调查：上市公司浪莎袜业缘何起盘直销？(4)

        在微商平台站稳脚跟以后，浪莎并没有就此止步。

        “我们浪莎微商主要是三级分销，但其实三代以后还是会有收入，这或许就是董事长想要申请直销牌照的原因吧，为了保险起见。”浪莎微商晶晶向《知识经济》记者说道。

        2017年6月20日，商务部网站公布了浪莎集团的申牌声明，而根据集团已经在运作浪莎直销的经销商介绍，早在2017年初，浪莎直销板块“浪莎之康”就已经成立并开始市场运作。

        与微商主要深耕浪莎主业不同，浪莎之康的产品包括生态家纺、营养代餐、保健食品三个系列，拥有之康、之康·坚果、生态卫士三个品牌。直销板块经销商易某介绍说，“之康”、“之康·坚果”对应的是营养代餐和保健食品两个系列，因为不属于浪莎主业，集团与中国科学院等机构达成合作，共同研发；“生态卫士”对应生态家纺系列产品，据悉，浪莎有意开拓保健功能针织品领域，因此该系列首先推出了太极石系列针织品。产品介绍中显示，太极石纤维具有改善人体微循环、减缓抑郁、抗紫外线、抗菌、功效持久稳定等特点。

        制度方面，浪莎之康是业务员制，分为普卡会员、银卡会员 、金卡会员以及钻卡会员四个级别。购买2500产品成为普卡会员，购买5000产品成为银卡会员，购买10000产品成为金卡会员，购买20000产品成为钻卡会员。公司设有PV值 1：0.8（如：20000X0.8=16000pv用16000pv结算奖金）。激励制度分为启动奖、钻卡互助奖、鼓励奖、组织奖、领导奖、重消奖、旅游奖七类。

        值得一提的是，与大多转型直销的传统企业不同，浪莎在引进直销专业人才方面比较积极。已知的浪莎直销板块负责人之一秦大龙，就曾先后任职于三生、铸源等直销企业。

        “浪莎，不只是吸引”。用90后经销商易某的话说，这句广告词几乎从她记事起就在听，“浪莎直销板块刚刚起步，很多人因为刻板印象并不相信浪莎会转型，但这也是我的机会所在，毕竟浪莎的产品和品牌影响力是毋庸置疑的，只要打开市场，我有信心去做大做强。”