中国直销何时才能发展成熟

　　直销作为一种投资少、成本低、收益高的劳动密集型营销方式，应当说是非常适合于在劳动力供大于求、就业压力很大的中国发展的。世界上一些大的直销公司，争相把主要力量转移到中国，也说明了中国的市场有非常适宜于发展直销的一面。

　　但直销这种很好的销售方式在中国市场也非常容易演绎成骗人的非法传销或变相非法传销。因此1998年中国政府禁止传销以后，直销也一直处于非常尴尬的境地。

　　众所周知，中国目前存在两个迫切需要解决的重大问题，

　　第一个问题是由于历史原因，造成大量下岗失业人员。这些下岗失业人员不能及时就业，既影响经济发展，也危及社会稳定。但传统的就业门路已经很难安置这些下岗失业人员——尤其是那些年纪偏大、文化水平偏低的公有制企业下岗失业人员。

　　第二个问题是农产品和工业加工品销路不畅，消费不足，市场疲软，进而导致包括农业在内的资源产业和加工企业效益下滑，发展乏力。这两个问题毫无疑问都会给我们国家政治、经济、社会等诸多方面带来非常不利的影响，我们应当尽可能采取措施尽快解决好这两个问题，从根本上消除其不良影响。那么，直销正是可以一箭双雕地解决这两个问题的一个有效方法。

　　首先，直销是劳动密集型的销售方式，它可以容纳非常巨大的就业队伍。从已有的实践看，从事直销几乎不受年龄、文凭、性别、投资能力等方面的限制，大多数下岗失业人员经过培训都可以胜任。国内外都有许多穷途潦倒的无业、失业人员通过直销摆脱贫困成为富翁的事例。当前，解决中国下岗失业人员就业问题是一个关系广大群众生活安定的大问题，我们为什么不充分利用直销这个劳动密集型产业来解决当前迫切需要解决的这一社会问题呢？

　　其次，许多下岗失业人员之所以下岗和无法再就业，一定程度上在于我国消费市场疲软，内资生产企业发展乏力。导致生产乏力的原因部分是传统产品生产过多供大于求，但也有丰富生活的新产品销售方式不当，销路不畅，影响内资企业发展后劲并影响本土科技成果转化为生产力的问题。已有的经验证明，直销以一对一的宣传或召开产品介绍会的方式，非常有利于让消费者迅速认识一些前所未有的、科技含量高的新锐产品的功能、作用及使用方法等，从而把一些人们不曾知道的新产品、高科技产品顺利销售出去。那么，我们为什么不放手采用这种有效的推销方式来改变消费疲软的不利局面，进而促进内资企业的发展和本土科技成果的转化呢？

　　确实，直销起源于国外，相对而言，中国政府管理部门、企业和消费者都对直销不如外国人熟悉，或者叫“不成熟”，由于不成熟，运行之初很可能出现这样那样的问题，但因为担心跌跟头而不让婴儿走路的话，这个婴儿什么时候能够成熟呢？

　　其实，改革开放以来，中国引起进了许多建国以来不曾有过的新东西，如外资、如股票、如期货、如麦当劳、如迪斯科、甚至包括互联网，引进之初，都有许多人担心“不成熟”带来负面影响，但事实表明，这些泊来品一个个都在中国大陆安全着陆，给我们带来的收益远远大于损耗。而中国历史还充分地证明了另一点，什么时候，我们不敢开放不愿开放不真开放，什么时候我们就要开始落后挨打；在哪个领域我们不敢开放不愿开放不真开放，我们在这个领域就会失去优势失去竞争力，当我们失去了许许多多的局部竞争力之后，我们的整体竞争力会如何呢？

　　过去直销界不成熟，没有法律法规，行政管理无据可依，所以基层政府管理人员不成熟；没有法律法规，鱼龙可以混杂，经营者各行其是，所以企业不成熟；没有法律法规，市场混乱，骗子横行，消费者厌弃，恨不得一棍子打死，所以消费心态不成熟。

　　那么，今天，我们立法了，有法了，解决“不成熟”的条件具备了，方法途径都有了，为什么还的按兵不动？总坐在板凳上看别人表演，自己什么时候能够成熟呢？事实上，外资企业刚刚发展的时候，也曾经很不成熟，所以出现了许多“老鼠会”“金字塔”，但他们没有因噎废食，经过立法，经过整顿，最终成熟了一大批具有强大国际竞争力的、能够漂洋过海到其他国家去挣钱的大企业。

　　值得重复强调的是，目前外国企业争相到中国市场发展直销，就是因为中国市场有巨大的利润，从某种意义上讲，今天巨大的市场利润同当年在大好河山是一样的。今天我们进步了，不再闭关锁国，不再阻止自由贸易，但也不能因为一个依据不足的“不成熟”，就眼看巨大的市场利润尽入他人之口呀！

　　在我草写这篇文章时，欣慰地得知在厦门召开的中国直销立法研讨会上，商务部领导明确了“内外一致，公平竞争，共同发展”的直销市场开放原则。这个原则只有十二个字，但却有着非常丰富的内涵；

　　首先是体现了公平原则，事实上我们只有公平才能真正与世界接轨，才能真正调动外资内资各种企业的在中国投资的积极性，生产的积极性。而不公平对所有的企业——无论外资还是内资都是一种危险，因为今天可以不公平地对待他，明天就可能不公平地对待你。

　　其次强调了竞争，国内外市场经济发展的实践充分证明，只有公平的竞争、自由地竞争才能激发生产者的潜能，才能促进经济的发展，才能使不成熟者成熟起来，甚至脱颖而出创造奇迹！

　　第三是支持了共同发展，而不是制约发展和选择性的发展。当今中国，最需要的就是共同发展全面发展，尤其是支持内资企业、中小民营企业的全面发展，中小民营企业不发展，就永远不能成熟，永远无法壮大。大海广阔无垠，源于千万细流，只有千千万万中小民营企业发展起来了，中国与世界发展国家的差距才能缩小，中国才能真正地自强于世界民族之林。因此，这一原则是中国企业界的一个福音，也是中国经济的一个福音。但不能让人完全释怀的是，中国直销企业确实有着另一种的“不成熟”，那就是发展时间短，规模实力差，如果进入门槛过高，让“不成熟”的小学生与发展了多年的“泰森”们同台比高低，那中国的企业还是只能乖乖地回到看客席上，续写“成长的烦恼”了。 

　　在奥运会上，一向不被看好的中国田径队既然能够冲出刘翔这样一匹震惊世界的黑马，那么，我们就应当有理由相信，同样不被看好的、“不成熟”的中国直销企业、民营企业也会在直销这个舞台上做出不逊色于外资企业的巨大成就。