尚赫20年盛典 与中国直销共成长

　　商界常说，剩者为王。
　　在中国直销业20多年的历史中，第一批涉足直销的企业很多都已销声匿迹，要成为“剩者”并走向胜者，并不容易。
　　尚赫做到了。
　　2013年10月，尚赫（中国）迎来20周年盛典，在行业内，能有此盛典屈指可数。作为第一批进入中国的外资企业，20年来，尚赫公司与中国直销业一道共谋发展，共同经历了行业诸多风雨，见证了中国直销行业的巨大变迁，在中国直销历史上留下了浓墨重彩的一笔。
　　最让人感慨的还不是时间，而是尚赫所展现的精神。在20年发展中，尚赫始终秉承“撒播美丽、奉献健康”的企业使命，坚持“诚信、稳健、踏实”的经营理念，开创了一条独具尚赫特色的发展之路。
　　在尚赫即将步入新发展时期之际，让我们以尚赫为镜，看行业未来。

　　承前启后  铸百年尚赫

　　2013年10月，尚赫在泰国普吉岛举办了有史以来规格最为隆重的一场盛典，以此庆祝尚赫中国20周岁。尚赫集团总裁陈上吉与董事长陈郑珠玉伉俪、执行长陈旻君，以及1600多位尚赫精英出席大会。
　　会上，陈旻君回顾了尚赫20年来所取得的成就，这是创业、发展、腾飞的20年，尚赫将以此为基础继续前进，进入新的发展时代，为“撒播美丽、奉献健康”，实现企业永续经营，缔造百年品牌不懈努力。
　　作为中国直销行业的元老，尚赫是最早一批进入中国的直销企业。在与中国直销共同成长的岁月中，尚赫经历了“1998年一刀切”、“十家转型企业”、“中国加入WTO”、“直销立法”等多个重要事件。
　　在巨大的变迁中，当年同行的开拓者们，如今要么转向传统，要么彻底退出历史舞台，而尚赫幸存下来并发展壮大。这得益于尚赫始终坚持“诚信、稳健、踏实”的经营理念。面对复杂多变的行业环境，尚赫积极调整企业战略，与时俱进，成为当今直销行业内不可多见的“常青藤”级企业。

　　老牌如何炼成

　　1978年，美籍华裔陈上吉夫妇在美国加州洛杉矶创立尚赫国际集团，以“撒播美丽、奉献健康”为企业使命，将中西方医学理论及现代生物学、营养学、免疫学之精髓相融合，逐渐形成集研发、产销一体化的企业。
　　随着尚赫在美国市场站稳脚跟，尚赫集团将直销业务拓展到中国台湾等地。彼时，中国因改革开放进入经济高速发展时期，随着经济层面的全面复苏，直销模式也在国内萌芽。
　　尚赫敏锐地捕捉到这一历史机遇。1993年，尚赫进入中国，落户天津。尚赫将中国传统的养生、养颜文化与西方现代生物科学技术相结合，研发了独具特色的健康产品，深受消费者青睐，尚赫也因此获得迅猛发展。
　　高速发展的同时，尚赫坚守“诚信、稳健、踏实”的信念，严格自律的同时，积极配合各级政府工作，主动接受监管，树立了良好的企业口碑。1998年“禁传”后，尚赫因为长久以来保持规范经营，与安利、玫琳凯等直销巨头一道成为第一批“十家转型企业”。
　　转型之后，尚赫积极配合政府“设立店铺”的要求，建立尚赫健康沙龙店。20年中，尚赫开设了1000家沙龙店，遍布全国各主要市场。实践中，尚赫将店铺经营与直销有机结合，形成了一套独特的经营模式，让沙龙店不但成为尚赫业绩的重要支柱，也成为为经销商提供支持的桥头堡。
　　为了更好地服务沙龙店与经销商，每到一个新的发展阶段，尚赫都会推出关于产品推广、市场拓展的教育课程。通过系统性、理论化的培训课程，并提供丰富的工具流，帮助经销商从直销初级阶段向高级阶段迈进。
　　与此同时，尚赫拥有一流的服务团队，通过对全国各地区沙龙进行统一、规范的管理，解决尚赫人的后顾之忧，推动尚赫品牌运作的市场发展。
　　2010年起，尚赫启动“发展企业品牌定位”战略，通过品牌识别体系对目前全国1000家沙龙店实施统一规范化管理，目的在于提高沙龙店的功能与服务品质，能够结合市场，给予尚赫人更加优质的服务，使尚赫品牌由此以更加统一规范的形象，整合出全新的尚赫经营模式。
　　创新是尚赫不断迈进的原动力。2012年，尚赫创造性地提出了“随尚赫游世界”的行销方案，为广大达成业绩的品牌经营开拓者制订环球旅行计划。公司与尚赫人同行万里路，共赏世界情，引领广大尚赫品牌人的积极热情，推动尚赫事业的发展。

