直销协会是成熟直销市场标配

　　随着即将于下月上任的世界直销协会联盟候任主席来华，中国何时成立直销协会再次成为市场追问的热点。作为安利公司第三位当选为世界直销协会联盟的CEO，德·狄维士10月24日的中国行程引发业内无尽联想。德·狄维士接受媒体采访时表示，“我继任之后的计划就是延续安利所做的一切，等到时机成熟之后会有很好的消息，我们会延续这样的发展态势，我也会尽我的所能让这个(协会成立)发展快一些。”据悉，直销业在华目前已经形成一个市场规模高达1500亿元、45家获牌企业参与的行业。在此之前，世界直销协会联盟数任主席都曾来华推动协会成立事宜。

　　直销协会是成熟直销市场标配

　　“对于这个行业协会来说，这个确实是一个共同行业讨论的平台，这样可以使得行业共同促进。企业的协会，行业的协会也可以组成一个非常有效的平台，让我们共同协调各自的步调，这样可以在未来一些立法的问题上，与政府对话的问题上可以取得更好的效果。”即将在11月担任世界直销协会联盟主席的德·狄维士如是对记者表示。

　　德·狄维士此番来华公开的行程是参加中国首家“安利体验馆”开幕仪式，不过外界关注的焦点之一还是直销协会在华的成立话题。

　　公开资料显示，世界直销协会联盟，成立于1978年，旗下包括57个国家和地区的直销协会及欧洲直销协会，是全球直销业的“大家长”。

　　据业内人士介绍，在中国直销立法过程中，世界直销协会多次现身，在市场准入条件、保证金制度、计酬制度、培训、分支机构设立、产品限制等实际谈判中担当了重要角色。故此，在中国直销条例颁布后，组建中国直销协会的呼声随之高涨。

　　据了解，由于直销行业协会在维护行业声誉和消费者权益，培养和教育直销观念，承担起与政府、监管机构沟通和对话方面被业内普遍认为具有积极作用。目前，在世界泛围内，成立直销协会已经被视为成熟直销市场的标配。

　　不过，据直销行业专家王万军介绍，中国自2004年讨论直销立法开始，历时10年一直在探讨成立直销协会，但到目前仍没有确切的日期。

　　内资企业占发牌直销企业约50%

　　一家外资直销企业内部人士给到南都记者的信息显示，中国版直销协会的成立已经有了积极的进展。

　　2014年2月，商务部主管的外商投资协会已经悄然成立了直销业委员会，17家外资直销企业加入。

　　不过，一位接近内资直销企业的人士则认为外商投资协会直销委员会的成立，无法解决内资直销企业的入会问题，且容易引发内外资直销企业的矛盾。

　　“如果说直销协会要成立，第一大矛盾在于中国直销行业的管理权归属。那么，第二大矛盾就在于外资和内资直销企业的身份界定。由商务部外资司牵头成立的中国直销行业协会，能加入的当然都是外企。但外企无法代表整体中国直销行业，拟定的各种规章和与政府的谈判都向外企倾斜，‘一碗水端平’是成立行业协会的基本原则，内资直销企业对此意见极大。”该位专家如是说。

　　据了解，由外资引入中国的直销业态，在华经过十几年的发展，早已经不是外资企业的事，而是内资和外资或者说整个行业的事情。

　　商务部直销行业管理信息系统最新数据显示，截至目前，已经发牌的44家直销企业中，约半数是外资企业，而这还不包括最新发表直销申请的内资医药和保健企业。数据显示，目前申请牌照企业超过100家，仅2014年就有包括东阿阿胶在内的10家企业已经在向商务部申请直销牌照。

　　记者观察

　　直销业建协会先要自律

　　据不完全统计，从2002年到2014年，包括雅芳前C E O钟彬娴、如新CEO贺楚在内，几乎每一任世界直销协会联盟的主席都曾来中国做过商务访问，以期推动中国直销协会的顺利建立。不过，几乎与之相伴的是，直销业从业企业在中国屡屡被爆违规问题。

　　世界华人直销大会组委会今年发布的《2013年中国直销行业形象调查报告》显示，国内公众对直销行业的社会地位还存较大争议。分别有61.9%、54.6%、54.6%的受调查对象表示直销行业存在销售误导、法律法规欠缺、退换货难的问题。笔者认为，直销业要争取成立协会，学会更好地自律或许是一大前置条件。

　　中国版直销协会成立几经曲折

　　2003年“第一次厦门会议”，时任商务部外贸司副司长的邓湛牵头八家外资直销企业商讨成立中国直销行业协会事宜。

　　2004年10月5日，中国保健协会在北京召开了成立直销分会的首次筹备会议，准备成立“中国保健协会直销分会”，这一事情随即被国家工商总局叫停。

　　2005年5月18日，外商投资企业协会牵头安利、雅芳、完美、南方李锦记(无限极)、玫琳凯、康宝莱、如新7家企业召开“苏州会议”，“关注中国直销开放小组”成立。