中国企业平均寿命2.9岁 盘点直销企业12种死法(2)

　　死法4 产品不聚焦被淹死
　　产品是直销企业价值的依托和表现形式，作为生产经营型的直销企业而言，其产品类别都有几种、十几种或上百种，但是，能够真正为企业带来巨大价值的只有几种，因此，直销企业在进行市场营销时要求采用聚焦法则，即：通过对最有价值的几种产品进行宣传与深度营销，用尖刀产品快速打开市场突破口，从而推动企业产品市场全面发展，否则产品不聚焦很容易被淹死。
　　案例：雅芳（中国）直销产品是以化妆品为主，但是，其产品不能聚焦，即：直销店铺或直销员在市场经营中不知道是以推广哪种产品为主？哪种产品盈利模式在市场经营中最有效果？导致众多直销员或直销店铺在市场经营中无处下手，这也是雅芳（中国）市场销售业绩长期止步不前或下滑的重要因素之一。
　　通过对市场的深入调研和分析，得知优秀的企业在长期市场经营中都形成了独特的产品品牌，例如：安利公司“纽崔莱”保健品和“雅姿”化妆品，北京新时代的“松花粉”，完美的“芦荟”系列产品，天狮集团的“天狮钙”等，产品聚焦为企业赢得了市场发展先机与经济效益。

 

　　死法5 品质无保证被骂死
　　产品是企业连接消费者的桥梁和纽带，是消费者认知企业和忠诚企业重要标的物，直销企业想要永续发展就必须注重产品或服务品质，否则品质无保证会被消费者骂死。
　　案例：最为典型的是毒奶粉事件。2008年食用三鹿集团生产的奶粉的婴儿被发现患有肾结石，随后在其奶粉中被发现化工原料三聚氰胺。根据公布数字，截至2008年9月21日，因使用婴幼儿奶粉而接受门诊治疗咨询且已康复的婴幼儿累计39,965人，住院的有12,892人，此前已治愈出院1,579人，死亡4人。
　　三鹿集团主要负责人受到了法律的制裁，三鹿集团倒闭。2011年中国中央电视台《每周质量报告》调查发现，仍有7成中国民众不敢买国产奶粉。

　　死法6 管理无流程被乱死
　　管理是指应用科学的手段安排组织社会活动，使其活动有序进行，并达到工作效率最大化。强化管理是企业可持续发展的重要手段，企业管理的核心是制度建设，靠制度办事。否则无章可循会导致企业管理混乱，工作效率低下。
　　案例： 广东中山爱多电器公司曾经是一个家喻户晓的VCD知名企业，可是，从爱多获得“标王”直到进入破产程序，仅仅不过短短两年的时间。胡志标直到他本人身陷囹圄时，才不得不坦言道：“公司后期管理非常混乱，大部分的广告费都交给总代理去操作，到底有多少落到了实处，也不太清楚，因为大家都是凭发票报销。”
　　企业管理是一套科学严谨的系统工程，直销企业也需要建立规范的管理制度和懂得管理业务的专业班子来正确实施，专业的人做专业的事，管理是企业重要的生产力。