直销企业奖励豪车成“潮流” 或为汽车行业增添新动力
飞机、游艇、别墅、宝马 ...... 这些在普通老百姓心中几乎奢华的东西，却在直销企业的年度表彰大会中作为对经销商的奖励频繁出现，成为一种“潮流”。在此之中，汽车和直销两个行业在气质上也颇具有趋向一致的特征，如成功、典范、豪华等。因此，汽车奖励受到直销企业的广泛热衷，直销企业也被汽车行业视为最重要的客户群体。正如布鲁纳汽车集团销售专家 Rick Newton所表示：“四十多年来，玫琳凯粉色凯迪拉克已经成为成功的标志，它也是玫琳凯两百多万独立销售团队成员最喜欢的奖品。布鲁纳凯迪拉克集团很荣幸可以参与到奖励传统中，这也是凯迪拉克所要展现的关于成功的定义。”
豪车奖励促进品牌推广
在直销企业的奖金制度中，豪华轿车奖励与旅游奖、豪华别墅奖、豪华游艇与直升飞机的奖励成为企业的四大福利。本刊曾做过的一期调查显示，69%的直销从业人员的梦想大奖是汽车。在这一需求的拉动下，汽车奖成为直销企业每年表彰会的一项重要内容。一些直销企业也开始与各大汽车公司合作，和汽车行业开始结为“亲密联盟”。但，这其中的意义绝非只是带动汽车销售量那么简单。
直销企业对于汽车行业来说，是稳定的大客户群体。作为直销企业最崇爱的汽车品牌——奔驰，就与玫琳凯、中脉、隆力奇等众多直销企业都达成合作关系。如中脉就与奔驰共同举办合作签约仪式，确定长期的合作意向，互通渠道，协力共同加大品牌及产品推广。其中，奔驰 ML 级车型、smart 车型与中脉集团达成大客户协议。
对于汽车厂商而言，庞大的直销从业人员对汽车有着足够的热衷度和消费能力，他们看中的不仅是这一块市场的高额销售量，更是对这一精准人群可以进行宣传、推广的正确投放。也不难发现，直销企业也热衷于举办大型名车展览宣传产品。完美公司的“香车美女”产品秀，法拉利、保时捷、宝马、奔驰等世界名车悉数登场，活动现场热闹非凡，吸引众多完美人。无疑，这样的合作对于双方而言都是双赢的。对于直销企业来说，产品秀的举办能够刺激直销团队和人员的斗志，让与会经销商对于未来有着更加美好的憧憬；对于汽车企业而言，在做足了这番定位准确的宣传之后，销售量的增长也是可想而知的。
此外，直销企业奖励汽车的品牌已经由大众相对熟识的宝马、奔驰、奥迪等，变为豪华的凯迪拉克、兰博基尼、雷克萨斯等。并且此类现象有增无减、价位也是扶摇直上，不得不承认，中国直销企业奖励豪车的举措确实大力促进也了汽车产业的发展。
私人定制为车企带来新赢利点
年初上映的贺岁片《私人订制》虽引来观众的普遍吐槽，但却让“私人定制”的概念成为市场新的价值增长点。据记者观察，直销企业一直在推动豪车定制的业务。尤其是标榜“高大上”的豪车消费领域，外形、内饰都可以量身打造，材料和配置可以按需定制，与直销企业对经销商塑造尊崇感这一点不谋而合。
作为全球最大的化妆品直销企业之一，玫琳凯多年来一直将特别定制粉红色轿车作为奖励杰出经销商的奖品。其中，最具代表性、最经久不衰的成功象征就是粉色凯迪拉克，这份奖励是由玫琳凯公司创始人玫琳凯·艾施女士在1969年设立的，并于1997年被引入中国，在中国几十万人的玫琳凯销售队伍中，已有上千人实现了自己的“粉红色轿车”梦想。据统计，目前玫琳凯已与包括凯迪拉克、奔驰、帕萨特、别克、荣威等在内的多种汽车品牌合作。
另一家直销企业，天狮也与宝马展开合作。2013年9月，宝马向天狮集团交付其订购的80辆BMW的首批车辆。这是天狮集团2008年订购68辆BMW奖励全球优秀经销商之后再次和宝马公司合作。而本次选定的车型为华晨宝马生产的 BMW 5 系、3 系和 X1。从天狮集团此次订单来看，仅其中一款BMW5 系为例，BMW5 分为领先型、豪华型、行政型三款，价格也是从60万左右到80万左右不等，以领先型60万左右为计算的话，80辆汽车就将近5000万的费用。此外，作为私人定制的汽车，其价格还需要增加定制增配项目，这样的费用以支出是一般企事业单位不可比拟的。
奖励汽车对于直销企业而言，是每年的必修课，甚至对于、业绩效益更为优秀的企业而言，奖励汽车则更为普遍，每个季度、每个月都是有可能的，对于拉动汽车行业的销售量的意义毋庸置疑。值得一提的是，直销企业与各大汽车企业展开私人定制业务的合作，不仅增加了汽车行业的附加值和服务，并且厂家还能根据定制服务建立起相应的数据库，从而更及时、准确地把握终端消费趋势，并快速反馈至产品研发前端。这也为汽车企业下一步的产品研发提供了最直接的参考。
