直销促成交易的6种方法
编辑：凌风来源：未知 2014-05-13 16:37围观： 次
直销行业有一句话：说一千道一万，不如产品示范，因为它能让顾客最直观地感受到产品的功效、特点。销售代表通过成功的产品示范能够强烈激发顾客的拥有欲望，促进当场达成意向。
有许多有效的“促成交易”“完成销售”的方法来帮助犹豫不定的顾客做出购买的决定。在这里，我们将主要探讨六种对您有益的方法：
1．选择成交法
您给出的两种选择都是令顾客购买，只是产品或数量不同而已。
您可以说：“您较喜欢两种都买呢，还是先试用其中的一种？”
2．设想成交法
由于您对于顾客的异议做出了令其满意的回答，因此，您可以假定这位顾客会购买。您可以说：“明天下午送过来，会不会太迟了？”
３．试用订购法
对于犹豫型的顾客，您不要给对方太大压力，您可以建议对方先试用。
您可以说：“不如您先拿一瓶试试它的效果？”
４．从众成交法
“买这种产品的人很多，您看，这就是他们的订货单。”
从众心理是一种普遍的社会现象，运用这种方法可以有效地促成顾客的交易行为。
５．想象成交法
“想一想以后轻轻松松生活，不用担心胃痛、胃胀来纠缠，多惬意啊！”添加微信zhixiaotang，从此你的人生便多了一位免费的成功教练。
引导顾客将使用该产品后带来的“惬意的景象”在大脑中形成一种图像，从而是交易成功。
６．使用《现代养生产品手册》
从手册中，顾客可以选择他们愿意购买的产品。您可以边做产品示范边鼓励潜在的顾客在《现代养生产品手册》上做出选择。
您可以针对顾客的不同反应而选择成交方法。
注意：如果回答是“不”，则要尽量找出拒绝的原因。
促成交易的几点提示：
１．请勿夸大产品用途和功效；
２．再一次确定顾客需要；
３．留意解读顾客购买信号；
４．设想顾客会购买，避免提出顾客容易说“不”的问题，如：“看了这些产品示范后，您打不打算买呢？”您应该这样发问：“您是先要一瓶还是两瓶呢？”
记住一条聪明的规则——今天未到手的订单明天可能就无影无踪。所以，您要随时注意并抓紧时机，今天能够做到的订单不要拖到明天。
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