把示范融入销售之拜访前的准备
编辑：凌风来源：未知 2014-04-21 12:25围观： 次
直销行业有一句话：说一千道一万，不如产品示范，因为它能让顾客最直观地感受到产品的功效、特点。销售代表通过成功的产品示范能够强烈激发顾客的拥有欲望，促进当场达成意向。
恭喜您！通过上两期的专题学习，相信您已经成功地预约到顾客了。那么，您清楚自己接下来将要说什么，做什么吗？您需要为您的拜访做一个周全的准备。您可以通过问自己一些问题来检验自己是否做好了准备：
1.“顾客可能会咨询哪些问题，我该如何回答呢？”
您必须做好充分的准备以解答会见时顾客可能提出的问题。
现有的直销公司多多少少都有较高的市场知名度，但也有许多顾客对于公司不太了解，甚至抱有偏见。您需要对公司的背景和实力有一个正确而全面的了解，给顾客一个清晰的解释，以消除顾客心中的疑虑。
2.“我是否已经掌握了足够的产品专业知识？”
您必须确信自己掌握了足够的产品知识，并能正确、灵活地运用它们，准确解答潜在顾客对于产品的疑问。
3.“我们的产品与竞争对手产品的区别在哪里？”
您不仅要了解公司的产品，而且还要了解竞争对手的产品，因为顾客经常会询问一些这方面的问题。
4.“该产品能给顾客带来什么利益？”
掌握并应用“产品特性与顾客利益”，善于发现潜在顾客的需求，促成交易。
5.“我对示范有把握吗？”
首先要熟练掌握示范步骤。在示范之前，建议多做练习，避免失误。
其次，如果有条件的话，还可以准备产品示范专用的工具箱。如，美容护理专业箱（内可放置：做示范的一些产品、道具、顾客资料卡等等）。
所以，问以上几个问题来检验自己，为您即将到来的约见做好充分的准备。您可以请你的家人或朋友扮演潜在顾客，练习一下您在拜访时将要说的话以及要做的事。
请记住：不做无准备的拜访。
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