　　永续经营的决心

　　一叶知秋，想了解企业是否有永续经营的想法，最好的方式莫过于观察企业在实业方面的投资情况。
　　不同于很多外资企业，尚赫刚进入中国之际，大胆地采取先投资后经营的方式。首先投资1000万美元成立天津尚赫保健用品有限公司，之后又投资近亿元人民币在天津建立了规模宏大的尚赫智能大厦，奠定了尚赫在中国的根基。
　　2004年，尚赫公司再度投入500多万美金在中国设立研发中心，并在原有投资基础上扩建保健食品GMP认证生产基地及与国际接轨的标准化厂房，确保为广大尚赫产品爱用者提供更加精良的产品。
　　2005年，公司斥资500万美金投建总面积达9000平方米、集生产研发、GMP生产基地、营运管理、市场行销、教育培训、物流中心等于一身的研发生产中心，成为尚赫国际集团在中国的战略决策中心，为尚赫事业的发展奠定了坚实的后盾。
　　20周年之际，尚赫为迎接新的发展时期，又投巨资，在原有基地旁，置地50亩，兴建新的生产厂房，并购置了最先进的生产设备。尚赫还将办公中心移至新建成的尚赫大楼，将由原有的数千平米办公场地改为用作仓储与物流配送。
　　没有永续经营决心的企业家，往往将钱放在自己口袋里，而不是继续投入回报市场。如此大手笔，而且是持续的投入，可见尚赫在华永续经营的决心。
　　谈及对永续经营的理解，尚赫执行长特别助理陈政裕谈到：“尚赫是一份健康产业，立志将健康美丽撒播到世界需要的角落，这是一个宏大而又长期的目标。尚赫文化充满了正能量，为市场的发展带来了朝气与希望。未来，尚赫将继续贯彻国家方针政策，履行企业责任与义务，促使市场更好更快更健康更稳定地发展。”
　　2013年即将过去，尚赫将迈入新的十年，一系列宏伟蓝图已经呈现在世人眼前：联合国内知名学府，创立尚赫生物技术研究中心；贮备尚赫优秀人才，创立尚赫教育学院；犒赏尚赫事业精英；开拓东南亚海外市场；修建尚赫环保大厦；打造10000家尚赫沙龙店；组织5万人次的海外旅游，创建属于尚赫人自己的豪华游艇休闲度假胜地；参与体育赛事，推广尚赫品牌；将尚赫博爱小学数量扩展至500家。
　　尚赫的一系列举措均致力于打造品牌与产品持久竞争优势，不断与国际趋势同步，帮助更多的人获得健康与财富，拓展事业版图。尚赫公司对事业长远性的执着追求，必将激励每一位经销商奋勇直前，努力进取。


　　青春礼赞
　　——专访尚赫执行长陈旻君

　　她美丽、睿智、自信、优雅，东西方文化在她身上完美交融，形成一股独特的魅力；她将最美好的年华献给尚赫中国，她是中国直销的历史见证人；她用自己的青春，铸就了尚赫的青春；她是中国直销业的维纳斯，肩负着“撒播美丽·奉献健康”的使命；她成就了自己，成就了家族，更成就了千万尚赫人的梦想。
　　她是“尚赫女神”——陈旻君。
　　值此20周年之际，本刊有幸采访尚赫执行长陈旻君，一起回顾尚赫20年来的荣耀之路。

　　《中国直销》：尚赫是最早一批进入中国的美资企业，请谈谈尚赫当初选择中国市场的原因，你是如何看待当时还处在萌芽状态的中国市场？

　　陈旻君：正像你所提到的，20年前，尚赫走进中国市场时，中国直销行业才刚刚起步，处于蓄势待发之际。尚赫正是看到直销业在中国的朝阳状态。基于这种广阔的市场发展前景，我们愿意在这里扎根，把尚赫的健康、美丽与爱传播到中国，并希望能够发扬光大，让越来越多的人了解、走进尚赫，带给人们一份健康、美好的生活，以及一次突破自我的事业机会，将尚赫作为一项事业永续经营下去。

　　《中国直销》：外资企业进入中国时，往往先启动市场，待时机成熟再投资设立机构和生产基地，尚赫在进入中国之初就投资1000万美元兴建基础设施，尚赫敢于先投资的原因是什么？

　　陈旻君：这一举措源于尚赫根植于中国，并将永续发展下去的信心和决心。走进中国之初，我们将尚赫品牌建设作为与开拓市场同样重要的一项事业去做。尚赫有优质的产品，经过这些年发展，已经形成了强大的品牌后盾支持，为市场推广打下了坚实的基础，为今天的尚赫市场发展起到了巨大的推动作用。

