失败直销团队的十个特征

　　直销行业的基本单元是团队。团队的领导力，汇集在一起就是公司的领导力。团队的成败，凝聚在一起就是公司的成败。所以，团队领导力对公司至关重要。

　　通过10个问题，可以判断一个团队将是成功还是失败。而这10个问题是必须要问团队成员的，团队领导力不体现在团队领导者怎么说，而是体现在团队成员对这些问题的回答之中。

　　一、你和其他团队成员经常“真正”在一起开会吗？
　　真正一起开会，形式并不重要，而是有信息的分享和脑力的激荡，大家发现问题、讨论问题、解决问题。假装在一起开会，就是走个开会的过场而已。

　　二、 你了解其他团队成员的目标、压力和需要解决的问题吗？
　　如果团队成员不在一起开会，或者只是表面上在一起假装开会，那么就必然不会了解其他团队成员的目标、压力和需要的帮助。

　　三、其他团队成员能够给你提供实际帮助吗？
　　团队成员之间要有互补的能力，就像是足球队中，前锋需要人传球，后卫需要前锋协防。这样的帮助，以胜任力为前提。找到正确的人，是团队建设的第二步。

　　四、你和其他团队成员之间有明确的责、权、利的划分吗？
　　团队成员必须要有明确的责任、权力和利益的分配。一件事情如果是人人有责，那么往往最后是谁都不负责。分工不能只分责任，必须包括权力和利益，这是团队建设的第三步。

　　五、关于你和团队成员之间怎样配合，有明确的工作流程吗？
　　如果不能彼此配合，优秀的球员在一起也要输球。而彼此配合，要求有明确的工作流程，这是团队建设的第四步。

　　六、你认同团队的流程和制度吗？
　　实际上许多团队有流程，但是这些流程和其他制度一样，往往只是写在纸上，或者只是停留在团队领导者的嘴上，或者是由公司强迫执行，不被团队成员认同。

　　七、团队的重大决策会征求你的意见吗？
　　制度不被认同的重要原因，就是在制定的时候没有考虑团队成员的意见。重大决策不需要团队成员投票通过，但是征求意见是必须的。

　　八、如果你帮助其他团队成员，会得到什么好处吗？
　　团队精神不是命令出来的，而是培养出来的，一个重要手段就是绩效考核和薪酬奖励制度。如果不考核团队合作，不奖励团队合作，在绝大多数情况下就不会有团队合作。所以，足球队除了奖励射门得分的球员，还会奖励助攻的那个球员。建立以团队合作为导向的绩效考核和薪酬奖励体系，这是团队建设的第五步。添加微信zhixiaotang，从此你的人生便多了一位免费的成功教练。

　　九、你会因为团队取得重大成果得到好处吗，即使你没有做出直接贡献？
　　如果销售翻了三番，却只有销售人员得到奖励，那么就很可能出现物流部说无法及时送货、财务部说无法及时开票的情况。所以，获得奖牌的足球队，每个人都会上台领奖，包括从未上场的替补队员。

　　十、你信任你们的团队领导者吗？
　　如果团队领导者没有能力，或者不能以身作则，不能言行一致，将得不到信任。以上九个方面的失败 ，往往也是团队领导者无法获得信任的结果。打造合适的团队领导者，是团队建设的第一步。

　　在很大程度上，失败的团队是失败的团队领导的产物。因此，失败团队的10个特征，也是失败的团队领导者的10个特征。