直销系统产业化是中国直销业的必然之路(2)

　　直销系统产业化的模型

　　以上是我们从理论出发，想象到的一种最和谐的状态。但是，真正落到实处，直销系统产业化究竟如何落地，是一个需要慎重明确的问题。

　　“产业化”的概念是从“产业”的概念发展而来的。所谓产业，本指国民经济的各种生产部门，有时也专指工业。后来随着“三次产业”的划分和第三产业的兴起，则推而广之，泛指各种制造提供物质产品、流通手段、服务劳动等的企业或组织。可见，产业是一个经济学的概念，带有鲜明的市场属性。

　　抛开众多经济学术语，简单来说，产业化就是指某种产业在市场经济条件下，以行业需求为导向，以实现效益为目标，依靠专业服务和质量管理，形成的系列化和品牌化的经营方式和组织形式。

　　这个概念里，有三个关键词——“某种产业”、“系列化”、“品牌化”。产业化发展是任何经济体都心生向往的战略，但我们讨论的对象是“直销系统”，“直销”和“系统”本身就是两个可以长篇大论、出书立作的课题，如今再加上“产业化”，复杂性更大。然而，定语越多，限制也就更多，范围自然也就圈定。围绕三个关键词，直销系统要想搞产业化，其终极形态必须是围绕直销产业，做大做强这个主体产业后，向产业链的上游和下游延伸，如出版、旅游、酒店、咨询和培训等，充分整合和融通系统资源。

　　当然，时代日新月异，每天都有新生事务出现，我们不排除，根植于直销系统，通过众多端口与不同的产业板块对接后，会形成一种新型的商业模型。但到那时，或许就不能再用“直销系统产业化”来定义它的发展思路和方向。