团队危机的应对策略之动力危机篇
编辑：凌风来源：未知 2014-04-03 11:45围观： 次
直销经营采用典型的团队运作方式，直销事业的发展依赖于直销团队的壮大和发展。然而，直销团队的建立、巩固和发展并非一帆风顺，在经营直销团队的过程中会遇到诸如人才流失、人心离散、团队崩溃等等各种危机，特别是在当前环境下，做好直销团队的危机管理便显得尤为重要。在本专题中将会讲到几种常见的团队危机应对策略。
一位直销朋友在接触直销之后显得异常兴奋，于是在朋友面前豪言壮语地说“一年之后月收入将上万”。结果一年后，他并没有能实现当初的目标，最后怀着遗憾的心情离开了直销行业。
这样的例子在直销行业屡见不鲜。这不禁让笔者想起《人与自然》节目上的画面：狮子捕获羚羊，展开了一场惊心动魄的死亡追逃。有几次，狮子就要如愿以偿了，但羚羊机警无比，还是逃出了“狮口 ”。如此反复，狮子离羚羊的距离（续致信网上一页内容）越来越远，狮子渐渐丧失了信心，越跑越慢，最终悻悻离去。直销行业又何尝不是这样呢？直销新人起初进入团队的时候都全力以赴，想抓住目标，但经过几次的失败，就挫伤了信心和斗志，再也提不起劲头，最后只能灰溜溜地退出。
这样的例子在直销行业屡见不鲜。这不禁让笔者想起《人与自然》节目上的画面：狮子捕获羚羊，展开了一场惊心动魄的死亡追逃。有几次，狮子就要如愿以偿了，但羚羊机警无比，还是逃出了“狮口 ”。如此反复，狮子离羚羊的距离（续致信网上一页内容）越来越远，狮子渐渐丧失了信心，越跑越慢，最终悻悻离去。直销行业又何尝不是这样呢？直销新人起初进入团队的时候都全力以赴，想抓住目标，但经过几次的失败，就挫伤了信心和斗志，再也提不起劲头，最后只能灰溜溜地退出。
为什么有些直销团队在运作一段时间之后会出现业绩下滑、团队动势减缓等现象呢？其中一个重要原因就是团队遭遇到了动力危机。那么，应该怎样克服这种由于目标无望而造成的团队动力危机呢？
直销商需要做好以下两方面的工作。首先是强化梦想。事实上，没有哪一个直销人会真正忠实于一家公司或一个团队，他们只会忠实于自己的梦想。直销团队出现动力危机的原因不在于公司、产品、制度……而在于团队成员是否还有勇气继续追求梦想。所以在直销团队的管理过程中需要找到直销人投入直销的真正原因，并且不断强化他们的梦想；其次是在实际的运作过程中不断地调整目标。有很多直销人常常在经历了某些激励和感染之后便草率地喊出口号，制订目标。而这样的目标由于没有进行理性的市场调研，往往不切实际，结果势必经不起市场考验。
直销运作不仅仅需要激情和热情，还需要冷静和理性。直销商朋友客观地对当时的市场状况进行考察，对自身实力进行评估，从而制订出切实可行的方案并且在实际运作过程中进行适当调整，比盲目的煽动和激励来得更加有效和实在。
直销商需要做好以下两方面的工作。首先是强化梦想。事实上，没有哪一个直销人会真正忠实于一家公司或一个团队，他们只会忠实于自己的梦想。直销团队出现动力危机的原因不在于公司、产品、制度……而在于团队成员是否还有勇气继续追求梦想。所以在直销团队的管理过程中需要找到直销人投入直销的真正原因，并且不断强化他们的梦想；其次是在实际的运作过程中不断地调整目标。有很多直销人常常在经历了某些激励和感染之后便草率地喊出口号，制订目标。而这样的目标由于没有进行理性的市场调研，往往不切实际，结果势必经不起市场考验。
直销运作不仅仅需要激情和热情，还需要冷静和理性。直销商朋友客观地对当时的市场状况进行考察，对自身实力进行评估，从而制订出切实可行的方案并且在实际运作过程中进行适当调整，比盲目的煽动和激励来得更加有效和实在。
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