中国直销未来发展十大新趋势(2)

　　四、注重企业本土化的发展，适应性竞争促成业绩的有效提升。

　　现在企业的公关成本主要表现有两个方面，一个是行政成本，各地的工商执法部门对企业的扣压式罚款；另一个就是媒体成本，大众主流媒体的负面报道成为网络舆论的影响式传播。有效提前了解和控制，注重企业适应中国内地国情的特点，是一个直销企业稳健发展的关键。注重企业本土化的发展，就要适应国情的发展，目前至少是在现阶段要适应，才能促进市场业绩的有效提升。一个在中国发展直销的企业，光有专业性还不够，还必须要有本土化思维和处事方法，只有把专业性和本土化很好地结合起来，才能大干快上地取得良好的市场结果。随着科技的进步，直销模式复合化将进一步推动模式创新，三网合一将成为通用模式，三网合一是指电信网、广播电视网、互联网在向宽带通信网、数字电视网、下一代互联网演进过程中，三大网络通过技术改造，其技术功能趋于一致，业务范围趋于相同，网络互联互通、资源共享，能为用户提供语音、数据和广播电视等多种服务。可以说，过去培训局限于面对面，现在通过远程教育终端的视频系统，培训会更加及时，不用提前安排档期和师资，随时随地可以开展。在会议运作上，过去直销行业开会，需要报备审批，还有流程上的监管，现在可以通过互联网进行网络会议，会议的运作流程更加简便快捷；而且直销公司可以加大频率、扩大范围、扩展全新领域，开发出新的会议品类。对传统直销模式的创新，这是中国直销业在夹缝中生存发展的必然趋势。对本土化环境的适应，这是建设有中国特色的直销监管模式下企业发展的必然要求。

　　五、直销模式向传统营销模式靠拢，转向直“消”和复合型营销的贸易关系。

　　由于直销企业先前惯用的一些直销模式与《直销管理条例》在意识形态层面存在差异，直销企业要适应未来市场，就有必要借鉴一些优秀的传统营销模式，例如传统营销模式所常用的物流连锁、媒体广告投放等形式都将在直销领域得到沿用、发展和有效地嫁接。而由于传统营销模式在销售通路等方面的限制，一些传统行业也会借鉴一些有益的直销模式来拓展自身销售渠道，直销与传统行业之间就自然而然地形成了互相学习、相辅相成的商业关系。直销行业与传统行业有效契合各自的优势，开拓出一种适合中国特色的直销模式将是未来的趋势之一。

　　目前直销与传统营销模式的契合集中表现为连锁加盟模式和代理模式。

　　1、连锁加盟：直销企业的连锁加盟跟传统的连锁加盟相比，有其特有的吸引力。首先他们一般不会收取加盟费，与投资者之间不仅仅是项目投资关系，更趋向于一种捆绑发展；同时直销组织比传统的连锁加盟总部更擅长于开拓市场，他们习惯于在大系统的管理下形成客户、服务信息及物流等资源的共享；而且直销企业的连锁加盟机构还会享受到一项特殊利益——物流补贴，这一点在传统的连锁加盟项目中是不存在的。

　　2、代理：这个本来为直销组织教育系统所不屑的名词，将会越来越受到直销组织的推崇，很多原直销组织由于没有拿到合法牌照，会转而主动说自己是以传统代理模式来运营。可以断言直销的代理不会存在区域划分和保护问题，只有如此才能做到销售意义上的有效覆盖，才可以使得销售利益最大化；同时代理商不会交纳高额的保险金，而是购买不同金额的产品就可以获得不同的代理资格。

　　六、直销公司跨界发展和直销系统产业化发展的方向明显。

　　从直销的跨界，到众多企业的多元化，“跨界打劫”的概念在直销行业逐渐深入人心。相对于以前的产业“互补性”和“多元化”发展，“跨界”最显著的特点是以用户需求为核心。“跨界”这个概念的突然流行，也正是因为互联网催生的电子商务突然增强了以用户为基础的产业粘性，让以前基于产品功能互补的“跨界合作”迅速上升到基于互联网用户为基础的“跨界营销”层面。放眼商业社会，什么行业的发展与用户的需求关系最为紧密呢？以人为核心的直销行业当仁不让。因此，在跨界营销席卷而来的当下，直销行业趁势而入几乎是理所当然的事。“跨界”代表一种新锐的商业模式，它是让原本看似毫不相干的产品领域，通过同一类型用户实现粘合。跨界营销的实质，是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。现在这种认识被很多企业所接收和采纳。在直销系统产业化方面，很多系统领袖更是在实践中为团队伙伴勾勒出一幅幅绚丽多彩的发展蓝图。他们不但整合了很多以前就有的创新模块，也吸纳了更多市场新流行起来的商业元素，组成了一个更加庞大的跨界营销事业体。很多系统都在这方面积极探营，尤以中脉道和系统为代表。他们的范围，覆盖到了影视、航空、酒业、餐饮等诸多方面，为所有家人们搭建起一个联通直销内外的商业体系，使系统朝着更加稳定、安全、高效的方面迈进。

　　七、直销业品牌大众化和集群化时代到来。

　　未来，一家直销企业要想做大、做强，就必须注重社会和媒体传播的力量。一家成功的直销企业提升自身素质的同时，还应该善于借助传统营销模式所惯用的媒体传播等外部力量，在混乱的市场中树立自身“清者”的形象。当然，新媒体时代，手机移动端的能量和微信等新技术的运用，都将很快改变这个时代的传播惯例。直销企业的市场份额取决于业绩的增量，未来业绩的增量将取决于企业商品由杂牌化走向品牌化的成功与否。未来五到十年，我们将会看到某一个直销品牌叫得响、过得硬，能与传统品牌抗衡争锋。所以直销企业要想扩大增量就必须注重企业品牌的建立，注重媒体传播的力量。安利、完美、天狮、康宝莱等的广告经验，也正在吸引着内资一些新兴品牌的崛起。未来的一个好品牌，将随着广告的家喻户晓而走进寻常百姓家，真正达到大众化的认知。与此同时，未来的一个好企业，将拥有众多知名品牌的汇聚，吃、穿、住、用、行、娱等各个方面都有囊括，必将是一个集群化的概念，品牌策源地和品牌影响力将从此诞生。