　　《中国直销》：大学刚毕业，你就出任尚赫中国总经理，负责开拓中国区的直销业务，这对当时的你来说是不是一个巨大的挑战？你是如何应对的？

　　陈旻君：1993年，我从美国圣玛丽女子大学经济管理系毕业，然后一个人来到中国天津，被尚赫国际集团授权为尚赫中国总经理。当时，中国不光是直销，整个市场经济都正处在起步阶段，充满了未知。在尚赫直销业务启动的过程中，也经历了很多风雨，特别是行业环境的巨变。对于一个年轻人而言，挑战是可想而知的。

　　在我年少时，父亲曾对我说，“不是你能不能，而是你要不要。”这句话陪伴着我跨越了很多艰难险阻，给了我莫大的鼓励。在面对挑战时，我不是一个人，家族、管理团队还有事业伙伴给予了我无私的支持，成就了今天的尚赫。

　　《中国直销》：在1998年“一刀切”之后的调整中，尚赫成为十家转型企业之一，面对行业巨变，尚赫做了哪些应对措施？

　　陈旻君：率先成为十家转型企业，这意味着尚赫将承担起更多的行业责任，为行业发展先行探路，更决定了我们永续经营的发展方向。尚赫根据自身特点，在市场开拓方面，不断制订各种行销策略和挑战方案，帮助品牌经营人明确目标和方向；在产品研发方面，不断创新发展，研制出更加符合市场需求的健康产品。

　　通过团队建设、品牌建设，为经营伙伴提供一流的后盾支持。我们的联服中心、物流中心和行销中心等，针对这些软、硬件的全新调整，为代理商伙伴提供一个坚实的平台。

　　《中国直销》：在直销立法后，尚赫成为较早获得直销牌照的企业，尚赫为申牌做了哪些工作？

　　陈旻君：尚赫在申请直销牌照的过程中，积极参与、规范整顿市场秩序，配合行业颁布的相关规定。同时，尚赫在获得直销牌照后，对于未来的市场前景充满信心，以更加积极、乐观的心态应对未来的市场挑战。通过国家相关部门关于直销行业制定的一系列法规政策，严格管理直销环境，不断净化市场环境，使尚赫对直销未来的发展充满信心，更加坚定了永续经营的信念。

　　《中国直销》：实现本土化是外资企业在华成功的必要条件，尚赫做了哪些努力？

　　陈旻君：我们不断努力使尚赫品牌更加中国化、本土化。历经多年发展，尚赫已经成为地方重点纳税企业，支持地方经济发展。尚赫还一如既往地保持服务社会的本色，始终严格遵守国家法律法规，恪守行业规章制度，以“诚信、稳健、踏实”的经营理念，积极、健康地经营尚赫事业，与各级相关部门紧密配合，共同和谐经营发展。凭借着优质的产品和先进的理念，为中国万千家庭带来了健康、美丽的生活方式；并以强有力的市场拓展模式，提供了灵活就业的机会。

　　因此，尚赫连年获得“天津市外商投资企业经济优秀奖”荣誉称号，近年获“天津市工商联企业销售收入100佳”、“天津市著名商标”等殊荣。我本人也很荣幸地连任天津市政协委员，使尚赫公司根植于本土，与地方政府密切配合，促进地方经济发展，越来越稳固地坚实尚赫的根基。

　　《中国直销》：目前，中国市场在尚赫全球市场中处于什么样的位置？

　　陈旻君：20年来，中国这片热土见证着尚赫的发展与腾飞，尚赫也随着中国直销业的日益茁壮而稳步前行。如今中国已经成为尚赫集团不可分割的重要市场，尚赫的品牌也与中国市场形成了紧密联系。尚赫见证了中国改革的波澜壮阔，我们相信随着中国经济不断向前发展，在世界经济中的位置将会越来越重要，尚赫将抓住这一历史机遇，继续深耕中国市场。

　　《中国直销》：作为国内最资深的直销企业，尚赫希望为中国直销带来哪些积极影响？尚赫希望在中国直销业中，建立怎样的历史地位？

　　陈旻君：尚赫作为首批进驻中国直销市场的外资企业，对于行业的发展起着举足轻重的历史意义，为奠定行业根基发挥着重要作用。尚赫来到中国之初，中国的市场经济发展还处在刚刚起步的阶段，随着相关政策的不断出台，中国直销环境不断得到改善与净化，为中国直销市场提供了一个优秀的平台，尚赫的步伐也随之越来越稳健。

