铸源危机：铸源坎坷的直销路(3)

　　业绩谜

　　公开资料显示，2015年，铸源的业绩为1.8亿。

　　2016年3月13日，在铸源成功系统业务员基础培训会上，黄旌轩提出了2016年20亿销售额的发展目标，当时不少行业媒体都对此进行了报道。

　　从1.8亿到20亿，需要增长10倍以上才能完成。这个目标在外界看来似乎有些不切实际。

　　如今，2016年已然结束，铸源的业绩增长了多少呢？

　　有业内人士调侃到，黄旌轩进入铸源一年左右的时间，把公司从原来近两个亿的年销售额做到目前月销售额一百万左右，可谓创造了行业奇迹。

　　尽管这种说法的真实性还有待考证。但铸源的业绩起伏确有一些踪迹可寻。

　　据一位业内人士透露，铸源在2016年改了三次制度。众所周知，直销企业频繁改制度是大忌，很容易触及老经销商的利益，激化公司内部矛盾。

　　2016年8月，有人在天津铸源公司大厅拉横幅宣称要讨伐黄旌轩，横幅上醒目写着“打倒铸源黄旌轩，还我们血汗钱！”等标语。其时该事件在直销圈内引起了不小的骚动。

　　当时，黄回应业内人士称“闹事者”是铸源公司的老团队，此前已经离开公司，但并未透露更多具体信息。疑似拉横幅者还在网上以“打倒铸源黄旌轩，还我们血汗钱！”为题发帖，帖子中说到：“300%的增长是怎么来的，你自己心知肚明！”

　　“300%的增长”一说至少说明在2016年上半年，铸源的业绩确实有过一段暴增期。而这种暴增与黄旌轩的制度不无关系。

　　据资料显示，黄旌轩离开美罗的原因，正是因为公司将双轨制改为了级差制。他到唐传生物后，自己设计了一套颇为复杂的制度，很多业内人都看不懂。

　　而黄旌轩在铸源“创造”的奖金制度也是双轨制，包括八大奖项，其中加盟分普卡、银卡、金卡、钻卡四个级别，对应加盟费从2500元到20000元不等；第一项启动奖，注明是永续无限曾的层碰奖50%且永不封顶；鼓励奖则是两区中的大区能拿20层100多万人的启动奖的1%；组织奖是两区碰对；领导奖是最多可拿下面13代的组织奖；而重销奖能拿下面10代的重销3%。

　　据业内人士分析，黄的制度是抄袭借鉴了致明德的制度。后因效果不佳无奈又改了几次制度，造成新老团队都流失不少。至6月前后，铸源的业绩下滑严重。

　　由此可以看出，黄旌轩似乎有些迷信制度，或者说迷信更为激进的双轨制。

　　然而，制度并不是万能的。经历了几次制度修改，铸源已经元气大伤。

​　　求合作

　　也许是资金紧张，也许是业绩的不尽如人意，让许德宇萌生了寻求合作的想法。据爆料，铸源集团早前已经与山东某未拿牌企业洽谈合作。有知情人士称，许承认已经与某公司正式签订了协议。据了解，该企业年销售额不低，但苦于拿不到牌照，因此考虑与铸源合作以期形式上合法。

　　资料显示，申牌前，铸源的唯一股东是天津君安生物制药有限公司。 2015年，铸源的股东变更为许德宇（实缴出资10368万元，股份占比96%）、于春声（实缴出资216万元，股份占比2%）、李保社（实缴出资216万元，股份占比2%）。2016年1月20日，许德宇取代唐如海出任天津铸源公司法人。

　　第一直销网注意到，2016年底，铸源的股权结构再次变更。山东泰安东岳泰山灵芝生物保健品有限公司（以下简称山东泰安东岳）成为铸源的第二大股东，认缴出资额为2376万元，股份占比22%，认缴出资为2016年12月26日。

　　山东未拿牌企业要控股铸源，从上面的一些蛛丝马迹也许得到了佐证。

　　其实早前就有传言称铸源要与香港金子欲贸易有限公司（以下简称金子欲公司）合作，不过最终没有达成。金子欲公司成立于2015年7月6日，注册地为香港。巧合的是，金子欲公司代理的产品泰山牌灵芝茶正是泰安东岳公司生产的。