直销成功宝典之列名单

有很多人从不列名单、订目标计划，推着干，干到哪算哪，由着性子干，所以业绩提升很慢。是因为他们不知道列名单和订目标计划的好处。然而，从事完美事业如果你不学会列名单和订目标计划的话，想做大是很难的。这一点非常重要，无论做任何一个领域，我们每个人都要有一个计划，有一个方向，否则，只有失败。添加微信zhixiaotang，从此你的人生便多了一位免费的成功教练。

1.亲属(远亲、近亲);同学(幼儿园的、小学的、中学的、高中的、大学的);邻居(老邻居、新邻居);同事(在几个不同单位的，就依次列出);朋友(熟悉的、生疏的、转介绍的)至少要列出200个名单，最少也要100个。一定要列，否则就容易流失顾客。有的人是很好的人选，但是你没想到的，列名单就会避免。

2.不要擅自认为谁不行，谁不合适。在所有的名单中，找到准顾客，什么是准顾客?准顾客就是倾向于购买的人，有决定权的人，有经济能力的人。并把所有的人分成六类：产品需求型的人(身体欠佳);寻觅机会的人 (想改变的人);成就动机的人 (本身条件不错，但还在找机会，总不服输);观望动摇的人 (干什么都没信心);安于现状的人;固执己见的人。

把所有的人按以上六类划分，并做适当调查，了解他们的情况。

产品需求型的人、寻觅机会的人、成就动机的人，这三种人为首选;观望动摇的人先不动他，等身边有几个人干了他自然就着急了;安于现状的人先不找，因为他很满足;固执己见的人也不要先找，因为他很固执，一开始就沟通这样的人容易让你失去信心。这样的人等你有了成绩再去沟通。这种人沟通时很难，但一旦他认可就会干到底，也会很省心。

将产品需求型的人、寻觅机会的人、成就动机的人每种类型找出5个首选，作为重点培养的对象。这15个人只要剩一半你不就很成功了吗!记住：没有人一次就能成交，一般男的要沟通7、8次才会认可，女的要沟通3、4次能认可;年青的要沟通1、2次会认可。所以，不要轻易放弃，当连续沟通7次他还不认同时，才可以放弃。但通常90%会认可，这时成功学家讲的。