如何踢好临门一脚

        四年一届的亚洲杯已于1月9日在澳大利亚如火如荼地进行着，10日，在亚洲杯B组首轮比赛中，中国队遭遇老对手沙特，最终1—0战胜沙特，18年来首次战胜对手。14日，国足更是带来激动人心的消息：吴曦和孙可的2粒进球2—1逆转中亚狼乌兹别克斯坦，提前一轮锁定小组第一！18日，在亚洲杯B 小组最后一轮比赛中，中国队2—1战胜朝鲜队，以小组赛全胜的战绩挺进淘汰赛。这是中国队征战亚洲杯以来，首次开局三连胜，但愿这支年轻的佩家军能够再接再厉，在未来的比赛中打破更多的历史纪录。

       今天，我们也借助这个亚洲杯，从足球看营销，让伙伴们能在销售过程中，懂得如何踢好这“临门一脚”！

       看着运动员在运动场上发球、传球、铲球、过人，过关斩将，最终目的是为了什么呢？射门！进球！球，终于传到了对方的禁区，终于找到了最佳的射门时机，这时，如果犹犹豫豫，如果不立即采取行动，准确把球踢进去，那么，机会稍纵即逝，后面的人眼看着就要冲过来了，阵势马上就要发生变化了，你错过了最佳时机，结果，前功尽弃，要进球就必须从头再来。还有一种情况，就是时机抓住了，却因为脚上的功夫不行，结果球给射偏了，这样也会出现功亏一篑的局面。

       同样的，很多伙伴在销售过程中的介绍、沟通都做得比较好，但就是不会“临门一脚”。往往机会来了的时候，总是在那里兜圈子，总没有这个勇气说出来，总感到不好意思开口，几次话到嘴边又咽回去，结果一犹豫，机会就过去了。这个时候，又后悔起来，责怪自己怎么不立即签单，接着又组织新的一轮进攻，过了一会，又来了一个机会，又不敢开口，就这样又错过了一个机会。这个时候又后悔起来，怪自己怎么又没有把握机会，这个时候，看看手表，时间差不多了，再不说就没有机会了，于是心里着急，而这个时候气氛已经冷下来了，结果仓促上阵，一说就黄了。

       那么，到底应该怎样把握时机，踢好“临门一脚”呢？ 

       一、对方高兴时立即成交

       两个人谈得很融洽，对方很高兴的时候，你要立即成交。因为，人在高兴的时候、激动的时候，什么事情都好办。比如，一些大商场，他们都会放一些“的士高”音乐，目的就是刺激人的情绪，人一高兴了、一激动了，就怎么样？掏钱——买东西！所以，当对方高兴的时候、兴奋的时候，进行签单是最好的时机。添加微信zhixiaotang，从此你的人生便多了一位免费的成功教练。气氛不好的时候，你正儿八经地提出来，往往就会失败。

       二、急于打破沉默，等于自取灭亡

       在签约时候，客户往往会出现一小片刻的沉默。面对这个沉默的时候，很多伙伴往往沉不住气。感到这十几秒的沉默特别地漫长，有一种度日如年的感觉，仿佛整个空气都凝固了。心想：是不是对方不同意？是不是对方对我们的产品有看法？是不是他看到了我们产品的弱点？甚至还傻乎乎地对客户说：你是不是这个地方还有些问题？这个问题，本来对方根本就没想到，而你自己“做贼心虚”，把它给点出来。这样一说，对方就顺水推舟说：对，这个问题……这时你就麻烦了，情况也就复杂了，这是在没事找事，自取灭亡。  

       三、催促要有技巧

       据专家研究，客户出现以上的沉默是很正常的，它有助于对方思考、判断、做出决定，销售员应该允许对方有一段思考的时间。当然，这个时间不能太长，估计他思考得差不多了，还在犹豫不决的时候，就要马上催促一下他，不能让他考虑得太清楚，可以充满自信，坚定地对他说，“你要相信自己的选择，相信自己的决定！跟我们合作绝对不会让你吃亏的！”这时候，他可能就会说，“好吧！就这样！”然后，他拿起笔潇洒地签下了他的大名，你就大功告成了。

       伙伴们，为国足喝彩的同时，别忘了给自己一个掌声哦！希望伙伴们在销售过程中，能掌握好时机，踢好销售中的“临门一脚”！