回应，没错，直销是我们 合作的一个主要厂家，我们还有其他合作机构，但我们的重 点是和一些企业家一起工作，协助他们达成生命中渴望达成 的目标，我相信很多人都希望有着多元化的收人，但次部分 人都有金钱和时间上的限制，所以我们通过建立一些团队，赚取额外的回报，在电话里，不可能完全解释这个电话的价 值，所以最好建议他们还是来了解一下我们的生意系统，以 及认识一下我们的人。直销堂网整理发布，转载请注明！

 

　　当他们把他们的经历告诉我们以后，记住认同他们， 永远不要和对方争论，到了最后，我们可以这样对他们说：‘‘我明白你的疑虑，让我这样建议吧，星期二晚你还是过来 了解一下，看看它和你以前的经历，有多少不同。当你了解 清楚以后，如果你不想参与，请你告诉我们，没有问题的， 起码你知道你放弃的到底是怎样的一个机会，你刚才所谈论 的，是过时的网络生意手法，只有少数人可以做成，而我们 的策略，可以为每个人带来倍增效应，在电话中我无法完成 解释，所以请星期二出席我们的聚会，好好听一下我们的概 念。再次强调，如果你了解以后，还是不认同，请那时再拒 绝，起码你很清楚，究竟哪个方面不适合你。”

 

　　四、设计好自己的邀约台词

 

　　我们很多直销员都有邀请台词手册，一定要仔细读那 些对话实例，一个字一个字地去熟悉那些白纸黑字的台词， 并大声地读出来，多读几次以后，就会慢慢掌握其中的要 点，然后可以根据自己的情况，稍微改动一下，这个时候， 我们成功邀请的机会将大大增加。例如，打电话给好朋友， 电话接通后，对方接听，问候他，短暂寒暄，然后对他说： “我现在怏要出门，只能简短跟你说几句话。我这次打电话 给你，是和你谈一谈一些生意上的事情，在星期二或星期 四，你哪个晚上有空呀？ ”他可能回答说星期二晚上应该有 空，然后我们可以说：“我太太和我最近一起发展一个新项 目，正在寻找一些合作伙伴，我知道小马（朋友的妻子）的 T作繁忙，一直想多腾出一点时间来陪伴子女，我希望和你 们分享一下这个新项目，下星期二晚上七点吃饭，我们过来 拜访你们，给你们看看一些数字，谈一些细节，好吗？”他说应该没问题，然后就对他说：“那么我们便确认星期二晚 上见面了，如果有任何改变，你就打电话通知我们吧。”这 是非常基本的邀约模式。这个邀请非常漂亮，但是这是一对 一，如果是家庭聚会，如何正确邀请呢？关于家庭聚会的邀 请，我们同样打电话给他们，同样地从简短的问候到谈到时 间，然后说：“我想邀请你们来我们家，和一位叫做王凯的 男士见见。添加微信zhixiaotang，从此你的人生便多了一位免费的成功教练。他是一位建筑师，同时建立了一个相当大的生 意。希望你们能出席这次聚会，因为他已告诉我，星期二有 空。”朋友如果回答没问题，我们就说！ “好极了，我们就 此约定，假如你们那里有突发情况不能赴约，希望你们能够 提前两天通知我们，另外我们还有另一些朋友，也出席这次 聚会，因为王凯的时间很宝贵，他是一个成功的生意人，我 们能见到他。确实很幸运，你已经记下了星期二晚上七点了 吗？好极了，我期待到时候见到你。”

 

　　五、不要欺骗别人

 

　　许多人以前都看过这个生意，只是他们看到的关于这个 生意的运作模式，和我们所说的生意完全不一样，他们会有 先入为主的印象，以为我们做的都是一样的事情。事实上， 我们的表达方式和运作模式和他们所经历的有很大的区别， 他们会发现，我们讲计划是十分专业和正确的，他们更有可 能加入。可惜我们无法知道邀请对方到底曾经看到过什么计 划，其实并非计划本身有问题，而是演绎的人不知道将信息 传达出去给每个人，让许多人都对这个生意产生不同程度的 坏印象，我们需要持续不断地正确做事情。我们相信，我们有着全世界最好的生意机会。

 

　　我们要运用一些更聪明的方法去邀请潜在对象，以防止 人们以先入为主的态度去否定这个生意机会，让他们有着最大 的机会去看到我们所提供的价值，假设我们邀请朋友星期二到 自己家，他们会问为什么，我们可以这样回应：“我们在星期 二晚上面谈，花45分钟就可以讲完所有细节，如果在电话上解 释，可能要花一个半小时，我现在没有这么多时间，你是否介 意把你的问题留在星期二再解答？”

 

　　最重要的是，不要误导别人，而是尽量让他们以开放的 心态去了解这个计划，我们可以这样说：“我们在聚会中将 会谈到很多不同的选择，我还不知道哪一个选择会吸引你， 我建议你出席我们的聚会，认识一下和我们合作的是哪些 人，然后看看你会认同哪方面。因为我非常相信，这个生意 确实提供很多方面的选择，我的团队里，有人非常喜欢销售 产品，也有一些纯粹的消费者只是使用产品，偶尔也会介绍 一两个朋友听我们讲计划。”所以说在我们的生意里面，有 很多的机会是人们可能会感兴趣的，但如果在电话里回答他 们的问题，这是对他们的不公平，因为我们也许从自己的出 发点来引导对方而不是对对方有着全面客观的了解。