如何做一个合格的业务指导

　　完美最大的魅力在于复制与倍增，而倍增则以网络的发展为基础。所以一个组织的管理及维护极为重要。切记：每一个直销商都是一个真正的老板，除了努力学习老师教的知识外，还要不断地充实自己，以便更好地维护和管理网络。

　　一.培养伙伴成功的魅力

　　1.强烈的企图心：销售是信心的传递、情绪的转移。

　　2.百分百投入：只有具备一颗热忱的心，才能影响和带动别人。

　　3.必胜的心态：如果你能说服自己，你就能说服别人。要充满信心去销售，千万不要在推荐和零售时吞吞吐吐。

　　二.成功业务指导应扮演的角色

　　作为业务指导，要为伙伴提供一个温馨的气氛和环境，要多为伙伴提供自己和他人的经验，让伙伴少走弯路，早日成功。但也不要凡事都替他去做，以免剥夺他学习的机会。

　　三.建立正确的辅导观念

　　唯有伙伴成功，自己才能成功。辅导伙伴要把爱心放在第一位，而不能把伙伴当作生财工具。业务指导应明白作为一个新直销商会遇到哪些困难，要积极主动地联系伙伴，做好辅导和服务。辅导伙伴要尊重伙伴，强化其优点，改正其做法。

　　四.什么是训练伙伴的主要动力

　　激励伙伴是训练伙伴的主要动力。我们每个人都希望被赞美和受到重视，要学会有效地激烈伙伴，并成为一种习惯，使伙伴产生自尊心和自信心。

　　1.以情动之;

　　2.主动提供最新咨讯;

　　3.给伙伴一个发挥能力的舞台;

　　4.结合计划评估其业绩;

　　5.满足伙伴独特的个人需要;

　　6.与伙伴分享利润;

　　7.适当进行物质奖励。

　　五.怎样辅导伙伴

　　如果你能正确理解复制的观念，你应该知道你要辅导伙伴的内容，正是你当初所学的内容。

　　精神上：

　　1.帮助其澄清观念和树立观念;

　　2.鼓舞和激烈组织成员的士气;

　　3.传承自己和他人的成功与失败经验;

　　4.进行心理辅导，树立其信心。

　　实质上：

　　介绍一些实用的可操作性强的书籍给他看，不过书籍不能太多，充分利用好“完美小助手”就足够了，行动才是最重要的。

　　六.建立与伙伴的完美沟通状态

　　1.业务指导要以身作则，要求伙伴做到的，自己要先作到;

　　2.维护伙伴面子，随时当众赞美他;

　　3.多给伙伴创造与成功者相处的机会，使其感到乐观的气氛;

　　4.当伙伴取得进步和业绩时，要给予祝贺;

　　5.与伙伴保持朋友般的关系;组织不同的伙伴开展竞赛活动。

　　七.如何处理组织中的意见

　　除非伙伴对事业指导有很强的向心力，否则依照中国人的习性，一般不会主动提出问题或意见，但组织成员中肯定有人对组织存在不满，因此，应该多多鼓励伙伴踊跃发言，敢于纳谏，及时地处理好各种意见和投诉，以利于组织的运作更完美。如果自己不能解决的，应该尽快联系业务指导及时解决。记住：每个伙伴都是你的优惠顾客!

　　八.建立稳固的组织

　　网络发展的前提是保证组织中的每个成员都有正确复制的能力。这样，每个业务指导至少要照顾他及其伙伴至少三代深，否则会徒劳无功。

　　九.如何进行组织的建档管理

　　建立组织档案有利于：

　　1.因材施教–了解伙伴的特质与潜力，加强其需要。

　　2.适才任用–组织能作到人尽其才，不仅伙伴有发展空间，事业指导也获利。添加微信zhixiaotang，从此你的人生便多了一位免费的成功教练。

　　3.方便查核–查核伙伴业绩和防范断线。如果伙伴长时间没有业绩也不参加活动和联系业务指导，则应该赶紧通知其业务指导进行辅导，帮助其树立对产品、对公司、对业务指导和伙伴、对制度的信心。万一断线了，则他的业务指导要降到他的位置，辅导好他的队伍，并保证他的优惠卡有效。

　　十.关于组织的聚会

　　开会开会，不开不会。聚会是完美成功的加油站，每个直销商最好每会必到，每到必会!