陈东方:目前最全的直销从业人员必读手册(4)

三、直销术语

　　1、OPP—事业说明会
　　2、NDO—新进经销商培训
　　3、HP—家庭就会
　　4、ABC法则：A—顾问、上级、专家
　　　　　　　　B—桥梁（本人）
　　　　　　　　C—客户（新人）
　　5、4S法则—销售、推荐、服务、跟进
　　6、3F法则—感觉、感动、发现
　　7、4P—产品、价格、道路、促销
　　8、直销三宝—点头、微笑、鼓掌
　　9、二选一 法则
　　10、一阳指

四、直销与传销的甄别

　　1、（1）国外统称为“无店铺销售”或“多层次传销”或“单层次销售”......；性质：均合法。
　　　 （2）炒作行为、拉人头行为或欺诈行为列为“老鼠会”或“金融诈骗” ......；性质：非法。
　　2、2005年11月1日中华人民共和国应“世贸”协议开放直销，国务院颁布了：
　　　　A、《直销管理条例》
　　　　B、《禁止传销条例》
　　　　C、具体由商务部、工商总局、公安部三部门合作，主管审批和监管行业。
　　3、直销与传销相似之处：
　　（1）借助倍增原理；
　　（2）团队或团伙拓展机制；
　　（3）多层地发放佣金制度。
　　4、直销与传销的不同之处：
　　（1）合法企业：（保证金2000万，注册资金8000万以上，有自己的研发、生产基地及品牌）
　　（2）合法企业：
　　　　　　A、优质的品牌产品；
　　　　　　B、市场及管理有规可行；
　　　　　　C、正规的退、换货机制；
　　　　　　D、正规的纳税及信息披露；
　　　　　　E、正规的区域划分运营；
　　（3）非法传销企业均不具备以上（1）、（2）两条。
　　5、导致传销屡禁不止的原因：
　　A、违规或以传销手段经营现象：
　　　　1、法律意识淡薄；
　　　　2、一夜暴富欲望的诱导；
　　　　3、没拿牌就开始运作市场，易陷“传销门”；
　　　　4、拿牌后违规频繁、涉嫌传销；
　　　　5、鱼目混珠、市场混乱、直、传误读、法规撕裂；
　　B、夸大或虚假宣传：
　　　　1、产品功能被夸大、误传、虚假宣传；
　　　　2、业绩虚假宣传；
　　　　3、系统、领导人的虚假宣传；
　　　　4、分配制度上的夸大宣传；
　　　　5、企业品牌、模式上虚假宣传；
　　C、企业缺乏长远的战略规划：
　　　　1、试水直销；
　　　　2、急功急利捞一把；
　　　　3、把积压的货快销出去；
　　　　4、老板独裁，短线行为；
　　　　5、资金短缺；
　　　　6、法律、公共意识淡薄；