高宇：如果业绩来得太迅猛就有灾难，必须缓缓(3)

　　保持饥饿感

　　三八妇乐公司有一条不成文的规定，高管不能存太多钱。近两年，三八妇乐市场越来越火红，伙伴们的收益也得到了较大提高。高宇鼓励他们买房买车，把钱花出去。

　　“高总常开玩笑说越没钱的人越要存钱，因为怕往后挣不到钱。挣了点钱就想存起来的人格局太小，成不了大事，得放大我们的思维格局。”范林谈道。

　　花钱这事上，高宇想得很深入，因为他有切身体会。早年他做工程很顺利，钱来得太容易人就会膨胀，最后竹篮打水一场空。

　　他坚信“德不配位，必有灾殃”的道理，“不少核心之前过的是温饱生活，突然手上有钱了，人就容易忘了自己是谁，大家需要一个适应过程。不要忘记我们还处在创业阶段，想想我们的目标，未来的路还很长。”

　　高宇所做的一切，很多企业管理者都能做到，但却想不到。因为高宇比他们多了一份情怀，那些相信他，跟随他的人，在他看来不只是员工，而是与他同甘共苦，生死与共的家人，让家人获得幸福是他的责任。

　　外来和尚好念经

　　高宇用人，讲求扬长避短，不墨守成规，特别注重对人才的保护。在三八妇乐，新加入的员工不会马上接触具体工作，而是让他们到会场、各部门，感受公司的做事风格，了解业务流程。

　　高宇的用人思路很清晰，“很多企业急于向新人要成果，但我认为越是重要、越是有价值的人才，越是不要轻易使用。新人对企业不了解，不熟悉企业做事方式，很难有成绩。一旦他遭遇失败，老团队的人可能就会看不上他，今后工作不好开展，老团队也容易形成空降来的人能力有限的感觉，不利于企业后续人才引入。另一方面，如果遭遇挫败就直接离开，对于企业和个人都是一种损失。”

　　高尚刚加入公司时，很多人都在期待他为公司建设带来变化，“高总找我谈工作，印象最深的是他对我说的一句话，‘把光环和才华留给别人，你就成功了，留给自己就失败了’。他希望我先获得伙伴们的认可，再崭露头角。”

　　从职业经理人到合伙人

　　2013年6月，由陈可辛执导，黄晓明、邓超、佟大为主演的《中国合伙人》上映，该影片不但收获了5亿多元的票房，还引发了商界对合伙人模式的广泛讨论。直销业也不例外，有的直销公司老板还主动试水这一模式，但到最后，成功的寥寥无几。

　　究其原因，主要是信任度与利益分配的问题，在职业经理人与老板之间，这两点似乎是一道难以逾越的鸿沟。

　　彼时，高宇还无心顾及这个话题，公司经营刚有起色，大家都憧憬着进一步的发展。不料越南市场出现问题，董事长袁晓峰与高宇一道前往越南处理问题。在飞机上，袁晓峰与高宇有一次长谈。

　　高宇对袁晓峰说道：“三八妇乐三起三落，不容易，我们要珍惜。”袁晓峰听后，语气凝重地更正道：“三起可以，不能再三落了，你们是第三波。”

　　说到这里，袁晓峰眼眶红润，“我们一路走来不容易，你们做到现在也不容易，你们要努力做好。咱们不追求高利润、快发展，只要我活着时三八妇乐在，当我离开后，三八妇乐还在，我这一辈子就值了。”

　　高宇对袁晓峰立下誓言，一定要把公司做强做大，只要在三八妇乐一天，绝不会让公司倒下。高宇也兑现了承诺，2014年到2016年间，三八妇乐的业绩从2亿元提升到了近10亿元。

　　三年间，投资一亿多元的杨凌产业园开工，到2016年已经部分投入使用。2016年底，公司入驻位于CBD核心区域的中铁西安中心，并买下38楼整层作为新的办公场所。三八妇乐产品线进一步完善，核心产品升级换代。公司在研发上加大投入，与多个科研机构展开合作。品牌推广上，三八妇乐联合妇联、中国生殖健康产业协会展开了多次大型公益活动，广受社会各界好评。

　　“三八妇乐这几年的发展，离不开市场与管理团队的奋勇拼搏，更离不开袁晓峰董事长的关怀与支持。能与袁晓峰董事长这样的老板合作，还有什么事情是不能做好的呢？”高宇感叹道。

　　进入2017年，高宇迎来了在三八妇乐的第五个年头。回望过去几年的奋斗历程，两人都感慨万分，三八妇乐这家健康产业的老牌企业终于迎来了复兴。而袁晓峰与高宇之间则建立了高度信任、亲密无间的合作关系，也催生了袁晓峰一个大胆的举措——建立合伙人机制。其实早在去年6月份，记者对袁晓峰的访谈中，他已经谈到了建立合伙人机制的想法。