　　尚赫今天的成绩源自于市场的支持，也在为中国市场提供越来越丰富的资源。与之相辅相成，共同打造中国直销企业的广阔前景，这是尚赫作为一家已有20年发展历史的老牌企业，为中国直销行业发展起到更大的推动作用。

　　另外，我们在公益事业上倾注了相当的力度，通过捐助天津市儿童福利院，参与到城市建设行列中，为共同营造和谐社会环境奉献自己的力量。

　　《中国直销》：尚赫对于中国市场未来发展有哪些规划？尚赫下一个十年的目标是什么？

　　陈旻君：尚赫凭借20年的稳健实力构建10年愿景规划：联手国内知名学府，创立尚赫研究中心；储备尚赫优秀人才，创立尚赫教育学院；犒赏尚赫事业精英，创建属于尚赫人自己的豪华游艇休闲度假胜地。建筑在辉煌基业之上的十年愿景对尚赫集团未来的发展深具历史性意义，旨在为尚赫带来长期的品牌竞争优势，不断与国际趋势同步，帮助更多的人获得健康与财富，实现梦想，拓展事业版图。

　　未来，尚赫会在20年的发展基础上不断创新，使尚赫品牌获得新的飞跃，致力于塑造优秀的直销团队领导人及直销人才，不断吸纳优秀人才，加强尚赫品牌经营团队的管理建设，最终实现尚赫的永续经营发展。

　　让爱延续

　　尚赫自成立以来，始终坚持“撒播美丽·奉献健康”的企业宗旨，将企业成果回馈至社会，致力于尚赫品牌建设，研发优质产品，传播尚赫健康、美丽生活理念，关注社会公益领域，与全社会有识之士一道，共同完善社会环境，为全人类打造一个健康、和谐的生活氛围贡献尚赫一己之力。
尚赫在传播全新生活方式的同时，更重要的在于传递一种理念——如何使人类的生活更加幸福。尚赫专注于社会公益事业，捐资助学、扶贫赈灾、医疗救助，尚赫都领军在前。
　　1993年起，尚赫先后向中国公益事业捐助超过千万元善款，业已完成援建尚赫公益小学28所，救助贫困儿童达到万余名。在尚赫众多公益事业中，最具亮点的是尚赫对教育事业长达数十年的扶持。
　　2011年，尚赫独具开创性地提出了“让爱传出去”这一概念。公司组织专案行动带领尚赫优秀经销商共同捐资筹建尚赫公益小学，成为将公益助学行动系统化、理论化的发轫之作。短短两年时间，一所所以尚赫公司和捐赠者本人联合命名的公益小学不断出现在全国各地。
　　在援建公益小学的过程中，尚赫带领品牌经销商走访贫困地区，深入学生生活，通过“让爱延续”组织大规模的后期支持关怀行动，采取了一对一捐助方式，从小学到大学一直将捐助延续下去。
　　这一举措引领直销领域的公益方向，以关爱贫困学童作为主题，开创了国内社会公益事业的先河，也成为对尚赫人爱心奉献的最大激励和鼓舞。
　　如今，每逢节假日，尚赫精英伙伴都会自发为各自捐建的学校送去学习用品、书籍、衣物，通过物质馈赠展现温情奉献。他们还利用暑假期间，组织各类学科的教师志愿者，以内容丰富、形式活泼的教学方式，在寓教于乐中提高学生的课业水平和学习兴趣，促进品格教育与全面发展。
对于尚赫而言，这不仅是践行企业社会责任，更是对企业理念的一种传承。尚赫执行长特别助理陈政裕告诉记者：“通过捐赠希望小学，一是告诉带领我们的品牌经营伙伴，把这样的爱心理念传承下去并发扬光大；另一层涵义，也是要教育尚赫公益小学的孩子们，把爱心根植于心中，这样永续传承下去。最终带动起更多的人把尚赫的爱传出去，延续下去。未来10年内，我们计划打造500所尚赫公益小学。”
　　除了关注教育领域外，尚赫还关注其他弱势群体，为需要帮助的人带去尚赫的温暖。20年来，尚赫援建老年公寓、干休所，关注老人身体健康；关注地震灾区家园重建；捐资400万元支援天津财经学院的教育事业；每年都相继为天津儿童福利院带去善款20万元；为台湾喜憨儿基金会带去希望；捐资重修苏州道，支持城市建设与发展；为先心病患者、白血病患儿点亮生命的火种……这些善举，都倾注了尚赫人“爱”的光辉。
　　2013年，尚赫即将成立公益基金会，执行长陈旻君作为基金会的创始人，给予了大力支持。尚赫的公益事业不是一件、两件事情，而是处处都在关心，处处无微不至。与此同时，尚赫自身也获得了社会价值的体现，有更多勤劳善良的人加入尚赫这个大家庭，在尚赫文化感召下，建立起人生观、价值观。