营造沟通氛围是成功营销的必备神器
编辑：凌风来源：未知 2014-04-22 13:35围观： 次
直销行业有一句话：说一千道一万，不如产品示范，因为它能让顾客最直观地感受到产品的功效、特点。销售代表通过成功的产品示范能够强烈激发顾客的拥有欲望，促进当场达成意向。
约会切记要准时！
别忘记在约定时间前半天给顾客打电话，以确认约定没有变更。您可以这样说：“李女士，我们之前约好的时间没问题吧？……好的，我一定准时到。我们下午见。”
当您出现在潜在顾客的门前时，您要衣着干净整洁，面带微笑。
对于熟悉的顾客，可以开门见山地说明来意，而面对彼此之间还不太熟悉的顾客时，您可以这样开始面谈：
1、问候潜在顾客，作自我介绍并称呼对方的名字。
2、赞美他们的居所。人们喜欢听到对自己及其居室环境的赞美之辞。
（继续谈话及发问，并营造一个轻松友好的氛围……可以从兴趣爱好、饮食习惯、生活起居、日常消遣等进行话题的延伸。）
3、时机得当时询问是否可以让大家围着一张桌子坐下来谈话：
“按照李女士所说的，如果您平时使用这款洁面乳，觉得皮肤还是比较干燥，肤质没有太大改善的话，或许我今天带来的雅丽套装能解决您的脸部困扰呢。事不宜迟，我们一起来验证一下，好吗？”
4、当所有人都坐下后，可以这样切入主题：
“李女士、张小姐、林太太，谢谢您们安排了今天的见面。接下来，我就给大家做一个产品示范。在我开始示范产品之前，我想先与各位讨论一下您们非常关心的问题——脸部护肤最需要解决的是什么问题？”
（面谈可以由此而继续下去……）
【特别声明：部分文字及图片来源于网络，仅供学习和交流使用，不具有任何商业用途，其目的在于传递更多的信息，并不代表本平台赞同其观点。版权归原作者所有，如涉版权或来源标注有误，请及时和我们取得联系，我们将迅速处理，谢谢！】
