直销企业大规模奖励旅游背后的思考：是消遣还是形式？(3)

　　如何做到价值最大化？

　　其实任何一个行业，对一种新事物的兴起总有一段从开始的不适应，到后来的消化接受并最终欣之若往的过程。直销企业如何将旅游做到价值最大化，相信是每一个企业都想求证的答案。

　　另一位在直销行业做了多年旅游服务商的庹琪琪，向笔者透露这样一种现象，直销企业在选择旅游的路线时是有区分的。一般情况下，国内游主要集中在中级经销商身上，而高级经销商大多趋向于欧洲、澳大利亚、马尔代夫等高档一些的国外游。这种层级式的旅游差别对于经销商而言也是一种激励，为了获得国外出游的机会，他们会更加努力地开拓市场，提升业绩。

　　对于企业来说，品牌公关和海外市场的开拓是企业选择游地的重要因素。比如三生2008年选择泰国游，就与三生接下来会在泰国市场的发展有关；此外，安利和宝健到台湾旅游时，得到了大陆和台湾方面的大力支持，为两岸交流做出了突出的贡献，得到了各方面的好评，起到了极大的品牌效益。

　　不过，近几年直销企业似乎更注重看似“高大上”的海外游，而企业又有对资费成本的限制，无形中造成了一些走马观花的旅游形式。这在旅游代理商看来是不提倡的，他们表示，最美的景点在中国，要契合自身实际，选择相应规模和形式的旅行方案，才可以既能达到经销商们的旅行满足感，又能为企业带来声誉和利益上的优势。建议可以进行南北大串联，南方的经销商可以到北方旅行，而北方的经销商可以到南方旅游。

　　任何新事物的发展，都有一个从弱小到强大的过程。在直销企业旅游的兴起之初，外资直销企业的旅游要比内资企业做的成功，随着市场的发展，国内的奖励旅游也逐渐跟上了步伐。中国旅行社总社国际会议奖励旅游中心早在1992年就成立了，“直到1995年和1996年，国内才开始出现奖励旅游团，到2000年的时候，才有一些规模非常大的团出现了。” 倪晖总结说。

　　至于未来的发展趋势，笔者建议，未来直销公司的旅游应该给予加强，因为这样的旅游毕竟对公司的市场发展是一个很好的推动作用。不过，笔者最后不得不说的是，选择旅行最重要的是给经销商带来全方位的旅游体验和企业文化的推广，而不是形式本身。把奖励旅游的价值发挥到最大化，才是企业举办旅游的真正意义。