谁说安利不是商业宗教

       去佛山是因为应某老乡之约，为她的新店开张拍点照片、捧捧场。拍照、捧场是我所能的。我没有想到的，是安利。她的店，是安利的运营中心。其实，我应该可以猜得到是安利。然而，经不起对方以老乡的身份一再邀请，于是去了。甚至为此放弃了与巢总的购机之约。好在，今年还没有去佛山呢，借此机会走走，也可以顺便探访一下三两好友。

       八日晚上，营运中心的开张；十日晚上，唐文锦老师讲课，一共接受了两个晚上安利的洗脑。好在白天我是自由的，我可以四处一带去探望陶瓷行业的朋友。老乡，因为我一再声明过：不要拉我做安利，也不强求。

       其实，我大约在十八九年前的94、95年就接触过安利。

       第一个是吴志宏、吴志芳姊妹。吴志芳曾经是我在余江三中教书时的学生。有一天，意外地接到她的电话：“石老师，听说你在中山小霸王，我们在顺德美的，有空过来玩啊。”于是在某一天出差到广州的途中，我下车了，好不容易找到美的员工宿舍。除了得到作为老乡、朋友的招待和昔日老师尊敬之外，更接受到安利营销模式的洗脑。

       现在，安利基本上与传销撇开了关系，其时，传销还不是一个贬义词。

       但是，他们的方法我不知怎么了就是难以接受。

       首先是所谓的pop小课，向你灌输你加入安利就一定会成功发财的道理，言外之意，你不加入安利，就与发财无缘了，就是世界上最大的傻冒。然后是到广州某剧场参加数千人的大聚会（似乎我还能找到那时候的照片），数千人听着台上那么几个不知道哪里钻出来的所谓“钻石”“金顶”人物的演讲，晕晕乎乎、痛哭流涕。接着是吴志芳和她的男友一个劲地劝说。我说，我现在头痛得厉害，要回去想想。好在我是志芳昔日的老师，他们也没有太让我为难。其实，那时刻，我真的很头痛。其实，那次吴志芳如果没有男朋友，我们倒是有可能发展成为一场轰轰烈烈的师生恋。那样的话，我也不至于等到2001年才结婚。说实话，当老师的我会特别关注到班上一茬又一茬的美女学生；然而，要我放下老师的架子去追求自己的任何一个学生几乎是不可能的事情，不管她有没有男朋友。另一方面说来，也恰好证明因为我并不如鲁迅、徐志摩那样优秀。

       第二个向我推荐安利的是汪建国。汪建国曾经是我的领导（副校长）和我最初来广东打工投靠的老乡落脚点，也可以说有恩于我。他问我做不做安利，说：“你在大公司，认识那么多人，正好展开”。我说：“不做；并且我劝你也别做。好好教书，多好。”建国倒是干脆，于是永不再提。几年之后，我问他是不是还在做安利，他说没在做了，不过仍然可以购买安利的产品。

       第三个就是这个程长凤了，换句话说：她就是第三个向我推荐安利的人。2008年，在鸿运汽车站。人群中她看见我，叫道：“吉妮佛，我那店里也卖吉妮佛。”“哦，你卖摄影器材？”于是就这样认识了，并且知道彼此还是老乡。短信盛行后，她用短信向我发送安利动态，我不厌其烦，告诉她：再发删除好友。于是，稀落了一些。八日晚上，听刘红的课后辅导，我才知道，这已经

       是安利的惯用伎俩：街上遇见不认识的人，借故问路套近乎，交换电话号码，随后慢慢进入沟通。

       记得年前旁听深圳刑辩律师短期培训课，政法大学法学老师门金玲讲过一个概念叫“破冰”，人与人之间的交流要从“破冰”开始。

       安利破冰的方法是值得怀疑的。当然，作为一种商业运作模式，每一个执行者可以有自己的方法，但是，一种以带有某种其它目的的接近，最终却端出自己的另一企图，我以为与诚信总是格格不入的。如果是我，不如穿着安利的制服、戴着安利的帽子、扛着安利的旗帜满大街地游行并呼喊：快来加入我们吧，你看，我们生活得多么快乐幸福！

