中国直销未来发展十大新趋势
未来5-10年，直销的未来究竟会是一个什么样子？直销行业会出现哪些趋势，这些趋势会给我们带来怎样的变化？发牌、竞争、本土化、同质化等诸多问题我们该如何面对？
中国直销未来发展十大新趋势：
一、宽进严管格局初步形成，直销监管、直销法规的执行力度将逐步加大。
二、直销商业模式由自然人多层次模式向法人多层次模式转变。
三、注重企业核心竞争力的提升，专业化竞争成为一种趋势。
四、注重企业本土化的发展，适应性竞争促成业绩的有效提升。
五、直销模式向传统营销模式靠拢，转向直“消”和复合型营销的贸易关系。
六、直销公司跨界发展和直销系统产业化发展的方向明显。
七、直销业品牌大众化和集群化时代到来。
八、市场资源分化及洗牌速度越来越快，竞合形态取代竞争形态。
九、经销商大联盟初步形成，权益维护效果初步释放。
十、直销回归到以产品为导向的时代，直销产品更加家庭化，互联网思维更加明显。
共创直销大未来，未来直销的十大趋势是什么？
未来五年无疑是中国直销市场由混乱走向规范的关键时期，这五年内中国直销市场机遇与挑战并存。法治中国下的经济将在规范的轨道上运行，直销行业也必将科学立法、严格执法、公正司法、全民守法，促进国家治理体系和治理能力现代化。结合有关专家提到的一些观点，我完善更新并形成当下直销未来的十大趋势如下：
一、宽进严管格局初步形成，直销监管、直销法规的执行力度将逐步加大。
国家商务部已经批准了46家获发直销牌照的企业进入中国直销市场，已在商务部直销管理信息系统网站上发表官方声明的企业多达十多家，且呈递增趋势，意欲缴纳保证金、递交申牌材料的企业更是成百上千，如何让他们快速步入直销市场拥有平等的竞争权，国家政府部门也在积极放开许可。随着社会各级行政审批权限的减少，和国家对无店铺行销方式的支持，直销市场必然在我国蔚然成风。逐步放开之后如何更好地让市场起决定作用，可能政府“无形的手”还是要起到必要的作用的。还记得当初《直销管理条例》出台之时，就有业界人士以“严法、重典”来形容之，表现出国家对于整顿、规范直销市场的决心。但直销市场的规范化进程如何，还将取决于直销法规的执行力度，坚决、彻底地贯彻好中央政令是各地方政府和直销企业的当务之急。而今，党的十八届四中全会明确提出，全面推进依法治国，总目标是建设中国特色社会主义法治体系，建设社会主义法治国家。这就是，在中国共产党领导下，坚持中国特色社会主义制度，贯彻中国特色社会主义法治理论，形成完备的法律规范体系、高效的法治实施体系、严密的法治监督体系、有力的法治保障体系，形成完善的党内法规体系，坚持依法治国、依法执政、依法行政共同推进，坚持法治国家、法治政府、法治社会一体建设，实现科学立法、严格执法、公正司法、全民守法，促进国家治理体系和治理能力现代化。值得注意的是，在地方保护主义的庇护下，非法传销在某些地方得以苟延残喘。但中央政府决不会无视这种现象的存在，不会任由它的发展。直销监管、直销法规的执行力度将逐步加大。在国家积极推进直销法制化、规范化的过程当中，各地方政府也应该从大局出发，不要以地方小利而损害了国家大利。非法传销是和谐社会的一颗毒瘤，必须彻底割除。
二、直销商业模式由自然人多层次模式向法人多层次模式转变。
《直销管理条例》第二十四条明确规定，直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%。而同时颁布的《禁止传销条例》也规定，“以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬”为传销行为。
这一规定意味着直销企业经营多年的以团队计酬为核心内容的“多层次直销”在中国现阶段已经行不通，直销企业的商业模式需要与时俱进、需要创新。 譬如，《直销管理条例》虽然限制了人与人（自然人）之间的多层次，但并没有限制企业法人间的多层次、店与店之间的多层次以及店铺与贸易公司间的多层次，这就给直销商业模式创新提供了巨大的空间。于是，就产生了“自然人多层次模式”和“法人多层次模式”的新提法。在法律范畴内，自然人是指具有与生俱来的“自然权力”的独立个人；而这里的“法人”，则是指具有和自然人相同的民事能力和民事责任的团体。将经销商“法人化”，无疑是非常巧妙地规避了30% 这个计酬上限。现在，很多系统领导人都注册成立的有自己的商贸公司或者文化传播公司，一个重要的考虑，就是他们能将这种提成的风险降到最低或者处理掉。当然，对于直销公司的大额奖励费用，自己的这种商贸/文化公司也可以开具发票来进行冲抵，这样也方便了经销商系统领袖们的高回报收益。这种公司化的对接行为，也得到了当今众多直销公司的认同。
三、注重企业核心竞争力的提升，专业化竞争成为一种趋势。
过去，国内某些直销企业非常善于进行“多元化”竞争。此“多元化”并非传统意义上改善企业运营模式、提高系统运营效率的多元化发展，而是指努力挖掘市场可谋利的资源，打“关系牌”、拉“关系户”等，例如企业对一些相关部门的物质沟通、感情公关等等。《直销管理条例》实施前，这种多元化竞争在直销企业之间的竞争中占有很大优势。
随着《直销管理条例》的正式实施，中国直销市场逐步由混乱状态走向规范状态；而今，《直销管理条例》已经颁布至今有十年了，直销市场的竞争条件也相应发生了变化，前些年为直销企业带来丰厚效益的“多元化竞争”将越来越不适应日趋激烈的市场竞争，多元化竞争在未来三年将向专业化竞争过渡。专业化的竞争，将成为企业的一种核心竞争力。其具体表现在企业运作、系统管理和市场操盘等方面。
有信息显示，在一些具有规范化直销市场、企业运作专业化程度较高的国家和地区，企业和经销商的利益也相对较高，且企业应变危机的能力也较强。 目前，在中国大陆年薪上千万的直销商屈指可数，而在直销专业化程度较高的台湾地区这一人群已突破5000多人。中国内地经销商面对13亿人的庞大消费市场，为什么就赚不到年薪千万呢？为什么在小小的台湾地区，一个系统领导人就可以年薪上千万呢？区别就在于企业和系统运作的专业化与否。有一些“偷渡”公司之所以能够渗入内地，而且不管政府监管多么严密、媒体攻击多么厉害，他们的市场份额始终没有减少，原因就在于其系统运作的高度专业化。这些企业系统内部屏蔽和过滤负面信息的能力非常强，企业预防和控制危机的能力也是高人一等，不会像某些内地直销企业一样，一遇到负面信息，很快就散了架。所以未来，谁的专业化程度高，谁的核心竞争力就强，谁在竞争中就会占有优势。
