陈东方:目前最全的直销从业人员必读手册(3)

　　（3）现状与特点：
　　（1）2010年开始，新型模式严重揽局，行业陷入互联网迷阵，直销进入战国时代；
　　（2）市场人才竞争日趋激烈，一批直销游民无视法律约束，纷纷转入“资金盘、返利盘”“微信盘”旋涡，直销阵营再次遭受震荡般的撕裂；
　　（3）申牌企业越来越多，企业管理人才稀缺，大批资深经销商走向职业经理人道路；
　　（4）大型内资企业转型直销，拼品牌、拼实力、拼资本的直销时代 已成趋势；
　　（5）2018年度有望突破200家（含外资）。

 

二、直销特性

　　A、行业属性：
　　　　1、消费者的权、益及身份置换（消费商）；
　　　　2、去掉流通环节，直接销售服务到终端；
　　　　3、团队共利、家文化、抱团文化；
　　　　4、倍增原理的市场拓展模式；
　　　　5、速度、时间、财富的倍增现象；
　　　　6、企业杜绝三角债的有效机制；
　　　　7、预防假冒伪劣产品的有效渠道；
　　　　8、个人创业、“中国梦”实现的社会需求；
　　　　9、多劳多得、快得、大得、不劳也得、世袭制；
　　　　五大收入：
　　　　　　（1）持续不断的收入；
　　　　　　（2）自动收入；
　　　　　　（3）无限收入；
　　　　　　（4）国际化的事业收入；
　　　　　　（5）世袭收入；
　　　　10、企业现金流充裕；
　　　　11、学习型企业的楷模（没有围墙的大学）；
　　　　12、健康、美丽、居家产业；
　　　　13、自由支配时间的行业；
　　　　14、产、销流通畅快、不压贷；
　　　　15、税收、统管增长率高；
　　　　16、扁平化的管理机制；
　　　　17、正能量传播的最佳平台；
　　　　18、群体化、系统化、体系化的运营机制；
　　　　19、分享经济现象；
　　　　20、引导需求机制；
　　　　21、费用开支AA制。
　　B、易导致发生违规现象：
　　　　1、现行法规下的跨区域经营现象。
　　　　2、现行法规下的多层次发展及佣金发放现象。
　　　　3、不规范管理运作产生的负面现象。
　　　　4、口碑不良的社会现象。
　　　　5、夸大宣传现象。
　　　　6、急功就利、一夜暴富的市场炒作现象。
　　　　7、普遍存在的拉人头现场。
　　　　8、盲目促单、促大单、增股权的市场混乱现象。
　　　　9、会员易来易去、忠诚度不高现象。
　　　　10、忽视产品及产品质量的销售现象。
　　　　11、群体事件易发现象。
　　　　12、欺骗式邀约现象。