持续激励自我和团队伙伴

　　在经营事业的过程中，人们都会因为情绪的低落而影响工作士气，进而影响工作的进度和发展速度，所以，人们常说：减少阻力就是增加成功的助力，降低情绪的干扰就能增加成功的速度。

　　人们不能完全排除情绪的干扰，因此，要快速调整节奏就必须仰赖有效且持续的激励。追求快速成功的伙伴都清楚明白一个事实，花太多时间在情绪上，就会相对减少能够创造产值的时间，因此，当情绪产生之际，就必须在最短时间内做有效的转换。

　　激励，就是相当好的情绪转换。比如：当我们最近因为谈的几个潜在对象都没有成交而产生情绪时，这时，我们在某个课程中听到：成功者和失败者的差别在于——成功者因为接受的人而受到鼓励，而失败者因为拒绝的人而感到失意，突然发觉自己不能再陷在情绪之中，于是，在课程之后立即开始规划新的行动步骤，进而提高产值，就是透过有效激励转化情绪相当好的例子。

　　同样的道理，当伙伴最近因为绩效不佳、心情低落来寻求我们帮助的时候，聪明的领导人不会一昧地数落他哪里做不对、哪里又犯错，因为在情绪产生的当下，我们讲得再多，对方不一定能听得进去，我们必须先有效转换他们低落的情绪，鼓舞他们的行动力量，才能协助伙伴快速调整。

　　正确的做法是聆听他们的问题，让伙伴觉得我们能身同感受，然后透过亲身的经验告诉他们，我们也曾经历同样的状况，这些事情没有什么大不了的，在整个成功的曲线中，不会因为这些短暂的插曲而影响我们的结果；接着，跟他们共同规划下阶段要做的事情，随时在旁边给予他们协助，如此一来，伙伴才能更有效地透过我们的辅导加以调整，并且加快成功的速度。

　　随着我们经营的时间和经验越多，我们越要懂得自我激励的方式，不能永远依靠上线和领导人的激励，我们要创造更多激励自我的管道和模式。

　　坚持学习就是重要的激励方法之一，诚如激励大师金克拉所谈到的三种激励方式：诱因式激励、恐惧式激励和成长式激励，其中，成长式激励可以说是最为有效的方法。透过学习与成长，我们不仅能够因为强化观念和技巧对自己的成功更具有信心，也能透过学习和自我检视的过程，找到自己的盲点加以改善，这对提高成功速度有相当大的助益。添加微信zhixiaotang，从此你的人生便多了一位免费的成功教练。

　　当然，对于新进伙伴与领导人，学习成长所发挥的激励效果也不相同。

　　对新进的伙伴而言，所听到的任何东西往往都会感觉到相当新鲜，都会对自身的行为具有相当的启发性，甚至透过学习成长点燃心中熊熊烈火，强化自己一定要成功的信念，直向标竿前进。

　　对于已经具备一定经验的领导者则不一样。他们往往已经具备相当的专业知识和技能，听过的课程也不知道有多少，这时，学习对他们来说就是沉淀、思考和重整，透过检视的动作发掘问题，再透过问题的深究找寻解决之道，最后再把解决的方法转化成实际的行动步骤。所以，真正的领导人听完任何课程之后，不会骄傲地说：我早就都听过了！而是在他们的行动清单上写满了具体的行动步骤，他们也许没有太多激情，却有着立即行动的热情，因为，对他们来说，行动就是最好的激励方式。

　　在提倡执行力的直销产业中，找寻一切方法和管道创造激励的力量，不仅激励自我，也把这种力量贯彻给团队的伙伴，不断启发与激励他们，当整个组织动起来，而不是把大部分的时间都花在不必要的情绪之上，团队的行动能力便会相对增加，团队创造绩效的速度感也会相对产生。