家庭聚会方法的应用

　　1.定时、定期举办家庭会议的重要性

　　解决家庭聚会开不起来或来人不多的唯一办法就是定时、定期坚持举办下去。

　　其实产生这种情况的原因有三个：

　　（1）你本来就不会开会，本来就没有影响力，只有熟能生巧;

　　（2）只有定时、定期像时钟一样准确，才能扩大你的影响，新人才会知道你在哪里有会议，你的部门成员才可以放心大胆地带人，否则他就不会带人，因为你的会议是不确定的，他不知道你什么时间才有会议;

　　（3）可以节省你整天为下级做一对一沟通的时间，可以使你的工作、生活的时间规律化。

　　2.家庭聚会的唯一方法就是边学、边做、边教。

　　（1）边学：向上级领导人学习。细心观察、做录音、做笔记、总结经验教训。

　　（2）边做：勤能补拙，提升能力的方法就是多做，你要争取及早独立讲计划、回答疑议，及早定时、定期召开家庭聚会。提升个人能力最有效的方法就是独立工作。

　　（3）边教：你的业绩的扩大、收入的增多，其中一个重要的方法就是增加你团队中独立召开家庭聚会的个数和次数。统计显示：一个稳定的直接部门一般在深度上有8～12个家庭聚会点。你在深度上也要做工作，要在底部点火而不只是浮在面上、停留在一个点上工作。你要想获得时间的自由、经济的独立就要教人钓鱼，而不是送鱼给人吃。

　　一般情况下你部门第一个初级的出现往往是你自己做出来的，而不是他自己产生的。

　　3.从陌生到喜欢到形成习惯。

　　没有人天生会做这门生意，没有人天生就会召开会议。你对陌生事物有恐惧，因此你不敢开始，就是勉强开始，你的压力也很大，但只要你坚持下去，你就会找到感觉，逐步喜欢召开会议，亲自主持培训，不断地去做就会形成习惯。

　　4.注重产品，产品比你更会说话。

　　以产品为导向，没有见过产品示范的人是不会真正下决心来做的，所以在介绍机会的过程中最不能忽视的就是这个步骤。

　　结束语：你从家庭聚会开始，再到主持地区中心会议，再到参与和主持大型培训会议，最后你将成为一个受人尊敬的培训大师，并建立和拥有自己的商业帝国。