为什么直销做不好？（二）

    新人顾的好，组织自然生机蓬勃，生意盎然。直销产业面对这个即将风起云涌的时刻，必须快速安内攘外，一方面累计实力、壮大组织；一方面谋定战略、镇定市场，方能再战群雄，改写版图。
 
 
    最近，偶然间听到一句话：【最贵的东西就是买错的东西】，当下听到觉得真有道理，可后来仔细想想，应该没有人在买东西的当下，觉得自己买错才是！往往都必须等到事后或是发现真的不需要时，才懊悔自己当初的错误决定。
 
   相同的道理，经营直销事业的每位伙伴，当初为自己做这个足以影响一生的决定时，是否认真思考清楚？倒不是花多少钱的问题，而是是否明白直销给人的是一个机会，一个把梦想实现的机会。
 
学会做自己，才能活出自己
 
   不可否认的，环境对个人的影响甚巨，踏进直销环境的每位伙伴，来自不同的原生家庭，也因此造就了全然不同的个性特征及行为模式。我始终坚信，一个人的“动机”会决定他有多少“动力”，一个人有多“坚强”会决定他能多“坚持”。
 
   许多人一辈子从来没有为自己做过一次刻苦铭心的决定，我说的不是决定今天出门穿什么？午餐吃什么？晚上看哪部电影？这种不太需要经过深刻思考的事。而是例如：5年后的我，在哪里？我想过什么生活？我在做什么事？我身边有谁？他们在做什么？等等问题。越早开始想，便会引领自己越早学会做自己，活出自己想要的人生。
 
   看着每年公平交易委员会所统计出来的经营数字，思考着每天有这么多人加入与梨花节哀直销事业，缘起缘灭的当下，许多人当初怀抱梦想、开始为了自己的未来幸福努力打拼，而历经一次又一次的考研与挫折后，渐渐市区了动力，最后凋零在这条早已模糊的道路上。取而代之的是，一批又一批，刚为自己做了决定，打算好好为自己的梦想拼上一拼的斗士们。这看似轮回的假象，虽然每天都上演着，但只要悟出个中的道理，倒也不难走出这所谓命运的枷锁。
 
你有“直销心魔”吗？
 
   多数直销人员在加入后，开始学习明了直销的运作精髓，但在能力还不足以应付与解决市场问题之下，久而久之便在心理产生了障碍，我们俗称叫做“直销心魔”或“直销鬼”。一般来说，直销心魔最容易出现在实务运作上， 也就是常用到的基本功里。可以透过一下的选项对自己以及团队做个检视：
 
 □我是不是怕朋友知道我在做直销？
 □我是不是觉得产品就好，做组织太辛苦？
 □我是不是有一个以上的朋友是归类在不想找的对象中？
 □我是不是在当下没成交后不好意思再打电话跟进邀约？
 □我是不是曾经觉得当领导人好辛苦，还是当伙伴比较没压力？
 □我是不是很清楚自己其实每天花在经营直销事业的时间不够长？
 □我是不是有时会有想放弃的念头？
 □我是不是在对方拒绝我时，会打击到我的信心？
 □我是不是常觉得要伙伴花钱来上课是件很困难又麻烦的事情？
 □我是不是觉得上线来盯我业绩只是为了他自己的收徒？
 □我是不是觉得为什么做直销这么辛苦，难道不能轻松点吗？
 □我是不是觉得自己条件不好，没口才、没外在，只是试试看而已？
 □我是不是觉得冲聘好难，还是顺其自然就好？
 □我是不是怀疑过，直销真的可以帮组人成功吗？
 □我是不是因为被深信的伙伴伤害过，所以现在不容易相信人？
 
   以上15个检视问题，如果“是”少于5个，那么恭喜您！姿势有点症状并五大碍，只要为自己的事业、为自己的选择重新定位，并把加入时所听过的成功观念拿出来勤加复习，相信这样的状况便会逐渐好转。
 
   而如果以上您符合的问题有6-10题，那么请注意！您可能随时会发作，请尽速就近寻求支援，这些心魔就如同电脑里的木马程式般，多数都具有潜伏期，一旦时机成熟，便会快速波坏您的直销经营中枢神经，扭曲您的意志，摧毁您的动力，最终让您黯然离开。
 
   而如果以上您符合的为11-15个，更要注意！别急着开始学怎么做直销，先学着怎么喜欢自己，怎么接受这个实际诶，进而开始培养对自己的信心吧！
 
   千万别小看直销心魔的影响力，它让古今多少英雄豪杰黯然离去，它让原本坚毅的部队瞬间瓦解，它可能存在多数人的心中，当面临决策或面临压力时才会出现。它也可以被解读成对自己及身旁周遭的不信任。试想：一个连自己都不相信自己的人，不管身处在多棒的环境、多么优质的直销公司，终将无所作为。
 
   全世界抓鬼大师都有的共同想法便是“相由心生”。试想：如果我们所认识的鬼，个个都长的貌似聂小倩，有着志玲姐姐的清秀气质，我想，怕鬼的人该会少掉很多吧！追根究底的来说，多数曾经惨叫直销事业的伙伴之所以会离开。都不是失败，而是放弃。什么样的情况下或选择放弃？多数是因为不被认同，得不到内在与外在的价值肯定，在无法自我激励的状况下，才会做出放弃的抉择。
 
   所以，我们得到一个结论，如果能够让伙伴从加入直销事业一开始便对自己的人生、对自己所做的决定深感认同，并快速有效落实新人启动的4大步骤，便能大幅提升定著率，创造团队高绩效。
 
新人启动四大步骤
 
建立事业心态
快速而有效的建立起正确的事业心态，明白改变的过程必然辛苦，但成功的果实却是甜美。
-直销是无风险的事业
-直销是改变生命的转折点
-直销是学做人的好所在
 
放大自身格局
格局决定视野、格局决定态度。
-每一个伟人，在年轻时都给自己设定了成为伟人的志向。
-这个世界可以给你的，远远比你一位可以得到的更多。
-没人会因为你的出身看不起你，只会因为你不够努力而忽略你。
 
培养行销能力
全世界的顶尖行销人员，都不喜欢卖产品，因为他们知道，他们卖的是价值。
-熟练基本行销话术，以备不时之需。
-提升销售层次，服务先于销售。
-卖产品不如卖商机，卖商机不如帮他们创造生命的奇迹。
 
设定目标执行
没有目标的人，犹如散了魂、失了魄。
-千里之行始于足下，伟大的成就来自每天做完该做的事。
-乱设目标的人跟不设目标的人一样可恶。
-享受时间合理目标的过程，荣辱不惊。
 
  新人顾的好，组织自然生机勃勃，生意盎然。直销产业面对这个即将风起云涌的时刻，必须快速安内攘外，一方面累积实力、壮大组织；一方面谋定战略、锁定市场，方能再战群雄，改写版图。