纵观世界直销行业发展现状 多种策略促进可持续发展(3)

　　在1668.67亿美元的营业额中，女性的贡献占到75%，男性只占25%，80%的营业销售是通过人对人的直接销售完成的。世界直销行业销售的产品中，化妆品和个人护理产品占到35%，保健品占到25%，纺织产品占到 9%。欧洲的一些国家及日本的商品销售和服务有50%-60%是通过直销方式完成的。在美国，以前直销市场上多半是肥皂、清洁剂及维他命的天下，但如今已经衍生出化妆品、保健品到日常护理、生活用品、书籍文具、纺织品、食品饮料、金融衍生产品等产品，都可以通过直销方式购买。（如表 3）

　　显然，世界直销行业的发展与当地经济发展及人们的消费水平、购买力、消费品位、生活理念有密切关系。

　　亚洲市场销售仅占全球销售的44%，人数却占全球的49%。这说明，一方面亚洲市场直销员的平均个人生产力相对比较低，这和亚洲地区的经济水平、消费水平有关；另一方面亚洲地区直销员众多，直销发展潜力也说明，亚洲直销业将成为世界直销业的“热点”地区。

　　随着中国直销市场的逐步开放，中国直销会在世界直销业中扮演一个重要的角色，中国直销业也会成为亚洲直销业的“热点”地区！

二、世界主要州和国家直销发展现状

　　在全球范围内，经济发达地区发展的时间早，直销发展的形态更加成熟，如欧洲和北美洲等区域；经济欠发达地区或不发达地区，直销的发展时间晚，其发展形态则相对不成熟，如亚洲、南美洲等部分区域；有的地区甚至发展处于原生态的自由发展状态，如非洲等一些区域。但是，不管是处于哪一种发展状态，直销的全球化发展已经是一种可以被广泛观察到的现实，各个国家也针对直销这种现代营销方式的特点，从自己国家的社会人文和经济政治出发，对于它的发展采取不同的管理模式。其中，有的完全用市场行为来推动行业的自我管理，有的则是用政府的政策法律等来进行监管，并且结合企业的自我管理，由此推动直销行业的发展。

　　（一）美洲直销

　　现代直销在美洲的发展，总体上比较发达、成熟和稳定。其中，尤其是在北美洲的主要国家中，如美国和加拿大等，都是世界上直销最为发达的标志性国家。这种发达主要表现在如下几个方面：第一个方面，在美洲尤其是北美地区，它是目前全球范围内直销业绩最大的地区；第二个方面，在美洲尤其是北美地区，它拥有全球范围内最大的直销企业群，全球直销的前十名基本上集中在该地区，如安利、雅芳等跨国直销企业的总部都在美国；第三个方面，在美洲尤其是北美地区，直销行业的发展普遍表现出稳定的态势，行业成熟，企业的运行也非常成熟。第四个方面，南美洲直销市场日趋成熟，巴西 2012 年直销营业额是146亿美元，比2011年增长了13.1%。直销在巴西的推广方式中，人对人直接销售占到100%，直销产品中化妆品和个人护理品占到 83%。

　　从二十世纪五十年代末开始，直销在美国掀起了零售行业的新革命。至1972年，全美采用直销商品流通方式的机构已达到14.1万个，雇佣人员8.5万人，销售额达到40亿美元，占整个零售业的0.8%，由于直销过程中的一些不正当的经营，到70年代便呈下降趋势。2013 年 6 月统计，美国 2012 年度直销总营业额达到316.3亿美元，直销从业人员1590多万人。直销产品中，保健品占到27%，日常生活用品占到19%，化妆品和个人护理品占 17%。