传统直销人的出路在哪里

　　随着国家对直销市场逐步地放开，随着人们消费观念的转变，加上一些政策导向使得直销这个行业开始被一些传统行业的人士所认可，纵观当下的直销公司所带来的“繁荣”，似乎唯有直销可以成就事业了，运用会议造势的公司正在如火如荼地进行，很多传统生意的老板走进这个行业之后大有相见恨晚的感觉！
　　呵呵！其实在不懂这个行业的时候很多人都是被这种激昂热烈的环境氛围所感染，因为中华传统文化偏向中庸和低调，偶然地看到这种西方激励文化有一种被释放的感觉，很多人信誓旦旦、豪情万丈，但是结果呢？！！
　　呵呵，至少有80%的人黯然神伤，悄然离场或者只是用过一些产品之后低调撤离！！剩下15%的有几个“没死”伙伴有个小小的“团队”苦苦支撑！剩下5%的赚到了一些钱，却在拼命地奔走于祖国各地！奋力地维护着自己的团队和市场！！

　　笔者觉得有必要理性地看待（冷眼）直销行业，理性的介入和运作，下面谈几点看法，看看直销难民是怎么诞生的，仅供大家探讨，本文不针对任何公司，自己对号入座！

　　一、 时机误导 画饼充饥

　　很多人走进直销公司的目的只有一个，就是看到了站在台上成功的老师是如何辉煌，如何成功，什么宝马、奔驰、路虎、洋房别墅，而且在讲自己故事的时候基本上都是催人泪下，让人觉得直销行业是唯一的一根救命稻草，所以很多人就被感染加上推荐人的拉拢配合引诱，基本上就开始直销事业了，这里有几个问题必须大家清醒地认识到！凡是目前在直销界成功的一些元老级别的人物都是从“一刀切”之前（也就是1996年）运作的，但是现在要是产生一个这样的级别的人物恐怕难上加难了，有些所谓的钻石、翡翠之类的基本上都变成玻璃碴子级别了，好多也都离开了，因为有一个硬性的指标，就是赚钱多少决定了是否值得在这里呆下去！当人们都意识到直销的时候就意味着机会结束了！

　　如同股市，当所有人都蜂拥而至的时候牛市结束了，所以介入的时机是成功的关键。辉煌的只能是过去，留下的是那一段难以忘却的回忆！

　　二、 难度加大 举步维艰

　　直销是以销售产品为主的一个业务过程，您自己懂得销售吗？看到很多直销人变成了一个全能的推销员了，所学的门类可以说给个博士都不为过了，比如要学会美容、营养、手诊、面诊、火疗、水疗、刮痧、甚至按摩都要学会！想想这是一个什么样的工程和学科？这能是一般人都能做到的吗？没有零售怎么可能有业绩？没有业绩怎么可能赚到钱？所以直销的难度导致了很多在这里举步维艰、黯然伤神，最后不得不悄然离去！
　　有个工程师做了直销，后来越陷越深，放下架子给人做按摩，当他离开直销的时候说了句让人感慨的一句话：我一个工程师怎么沦落到这个地步？

　　做市场过程中常遇到四种人：

　　（1)：你讲的内容，对方基本上一窍不通，或者似懂非懂，这种人称为：新手（俗称：菜鸟）
　　（2)：你的项目吸引不了对方，对方的项目也吸引不了你，大家双方展开了拉锯战。
　　（3)：对方正在找项目，你想沟通对方，但遗憾的是：你知道的他都知道，你不知道，他也知道。你如何沟通和整合得了对方呢？这种人俗称老鹰。
　　（4)：不理你的人，俗话说：话不投机半句多，反感直销（市场倍增学）。

　　分析：

　　第一种人：对你来讲，想在直销行业中迅速成功、大成功、意义不大。

　　第二种人：大家是相互浪费时间。

　　第三种人：你的磁场和项目吸引不了对方！

　　第四种人：对牛弹琴，不是牛错了，是弹琴的人有脑袋问题！

　　针对直销领袖的问题最要命的是：推崇----成就了少部分人！害了大部分人！

　　做直销， 你是否害怕的是公司不稳健？制度不稳妥？团队不稳定？是否害怕你团队里的优秀乃至卓越的领导人（上级、下级、旁线）一走，对你的市场冲击很大？或者说几乎全军覆没！翻开历史看看吧！从外资到内资，从无牌到有牌，从极差到双轨，该走的走，该散的散！当领导人在一家公司发现不稳妥，打算带着团队平移到另一家的时候，看看那些平时的大领导们平时口口声声喊着自己团队有千人、万人的，最后又能保住多少江山呢？如果是你的团队也有N个人了---你是否也是心有余而力不足呢？

　　分析：直销行业是倍增行业，但不一定是良性倍增！

　　疑惑:你如何能和这四种人轻松合作？你如何能让你的团队持续不断的良性倍增呢？

　　如果你是一位老直销人的话，已经经历过多家公司的锤炼，回答合作伙伴的“异议问答”早已练就得炉火纯青！只有参与改革企业才能整合并和这四种人轻松合作，让团队保持稳固快速的发展并为直销行业的健康发展做出贡献。