【连载008】直销高手特训之需求阶级理论

        此即有名的马斯洛需求层级理论，人有许多需求，其按照需求的物质化程度由低到高排列，而呈现某种阶层性，其排列为生理需求、安全需求、社会需求、自尊需求、自我实现需求。马斯洛的需要理论虽然还有一定的局限性，但他从人的需要出发研究人的行为，是抓住了问题的关键，而且具有较强的实践指导意义。直销理论大多是依据这一需要理论提出来的。同时多层次直销业的奖励制度也可满足此种分类，越高需求重点层级的直销商常自称是在帮助别人而不是以赚钱为唯一目的

       1、生理需求：

       （1）需求重点：支持基本生活所必需具备，如食、衣、住、行。其满足常和金钱收入有关。 

       （2）直销人员的需求：刚加入的直销商渴望获得一份金钱收入，不管是业余的兼职赚取外快，或者是想要月入百万的雄心大志

       刚加入的直销商渴望获得一份金钱收入，不管是业余的兼职赚取外快，或者是想要月入百万的雄心大志

       2、安全需求： 

       （1）需求重点：渴望获得保障，包括身体上的、经济上的、职业上的保障。 

       （2）直销人员的需求：有了基本奖金以后，直销商希望获得的是各项福利制度的保障，例如不会被炒鱿鱼的终身事业保障。



       3、社会需求 

       （1）需求重点：希望获得别人的接纳，友谊和情爱，并且是有团体的归属感。

       （2）直销人员的需求：直销商希望他的事业不会被认为是老鼠会，追求的是亲友与社会大众的认同，进而建立自己的组织体系，形成团体归属感。



       4、自尊需求 

       （1）需求重点：包括象自信、成就感、独立、自主、自由的自尊和获得别人对他的尊重，承认和赞赏的被尊重。 

       （2）直销人员的需求：直销事业具有自由的工作时间，没有业绩压力的压迫，要达到什么样的成就完全取决于自主的独立意愿，当荣耀成就时会被表扬，受到他人的掌声、赞赏、尊重，是自信心的表现，自我价值肯定，享受权力与声望的感觉，自我激励也激励其它经销商。

       5、自我实现需求

       （1）需求重点：希望能逐步达成个人的特殊自我欲望，实现自我的梦想，重视自我满足和发展，实现个人潜力与创造力的发挥。

       （2）直销人员的需求：直销界有一句名言“人类因有梦想而伟大”，直销商追求自我梦想的实现，在建立直销事业的过程，每个人皆可肆意发挥其工作潜力，接受挑战，享受达到每一层目标的成就感，而终极的直销事业哲学，更推入“传道授业解惑”的境界。