直销事业说明会的五种狠角色
您如果要观察一家直销公司的未来潜力，您如果要了解这家直销公司有没有成交的魅力，只要观察说明会的五个狠角色就能窥知一二。
直销公司的组训人员扮演着极重要的角色，甚至一个优质的组织团队都需要具备组训的技能，所以组训人员专业应该是整个直销系统的灵魂，但显然我们看到的事实并非如此。
组训第一件工作不是做长远的学习排程与规划，尤其在直销公司里面，应该是以如何协助伙伴达成业绩为第一要务，但业绩的来源则是说明会的功能，甚至任何一个组织伙伴的业务成交方式都是小型说明会的缩版，因而组织应当培训说明会的五种狠角色，以做为市场攻击的利器。
1.主持人
我常说主持人是会场灵魂人物，但平时我们都将优秀的人才挑选去当讲师，剩下培训的初学者，才让他从主持开始，就像电视的综艺节目，所有的铺梗、桥段的主KEY都由主持人发挥，如果从这个角度来分析，会场的灵魂反而是主持人。
主持人的功能是开门，开什么门？当然是开心门，当伙伴约朋友来的时候，通常都会带着忐忑不安的心情来，在半推半就、勉强捧场来时，愿意接受或是听下去的意愿当然不高，主持人就得让大家在最短的时间接受会场、接受讲座、接受讲师，所以开这个门的功力必须是5分钟以内就要让来宾们安心、欢笑、接受，这不是三言两语可以传承，所以要培训，但少有公司的组训人员会安排主持人训练，我想这就是了解这个角色功能的人微乎其微。
2.讲师
讲师大家的认知都一样，其角色吃重，甚至把成交的希望都建立在讲师身上，讲师是产品讲师还是制度讲师，其专长不一样，但一样都要具备煽动力。什么是煽动力？你问10个人，有10个人都告诉你煽动力就是夸大其辞。夸大只是煽动力的一种，但煽动力不一定是夸大，而是放大对方的需求，需求越大，就越需要解决方案。添加微信zhixiaotang，从此你的人生便多了一位免费的成功教练。
直销卖的不是产品、不是事业，直销卖的是解决方案，解决身体的需求，解决事业的需求，解决赚钱的需求，讲师要学习流程的结构、演说的技巧、肢体的表达、教案的制作，其实目的就是在强化这个煽动的能力。
3.音响师
会场的音乐功不可没，只要是成熟的会场一定很重视会场音乐，虽然短短1个半小时，但却是所有人在会场被感染的一种情境因素，音乐扭转情绪的效果最快，一首歌也许只短短的4分钟，但人们只要在记忆中找到对的旋律，一秒瞬间就会改变大脑的情绪释放，就好像味蕾也是一种记忆，我们现在吃的各地方小吃，其实也是一种记忆的感觉。
小时候我住罗东，经常在暑假时练游泳，我有一群游泳的泳伴，泳池的生活占了我学生时代的大部分，每次游完泳，我们都会呼朋引伴在附近一家小吃店吃摇摇冰，其后这家店慢慢增加了米粉羹跟臭豆腐，直到现在，我带着老婆孩子回到罗东，第一件事就是找寻记忆中的美味，与其说是美味，不如说是回忆。音乐也是如此，在不同情境或是要做某些活动时，就需要音乐来带动当下的气氛，也是当下的情绪，所以每个流程下都要有不同的音乐置入，这就是DJ的功能。
4.见证
见证可以分为产品见证跟事业见证，说明会的主持、讲师、音乐都对了，但还是不容易产生订单，取得订单一定是在冲动情境因素下的购买，所以也是一种同理心，因此产品见证或事业见证就显得格外重要，见证的人不是讲师、也不是主持人，见证的人必须跟大家一样都是消费者或是经营伙伴，才会有力道。
但除非产品力够强，且使用够久，不然产品见证要这么强，还不是很容易，所以培训如何见证分享就是一门学问，见证的例子越多、见证的力度够强，产品就卖得越好，但是事业见证就不容易了，产品还好讲，事业见证是多数直销商最不会讲，但不会分享事业经营者就推广不出去，经营者就少，因此培训见证分享又是跟成交息息相关的训练，但是又有多少人懂得去培训事业见证分享？
5.会后会的A角色
说明会成交的重心落在会后会，会后会的A角色是促使跟进、引导填单、异议处理的重点人物，听完说明会如果会产生兴奋度，就要有人能够协助解决问题、回答问题、引导成交，这时如果A角色够强，添加微信zhixiaotang，从此你的人生便多了一位免费的成功教练。成交的机率就越大，所以大量培养会后会的A角色对业绩绝对有帮助。
但问题是会后会的A角色要培训什么？似乎问过的领导人自己也答不出来！如果连业绩来源的重点训练都不清楚时，相信这个事业就算成功，也不知道是怎样成功的，没有成功的轨迹，便不会有成功循环，所以当市场变动，就会造成业绩不稳定。
说明会是最基本的配备，一家直销公司的好坏与说明会息息相关，如果说明会做不好，其他要补强都很难，只是说明会的成功要件就是这5个角色，找到重要的环节之后要培训就容易，但很多人不懂、不了解或不愿深入，以至于抓不到培训重点，导致培训只是一件看起来很专业，实质上没功能的部门！殊不知，培训的思维牵动了公司业绩的命脉，只要培训够专业肯用心，培训就是直销的心脏。
