调查：上市公司浪莎袜业缘何起盘直销？(3)

        但也有行业专家分析称，从数额上看，浪莎的这些尝试大多是小额投资试探。翁荣弟本人也曾公开表示，现在项目确实不好找，有些深入一看，觉得还是有风险，也有一些项目估值太高了。

        “主业虽然在亏损，但针织品是人人都要用的消费品。不管怎样，我觉得要做好主业，不乱投资。”从翁荣弟的话中可以感受到，浪莎做“世界袜王”的初衷绝不会变。“经济总是有周期的。逆周期是干什么？做好主业，抓品牌，抓研发，抓核心技术。没有不变的东西，变化是正常的。现在‘互联网+’、分享经济等出现，其实也是给我们带来一些新的商品销售渠道，比如微商。我们在考虑如何合理规划，让商品更快速的流动。”

        据悉，浪莎目前有多个微商板块，仅在浪莎集团官网显示的就有浪莎美体、金浪莎、浪莎·迪士尼、浪沙国际四个板块。

        其中，“浪莎国际”板块启动于2015年8月，最初为线下连锁店模式，产品涵盖袜子、内衣、短裤、家居服等。集团涉足微商后，浪沙国际用男士系列内裤转战微商，集团官网表示该板块致力于成为全国最大的“内裤微商”。

        浪莎美体项目启动于2016年初，产品种类最多，制度也相对成熟些。产品包括男女功能内裤、理疗袜、功能护腰、理疗被等。加盟方法有普通加盟经销商和浪莎E+生活馆馆主经销商两种方式，经销商订单金额为2万、4万、6万，生活馆馆主经销商订单金额为18万元。模式为三级分销，直推拿20％，第二代10％，第三代5％。

        金浪莎微商项目于2016年6月启动，推出的粉底袜、冬暖夏凉袜是临界于线上电商平台和线下实体店铺之间的特有产品。翁荣金在浪莎第十二届“金浪莎创客大会”上说道：“‘金浪莎’要做全国最大的‘袜子微商’。B2C是网上经销商对消费者，C2C是个人单店对消费者，我们现在要做微商，让工厂直面消费者，尽量减少中间环境，让消费者得到最大实惠，让广大创客从中得益。”

        浪莎·迪士尼板块是2016年底浪莎集团与迪士尼合作的项目，意在吸引更多90后、00后的注意力。“现在的年轻人，尤其是90后、00后，他们对‘浪莎’品牌印象比较模糊，为了开拓新一代市场，我们大胆选择了与年轻人喜欢的国际品牌合作，实现共荣共赢。”在浪莎·迪士尼新品发布会上，翁晓峰解释道。

        在集团规划中，该项目全称为“浪莎+星火计划”，即在两年内开始2000家“浪莎+迪士尼”实体店，同时联合众多国际一线IP版权方，推出一系列高品质、高性价比、高关注度的贴身服饰。浪莎·迪士尼在线上微商渠道基础上，还会陆续铺设线下“浪莎+迪士尼旗舰店”、“浪莎+迪士尼中型店”、“浪莎+迪士尼Mini店”、“浪莎+迪士尼主题专柜”，让门店粉丝实现自动获取、自动传播、自动再消费。该板块当下仅有一款冰雪袜上市。

        至于为何看好微商的原因，翁荣弟结合市场现状说得较为客观，但浪莎微商们的说法则更真实。

        “在产品相同的前提下，我还是愿意选择低价、高知名度的项目。”金某原在一家直销企业运作美体内衣项目，于半年前成为浪莎美体事业板块的微商。“我不仅把先前的团队平移过来了，我的实体店铺也直接更名成为‘浪莎E+生活馆’。”金某说，平移团队加盟浪莎的不止她一例。

        原来，在涉足微商之前，浪莎的身份一直是上述直销企业所属美体内衣产品的代工厂。“翁总（翁荣弟）自己都在穿工厂产的理疗内衣，他觉得效果不错，市场前景也好，就觉得与其为他人做嫁衣，不如自己着手去开拓市场。”王某在2016年初，浪莎美体微商部刚成立时就加盟进来，“可能是直销牌照申请过程稍微繁复吧，翁总才首先选择了微商渠道。”