       安利培养诞生出很多各种不同观点、不同风格、不同方法的讲解师，我是在看了八日的开业和听了十日晚上唐文锦的课和延续到十一日凌晨的课后辅导才知晓的。原来，经过十七八年的发展，安利也允许有差别，也允许质疑和思考，也有不喜欢听课者不用脑地随声附和喝彩的讲课者。

       唐文锦的儒雅我就不说了，他试图接近我时还是犯了一个小小的试探性错误：他问我吃不吃糖，我摇了摇头，他把那颗糖剥开了递向我，没被领受后就放在了桌子上，后来就那样一直放着。为客人剥糖与削水果是一样的道理，那是一种心理的征服：你看，我都为你削皮了，你不吃岂不很浪费、岂不对不起我！你一旦吃了，当然也就走向了心理的归顺与认同。唐文锦剥糖的这个错误很小，而且是试探性的。意味着：老石是不容易被驯服的，假如老石不能掌握全局，你要犯错误，那也是你自己的事情。我是想他明白：浪费那糖是你造成的，罪责在你自己。如果要弥补这一错误，唐文锦最好的做法是自己把糖吃了。然而，唐似乎忘记了糖的存在，也可能另有想法。

       尽管有所不同，唐文锦绝对算不上安利的叛逆和另类，也未必能为安利打开另一扇门。

       唐文锦是刘红的学生，比刘红更优秀，但是，业绩远远赶不上老师。因为芸芸众生大多数是刘红所征服的那一类羔羊。其中，也包括唐文锦本人性格中的主体部分。

       八日课后辅导分享的时候，刘红老师的弟子（深圳去的某讲师）明显地阻止不同意见的提出；十日唐文锦老师完全是另一种态度，任由不同意见提出、质疑，甚至并不掩饰自己也有某种程度的疑虑。唐文锦形容安利目前状况最恰当的一句话是：“不然人家怎么说安利是乱枪打鸟，总有一枪打中。”这比喻太形象了！然而，耗费众多的人力，几乎是打一场持久的人民战争的架势，为的只是卖出几瓶洗涤液、洗发水（净水器、空气过滤器我是现在才知道），有必要么？

       一个人，第一次见面，能说出一句让你记住不会忘记、不记住也不行的话的情况，不多。唐文锦竟然至少有三句。他不无忧虑地说：“安利目前最大的问题就是不相信”。

在这诚信缺失的年代，谁能完全相信谁呢？

有人说：“安利实际上是一种商业宗教。”宗教，是好是坏姑且不论；谁，能说不是呢？

       我现在尝试努力分析一下当年（也许在安利策略全球解释师刘红加入安利之前）我拒绝、如今也不愿意加入安利的原因和理由：
       一、安利的晋级制度是很公平，然而，这是完全建立在人脉基础之上的，现实生活中，我不具有良好而又众多的人脉资源，而且，安利不走网络渠道，它的模式已经固化为现在的这种人传人；
       二、安利的产品线并不是很广阔，却耗费着众多的人力，安利解决不了衣食住行玩——行当大类中的任何一类，却要人用毕生全部的精力去为之奋斗，这不经济；
       三、我是一个专业的技术人（我说我不是人才、是专才），希望用最少的时间做出更有效率的事情以获得相应的回报，这与安利用大量的时间调剂人际关系是不相容的；
       四、社会发展的倾向一方面是多样化、一方面是垄断性的蚕食，安利的垄断之路还很漫长；
       五、我爱自由、追求个性解放，安利要的是协调一致，虽然，现在比十七八年前，显然有了很多的不同；
       六、安利的产品不是唯一最优秀的；
       七、安利的晋级模式整齐划一，有如种韭菜；
       八、安利只要复制，几乎不需要开拓，我具有的开拓和创新品质起不到作用；
       九、我不喜欢大会小会的模式，除非让我讲课那是另一回事情；
       十、安利的规则和习惯已经形成，难以更改，比如课后辅导延续到次日凌晨，所以，安利的销售人员尽管很少大腹便便，却是一个个脸黄饥瘦——我希望自己能够胖点、再胖点，我会在十一二点钟之后才入睡，但不想将睡前宝贵的时间耗费在闹哄哄的人群里，而是一个人独处，为所欲为地想一些事情、写一些东西；
       十一、经过十七八年的发展，安利披荆斩棘从传销中冲了出来，谁知道，这背后最终不存在一个陷阱？
       十二、网络时代，安利的思想模式会不会因为我而改变？