陈东方:目前最全的直销从业人员必读手册(8)

　　8.新人启动四件事：
　　　　1、换个品牌用一用；
　　　　2、感觉很好多分享；
　　　　3、销售、销售、再销售；
　　　　4、耐心细致多服务。
　　9.一对一沟通四步骤：
　　　　1、事业展示OPP；
　　　　2、产品分享展示秀；
　　　　3、制度分享简单化；
　　　　4、跟进服务七步法。
　　10.团队成员四做到：
　　　　1、定期服务不能忘；
　　　　2、目标定位不能拖；
　　　　3、学习成长不能丢；
　　　　4、心里调整不能少。
　　11.体系五大核心理念：
　　　　1、爱无止境；
　　　　2、牺牲精神；
　　　　3、友情、友善；
　　　　4、团队互信；
　　　　5、忠诚、信念。
　　12.七个行动原则：
　　　　1、事业说明会；
　　　　2、爱用产品；
　　　　3、顾客管理；
　　　　4、积极参会；
　　　　5、听、看资料；
　　　　6、习惯形成：
　　　　　　a)推崇 ；
　　　　　　b)咨询；
　　　　　　c)不抢、不串线；
　　　　7、每月每周每日计划。
　　13.业务“五”不讲：
　　　　1、环境不对不讲；
　　　　2、时间不充足不讲；
　　　　3、资料不充分不讲；
　　　　4、无A不讲；
　　　　5、无信任关系不讲。
　　14.事业八大心态：
　　　　1、老板的心态；
　　　　2、学习的心态；
　　　　3、空杯的心态；
　　　　4、感恩的心态；
　　　　5、积极的心态；
　　　　6、合作的心态；
　　　　7、宽容的心态；
　　　　8、坚持的心态。