直销新人很容易犯的错误

　　每个人的成长道路都是布满了荆棘和陷阱，每个人的事业也不会一帆风顺。从事直销的新人，只要避免了犯以下错误的做法，就可以迈向成功直销路。

　　一、认为自己是为别人打工

　　认为是为上级业务指导做的，没有认为这个生意是为了他自己的。

　　主要表现:

　　1、我决不能让上级挣我的钱。

　　2、总认为上级为他工作是应该的，不懂得感恩。

　　3、上级应该为我投资、办中心。

　　4、上级应该给我打电话。

　　5、上级应该为我和我的下级送货、备货、调货，他应该是我的送货员。

　　6、压积分，复制。

　　7、随便去占用上级业务指导的时间。

　　二、耍小心眼

　　1、先推销。自己没有用过，先让别人用。等我挣了钱再买。

　　2、拉人、存货、冲业绩。

　　3、自私综合症。

　　4、我自己出名单，上及帮我做，下级自己做。

　　5、不注重团队工作，单打独斗。

　　三、小生意，小付出

　　1、是求人的生意。先骗自己，再骗家人，再骗朋友。

　　2、不投入时间和精力。

　　3、急于要回报。

　　4、一定要有工具。

　　5、不做计划，不匀速发展，不始终如一。

　　6、死打烂缠，硬性推销。

　　四、低姿态，反推崇。

　　1、姿态较低。请客、送货、送资料、出钱等办加入。

　　2、专爱争论。

　　3、形象差，不专业。

　　4、ABC法则反推崇

　　5、把人分成三六九等，动不动把自己当成最低的。

　　五、不用急，不能急。

　　1、等学好了再行动。应在行动中学习，在学习中行动。是思想带动行动，不能用行动带动思想。

　　2、拉个垫背的思想。拿着身份证，只要下面有一个就办。

　　3、等忙完了再做。孩子小，工作忙。

　　4、要么不做，要么干就干最大的。

　　六、虚荣心，怕拒绝

　　1、不敢向上推荐。

　　2、罪恶感，怕赚朋友的钱。

　　3、有人想办了，临门一脚:你可千万想好，可不是我拉你，你做不起来千万别怪我;你做不起来，千万别怨我。

　　七、怀疑

　　1、别人行，我到底行不行。给别人成功找原因，给自己不行找理由。

　　2、一开始就算成功率。

　　3、现在做是不是太晚了。

　　4、产品贵，人们买不起。

　　5、我的困难是不能克服的。

　　6、怀疑自己没有口才。

　　7、我不认识人，没有名单。

　　8、没有时间。

　　9、不会推销。

　　八、惧怕行动

　　1、问题多，疑惑多。不是来做的，是来研究的。

　　2、做做停停，重新开始，像爆爆米花。

　　3、假积极。

　　4、急于全职。睡眠的时间多了，干活的时间少了。

　　5、惧怕行动。提前过钻石生活，不愿付出艰苦的行动。

　　九、莫名的恐惧

　　1、本能的恐惧。你没有一下子推他一把。

　　2、真的想要这个生意，就是开始不了。

　　3、时常后怕。晚上经常失眠，他要是……，怎么办?

　　十、盲目自大

　　1、不归零，盲目自大。

　　2、不相信推荐线。

　　3、ABC工作时，乱插嘴。

　　4、老是教上级怎么做。

　　十一、脱离环境，远离系统

　　1、开会就会，不开会就不会。

　　2、按自己的想法去做，不按成功模式去做。

　　3、不推崇上级、工具、公司，不咨询。

　　4、自创风格，他们该按我的做法去做，肯定行。

　　十二、心太急

　　1、在销售和推销的时候，眼睛放绿光，你怎么还不做三生。

　　2、没有条件就全职做直销。解决不了生活的问题，就解决不了发展的问题。

　　3、自己没有能力，就过分去开发外地市场。

　　4、不懂的每个人都要有一个成长的过程。

　　5、总想一夜暴富。

　　6、上级业务帮你没有成功，当时就指责了。

　　7、没有很快成功，立即就抱怨。

　　8、当下级业务指导订立目标时，不要太高，压死他们。　
　
　　在你决定选择直销之前，不妨以此对照自己是否适合从事直销；在你运作直销事业的过程中，不妨以此警醒自己绕路而行；在你决定放弃之前，不妨对照自省或许可以自救。

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