　　袁晓峰谈道：“我是1968年的，虽然在我们这一代人里面我算是年龄稍微小一点的，我也可以像身边的一些企业家，选择把企业卖掉，然后每天打打麻将，旅游，过点轻松自在的日子。可我不想把企业卖掉，因为已经坚持几十年了，我想得最多的还是怎样把三八妇乐这个品牌延续下去。如果有可能，通过股份制改造，请职业经理人来帮忙打理,但这一切只有企业做强了，才能顺理成章。”

　　目前，高宇已经以股东的身份成为三八妇乐的合伙人。特别要说明的是，高宇所持有的是申牌主体陕西三八妇乐科技股份有限公司的股份，而不是仅具有象征意义的销售公司股份。

　　谈到身份的转变，高宇脸上洋溢着满满的幸福，“我觉得自己是最幸福的人，能遇上袁董是我的福分。对袁董，我心怀感恩。我想说，我绝不会辜负他对我的这份信任与认可，三八妇乐和女性健康是我一生的事业，三八妇乐的品牌将会一代一代地传承下去。”

　　从职业经理人到合伙人，高宇完成了很多职业经理人梦寐以求的身份转变，获得了归属感。

　　三八妇乐董事长袁晓峰与高宇团队相互认同、相互信任，为行业树立了一个成功典范

　　为什么高宇能做到，而其他人却以失败告终呢？

　　一方面，合伙人机制的建立，需要老板拥有巨大的勇气与智慧。没有袁晓峰董事长高屋建瓴的智慧，海纳百川的格局，就没有今天的局面。

　　另一方面，也要看到高宇是如何赢得信任。不要任何条件的情况下，进入三八妇乐，埋头苦干让一家老牌企业走向复兴。在利益分配上，多年以来，高宇从未因为财务或者是利益分配方面的问题与董事长袁晓峰产生过争执，“我和袁董之间，账务都是公开透明。行业内最常见的矛盾几乎都因利益而起，要么职业经理人挣得比老板多，要么公司拿走绝大部分利润。在三八妇乐，分配的前提一定是双方达成共识。”

　　回顾业界那些失败的合伙人案例，几乎所有的职业经理人都把合伙人当成前提条件与老板谈判，这样的方式在一开始就注定失败。两个彼此不了解的人，怎么能做合伙人呢？合伙首先要认可，然后是信任，没有这一前提，所谓的合伙人机制不过是镜花水月。

　　袁晓峰与高宇之间的相互认同，相互信任，造就了这段共赢共生的佳话，更为行业树立了一个成功的典范。

　　大路弯弯 溪水缓缓

　　2017年1月，高宇带领公司、市场核心团队在三亚举行了业务研讨会。会上，高宇提出了一句口号“大路弯弯，溪水缓缓”。

　　“形势越好的时候，越不要急躁。三八妇乐要在未来二十年实现平稳上升，肯定会经历无数弯路、转折和不理解，要挺得住。溪水缓缓，如果业绩来得太迅猛，就有灾难，必须缓缓而来。”高宇谈道。

　　“另外，我告诉管理团队，过去我们做事讲的是感情，后来我们做事讲的是用心，到了今天光用心还不行，还必须动脑子，要有创新。三八妇乐的下一个五年是用脑的五年，想策略的五年，想发展方向的五年。”

　　在高宇的规划里，下一个五年要实现年销售额突破50亿元的目标。2017年是第二个五年计划的开篇之年，也是为未来腾飞奠定基础的一年。

　　在市场方面，三八妇乐将八大市场体系划分给各高管负责，实行“承包制”。三亚会议上，各高管都立下今年业绩目标的军令状，其收入与业绩完成度直接挂钩。

　　“把大区经理、高管放去做市场，让他们把当年做市场的本领捡一捡。回市场不是做指挥，是帮忙，哪儿薄弱帮哪儿。这两年公司发展快，他们也走得快，让他们再下基层，学知识，长本事，再回到公司做管理。”高宇谈道。

　　研发与产品是企业持续发展的支点。三八妇乐计划建立三个实验室，重点研发生物制品、医药、美容护肤产品。“学习国外企业的先进技术，争取开发一些好的产品出来，因为产品把控着企业的生存发展命脉。”高宇谈道。

　　为了配合新品推出计划，接下来三八妇乐除了继续完善杨凌生产基地，还准备建成一个食品生产基地，用于生产健康食品、营养食品和功能性食品。

　　不骄不躁，不盲目跟风，根据企业特点制定规划，按照自己的节奏有条不紊地向前推进，这正是三八妇乐公司让人敬畏的地方。

　　2017年是三八妇乐新五年规划的起点，也是三八妇乐全面发展的开始。三八妇乐还将为行业带来哪些惊喜，将如何成长为女性生殖健康产业领导品牌，值得期许。