海济药业的直销囧途
原标题：海济的直销华容道
华容道因赤壁之战而闻名于世，当年那条难倒曹操的小径，如今变为华容县工业园区，2013年年末开启直销业务的湖南海济药业有限公司就坐落在这里。经销商们喜欢将华容道的典故作为介绍企业时的一道点缀。
不过，正印了曹操败走华容道的典故，海济直销刚一开盘便走了一遭“华容道”。
三条腿策略
湖南海济药业有限公司由周伟、周强两兄弟创办于2009年，注册资金3000万元，主要从事生化原料、食品、药品、保健品、美容护肤品及日用品的研发、生产、销售，旗下以羊胚胎素为主的美容保健类产品曾荣获国家专利保护期20年。目前，海济药业已开发出索伊美、姬灵、莎姬蕾杜等多款成熟品牌。曾与武汉融园生物科技建立过合作关系，期间，由海济负责产品的研发与加工，而武汉融园生物科技则负责产品的销售。
然而，在公司运营两年多的时间里，武汉融园方面的成绩令海济药业大为失望，公司方面原以为国家专利保护可提供垄断式的经营，不曾想几大产品的销售业绩甚至很难负担起产品的研发、厂房建设以及人员管理开支，入不敷出的海济药业只得寻求多种方式去解决困境。
在经过董事会周伟、周强等人多次商议后决定，今后公司要用“三条腿”走路。第一条腿是公司原有的销售部将继续拓展传统模式，主要针对大客户以及地区代理商的开发，争取打通产品的流通渠道，让公司的产品能够取得最大化的覆盖面。
第二条腿就是解除与原武汉融园生物科技的合作关系，转而与深圳昌隽投资发展有限公司签订合作协议，并将莎姬蕾杜的商标使用权交给深圳昌隽来使用，这一条线主要是发展美容院、超市柜台的高端路线。产品先后在广州美博会等展销会上亮相，目前来看成效显著。
当天会议上宣布的第三条腿策略就是顺应现在的趋势，进军直销。据原海济药业总经理办公室的工作人员刘先生回忆，周伟在会上表示直销已然成为国内的一种行业趋势，在国外也相当成熟，直销模式带来的稳定客户群体也恰恰能够改变海济药业的发展现状，而且与传统渠道还可以并驾齐驱。
海济董事局商议后一致决定，将进军直销作为今后的首要发展方向，但意想不到的是，在试运营不到半年的时间里，海济直销就出师不利。
出师不利
在确定进军直销后，海济药业一方面着手申请直销牌照事宜，另一方面，通过中国药妆商城走电子商务的形式发展会员，市场运营方面则聘请来据称在直销行业摸爬滚打多年的马成祖。正当所有工作都如火如荼进行时，市场团队却由于利益分配不均而引发内讧，马成祖也遭到团队内成员举报，受此影响，发展甚好的中国药妆商城也因此被迫下线。风波之后，海济官方给出的解释是中国药妆商城的后台程序出了问题。
尽管遭遇挫折，但海济药业直销事业却没有止步。恰逢此时，原荣格副总裁戴志鹏由于“战略分歧”离职，海济很快与戴志鹏取得接触。戴志鹏擅长电子商务运作，对于以电子商务试水的海济药业而言，可谓十分契合，此外，还有一帮从荣格脱离出来的直销团队跟随戴志鹏。
