宇航人横空出世(2)
未雨绸缪直销路
十年前的内蒙古和林县，遍地的沙棘只不过是人们烧火煮饭的柴火；十年后的今天，这里已经成为我国的沙棘之乡。种植沙棘成为当地人的第二收入，宇航人公司“以市场养生态，以生态促市场”的良性互动模式正逐步形成。
宇航人沙棘事业以其巨大的生态效益、社会效益、经济效益，多年来得到了各界人士的高度关注和认可。虽然宇航人公司拥有着卓著的成绩，但销售规模很难迅速做大，这也是一直困扰着宇航人的一件大事。
从宇航人公司相关负责人发来的直销经营许可证申请书上的时间可以看到，宇航人公司在2012年10月26日已正式向内蒙古自治区商务厅提交申请资料，这说明对于踏入直销行业，宇航人早有准备。
记者在调查中得知，山西太原弘康乐科技贸易有限公司一直代理经销宇航人系列产品。该公司总经理安富弘告诉《中国直销》记者，弘康乐公司是隶属于北京宇航人的独资企业。从去年开始，宇航人就已经在山西、厦门、四川等地进行了品牌宣传与市场拓展的工作，但并没有大范围的展开，主要还是走传统的销售渠道。山西弘康乐采取的是会议营销与旅游养生的模式，四川的宇航人代理商也同样采取这样的模式，而且成效极好。
记者也联系到内蒙古宇航人总部一位姓于的销售经理，他表示目前公司并没有向外发放经销权的打算，如今各地的所谓经销商其实都是公司的内部员工。四川一位宇航人代理商黄经理表示，这是由于沙棘每年都有成熟收割季节，这就导致每批货的产量都比较有限，因此对放货有一定的限制。
宇航人总部负责直销申牌工作的陈晓星经理对《中国直销》记者表示，宇航人申牌之举是多种原因促成的，“目前保健品行业的声誉以及人们对保健品行业存有偏见导致企业的行销成本非常高，无论是传统的广告模式、连锁店模式，还是会议营销模式都屡受诟病，导致宇航人牌沙棘油在大环境下很难脱颖而出。”
宇航人通过考察认为，直销这种模式非常适合沙棘系列产品的营销。“直销能够为宇航人沙棘产业更好更快地发展注入新的动力。”陈晓星表示，“成为直销企业，宇航人公司就能够在现有基础上迅速做大做强，宇航人公司将继续秉承‘以发展地方特色产业为已任、以造福人类健康为使命’的企业宗旨，积极促进沙棘的科技开发和产业化，使得沙棘产业应有的贡献和价值得到发扬光大。”
在宇航人的规划中，公司将通过直销为消费者提供更优质的产品和服务，通过直销推动宇航人沙棘系列产品销售业绩的增长，实现沙棘产区农牧民大幅度增收，并拉动沙棘的大面积种植从而带动区域生态建设。
