直销产品示范讲解的七大注意事项

　　直销行业有一句话：说一千道一万，不如产品示范，因为它能让顾客最直观地感受到产品的功效、特点。销售代表通过成功的产品示范能够强烈激发顾客的拥有欲望，促进当场达成意向。

　　一旦您找到了潜在的顾客的需求，您就可以开始做产品示范，证明您的产品将会满足他们的需求。通常，看过正确有效的产品示范的人，都会重复消费，并极有可能成为您的忠诚顾客，而非过客。

 

　　值得一提的是，您的示范必须直接与他们的需求有关。否则，您的产品示范就是在浪费时间。如果您对潜在顾客的需求还不甚清晰的话，就继续问开放式的问题直到完全了解为止。

　　示范前一定要多做练习，直至非常熟练。

　　产品示范时，切记一下七点：

　　１．规范动作：示范时，要留意语言和动作的规范化、标准化。

　　２．留心反应：解释产品示范的目的并证明它将满足潜在顾客的需求。示范时要留心顾客的反应。

　　３．增加互动：邀请潜在顾客参与示范可以引起对方更大的兴趣。示范中在征得顾客同意的情况下，可以把产品直接用在顾客身上。这样可以给顾客留下更加深刻的印象。

　　４．把握时机：留意及询问潜在顾客的反应，但不要迫使顾客过早下结论，因为若结论不利于销售，则难以更改。也不要令顾客产生购买的压力。

　　５．缓谈价格：将有关价格的问题拖延到最后回答——在你充分的展示了产品的功效之后。

　　６．导向利益：总结归纳产品将会给潜在顾客带来的利益——尤其是那些与他们的需求有关的利益。

　　７．控制时间：示范时间不宜过长。（建议产品示范在１５分钟内完成，讲解与示范的总时间控制在３０分钟之内。您也可以根据当时的情况及顾客的需要做适当调节。）

　　亲身感受产品有时会为促进交易带来意想不到的效果。因为人们对于自己接触过的东西会记忆深刻。因此，示范中，您可以尝试让潜在顾客通过触摸、品尝、嗅闻等方法真实地接触产品，满足他们的好奇心，引发他们的兴趣，从而激起他们的购买欲望。

　　注意：在产品示范过程中，如果涉及到不同品牌之间的比较时，应避免贬低其他品牌。打击别的品牌，并不能显示太阳神产品的优势，反而会招致顾客的反感。其实太阳神拥有优质的产品，完全没有必要通过贬低其他的竞争对手来争取顾客的注意。您应该尊重顾客的选择维护他们的自尊心，对他正在使用的产品表示认同，如：“嗯，这个牌子也是很不错的。”然后再通过正确的示范，展示太阳神产品的功效、好处和相对其它产品的独特之处等，从而引发顾客的兴趣。