美乐家 小步快跑

2013年9月6日和12日，美乐家相继在重庆和哈尔滨两大市场推出新版生活馆。美乐家（中国）总经理葛南山带领高管及高级经销商悉数到场，让一贯低调的美乐家再次吸引了业界的注意力。

两店齐开

“重庆是中国第四个直辖市，拥有3000多万人口，市场自然不言而喻。虽然那天下着小雨，但在重庆最繁华的观音桥步行街，我们上千人见证了重庆生活馆隆重开业的场面。”美乐家经销商王先生向《中国直销》记者描述重庆生活馆9月6日开业的场景。

美乐家重庆生活馆位于当地最繁华的观音桥步行街COSMO二楼，总面积620平米，不仅配有美乐家专属电梯，还增加了宅配中心，并拥有可以容纳近百人的培训教室，让销售、培训、加盟几不误。经销商张先生表示，重庆生活馆的设计理念、科技因子和环保元素都有相当的提高，为服务重庆甚至是西南地区市场提供了更大更好的平台，也为一向低调的美乐家市场注入了新的活力。

        据《中国直销》了解，与会的1000多人除了重庆本地的经销商外，还包括其他与重庆市场关系紧密的经销商，甚至有来自中国台湾的高级经销商捧场。伴随生活馆的开业，他们也一起见证了美乐家重庆市场的成长。甚至，很多人都连续参加了两处生活馆的开业典礼。

       在落成庆典上，美乐家顺势召开了秋季表彰会，100多名绩优经销商获得了不同程度的荣誉，葛南山亲自为他们颁发晋升聘章。来自海峡两岸的优秀经销商分享了自己的成功经验，还为在场的伙伴们解答了发展中遇到的困惑。

       同时，葛南山还在会上对经销商们强调了美乐家“成功七要素”的重要性，分别为持续增加新顾客名单、不断进行邀约、分享美乐家、48小时跟进、为伙伴的成功庆贺、积极参与快速列车和以身作则，这似乎是给一线直销人讲的基础培训课程。

       会上，葛南山宣布公司即将上市三款新产品，分别是美乐家人参饮品、纯植润唇膏和洗碗精，“这三款优质产品的加入，将进一步壮大美乐家事业的生命线。”这三款产品延续了美乐家产品关于基础生活用品的定位。全方位换用公司产品，是美乐家强调的焦点。很多美乐家经销商在实际宣传中也是这样做的——他们会打开冰箱，或是走进浴室，拍下生活完全被美乐家笼罩的细节，发到网络上互相分享。

       葛南山在对公司未来发展战略的描述中也明确了这样的定位：“中国将以上海总部为核心，陆续在全国各大、中城市开设生活馆，公司将上市更多的产品，满足日益扩大的市场需求，未来将以势不可挡的速度，来领军日用品消费行业。”

       在庆典仪式结束后，重庆生活馆正式对外开放，“走进生活馆里，我们都被这崭新的店铺所深深吸引。每一款产品都凝聚了美乐家公司研发团队独具匠心的设计、高环保的理念、高科技的元素和高度安全的品质。”经销商张先生十分激动地告诉记者。

       9月8日的哈尔滨，以上流程基本上重演了一遍。两个店同时开业，显示了美乐家中国市场确实获得了一定发展。就在这之前，《中国直销》记者从美乐家经销商处获知，中国区已经有很多位经销商的月收入突破了10万元大关。

       特立独行

       据悉，美乐家2012年在台湾的业绩约为64亿元新台币（约合人民币13.26亿元），在台湾直销企业中位居第二。而据《中国直销》杂志的统计，同一时段美乐家在大陆市场的业绩不到5亿元。巨大的差距不但衬托出台湾市场的优秀表现，也展示出大陆市场的潜力所在。

       为了提升美乐家在大陆市场的业绩，公司曾做出了很多改变，比如更换管理层，进行促销优惠政策，对新加盟的经销商开放一定的优惠政策等等。可惜的是，美乐家在大陆市场的业绩远远不像台湾市场一样一路高歌，直到葛南山的来临。这位来自美乐家马来西亚公司的空降兵，经过两年努力似乎已经带领中国市场向着总部期待的方向发展，从而也逐渐稳住了自己在中国公司的位置。

       美乐家总部似乎对目前的中国区业绩并不着急，而且很多美乐家的经销商对这个问题也显得异常淡定，这与他们不同寻常的宣导有关。

       一位不愿意透露姓名的经销商告诉记者，他在加入美乐家时，公司就表示自己不是直销企业，“直销公司的运作模式是厂家—直销商—消费者，美乐家的运作模式是厂家—消费者。”美乐家称之为“独创的消费者直购系统”，有别于一般的直销公司，是以消费为主导。因此，“美乐家是‘直消’而不是‘直销’”的概念在美乐家人中广为流传，甚至引以为傲。

       有美乐家经销商认为，这两个概念的区别，是美乐家能够实现理性发展的源泉，同时也是其他直销公司发展失控的症结所在，“而且他们没有办法扭转。”因此，经销商认为直销的未来是属于美乐家这样的企业的。