直销的精髓不会变
我们多次提到，直销是一种商品快速流通的销售方式，是创业者有效创业的管道，这是直销的精髓。直销的外在形式会变，它的内涵也会在一定范围内发生变化，但直销的精髓不会变。因为商品快速流通是企业的永恒追求，创业也是社会大众对事业的永恒追求。这正如人们的生活环境会发生变化，工作环境会发生变化，但人们对爱情的渴望永远不会改变是一样的道理。
直销的销售方式和创业模式符合企业的需求，它本身也是市场经济发展的必然结果，尽管它已经存在数十年，尽管它面临变革，但市场规律不会改变，这也就意味着直销本身所追求和倡导的模式不会改变，它的变革仅仅是为了更好的适应市场形式的变化。
和其他的营销方式一样，直销也正是为了更好的适应市场规律而被发现和运用，今天，市场规律发生了变化，直销再次适应这种变化，也是情理之中的事情。一种销售方式之所以能够风行全球，一定是因为它符合了某种规律。如同近年来发展迅猛的互联网一样，著名的网络搜索引擎Google能够在短短两三年时间内成为全球最有价值的网站之一，正是因为它符合了人们渴望迅速、准确的在信息海洋中找到有用信息的价值规律。直销的精髓正是让商品快速流通，并且将中国费用最大限度的节省下来，然后分配给参与促使商品快速流通的创业者。
因此，有人将直销成功称之为销售真理的成功，这并不是空穴来风。
这里必须再次表明：直销的形式一定会改变，后无店铺直销时代、新直销时代一定会到来，但直销的精髓不会随之改变，这既是市场环境的要求，也是市场规律的必然结果。
对中国直销市场充满信心的热情的朋友们，您，是否已经意识到，或已经做好准备?在下一个路口，有人在那里等你，还是你在那里等你的朋友?
专家视点：
在高度行政管制的市场状态下，政府部门审核越严，则供应人们从业选择的直销企业就越少;人为设置的门槛过高，大量的内资直销企业及规模较小的境外直销企业就会选择灰色路径营运，各种违规腐败就越多。如同中国已经开放了14年的股市一样，出现了人们始料不及的谬误。“高度行政管制”本是要保护消费者的利益，实际上的结果却会严重伤害消费者的利益。“本意”上的保护变成了实际上的伤害。故中国直销哪天不开禁高度行政管制，直销市场就很难形成统一开放、竞争有序的市场环境。
但另一方面，由于目前我国市场法系尚不健全，国民商业道德素质存在缺位，使政府处在两难境地。放开吧，怕乱;不放吧，又违背了入世承诺。其实，现在的市场环境，与禁传前相比，已经有了本质的区别。由于1998年以后国内主流媒体及政府主管部门对非法传销的强力监督，现在消费者的鉴别能力有了很大提高，以拉人头为主的老鼠会等非法传销将处在人人喊打的窘境，从而无藏身之地。当然，也许这些非法传销的模式将会改头换面，以整容后的面貌示人。这一原因无疑会导致市场还将持续混乱2—3年的时间。作为政府，除了加强监管之外，还要承担教育消费者的任务;作为直销企业及经销商，出于长远生存的需要，全坚决与非法传销划清界限;作为消费者，自然会更加理性，自觉抵制“老鼠会“。政府、直销企业与经销商、消费者，这三者形成的积极力量汇合后，将形成并产生巨大的能量，来引导直销市场向更加理性、更加健康的方向发展。
