证言：一个骨灰级老安利的醒悟
笑非按：本文依据聊天记录整理而成
姓
性
最高奖衔：DD（深度一户钻石、一户翡翠、若干DD，很多当年的旧部目前都在各大直销公司中呼风唤雨……）
安利时间：96年12月至今
市场范围：华东、西南，
所属系统：成冠-3S群星
安利现状：归隐
证言时间：2013年7月10日
今天，很多朋友问我，做安利该不该备货？呵呵，要知道安利有很多小件产品的，比如一瓶几百块或几十块的，如果你想做好销售，不备货不行！比如我是你的客户，我想买个200块的东西，你手中没有，那你怎么卖给我呢？你跑去公司买来再卖给我？那你要花去的车费和时间是多少？200块，如果你只有9%佣金的话，奖金才不过18块钱，你坐车的费用、时间，你卖给我铁定是亏的---18块显然不够成本。那怎么办？只有手中放一点。安利在美国的网络销售比较好，国内的接轨不到位。备货不是要每个品种很多，一两件就够。
你去看看那些淘宝的卖家，谁不是仓库里堆很多的啊。我一个朋友淘宝卖手工皮具的，我去他那看，两室一厅的家，堆满了货，至少有20万的货。当然，很多安利领导人，为了达到团队业绩目标，会鼓动手下人去备大件的货；还有些安利人，为了个人业绩，也会鼓动手下同样的货买几件。这些都是不负责的行为。小金额的货，合理的备1～2件，不会带来很大的麻烦，2万足够，再多就是被人忽悠了。
其实，安利公司并没要求大家备货，你看公司的指标就知道：经销商考核只需要1万块就够了。货买回来才是销售的开始，要学习销售技巧，还要努力去做销售工作，仅仅买了堆在家里，自己骗自己有业绩了，每天去开会，不去做销售，不去学习销售，那是扯淡。鼓动买货、操作业绩的这种，如果销售不能及时跟上，业绩都是暂时的，光靠拉人进来每个人买货的，行不成商品流通。心累，业绩也会掉，带来的副作用也会很大。如果哪个月没人进来，或者进来的人没人去买一大堆货，那业绩就没了，收入也没了。
我见到过南京有一帮40～50岁的大妈们，每个人每个月可以销售3～5万，每次开会也就10个人左右，可是竟然可以维持翡翠的奖衔，收入可想而知也不会低。其实，没必要每个人都全能的，销售做得好，有足够的客户资源，建立好渠道，做做基础工作，就很好了，团队建设和激励可以交给上手擅长的人去做，团队本来就是个组合。那些大妈卖东西很牛，我会佩服她们，你让她来跟我谈理想、谈未来，她们这方面很弱，效果很差---不能发挥自己的强项，这个真是安利的悲剧！
有些朋友以为十几年前就知道安利就以为自己是老安利了？不是吧，算个毛？说的不好听，但实在。我知道美国总统几十年了，但我绝对不是一个老总统！呵呵，我就是笑非所说的那种老安利---1996年12月加入，最高奖衔DD。
安利就是个公司，别神话它。《公司法》规定，公司的使命是--盈利。所以，安利公司的很多工作和宣传都是围绕这个使命去做的。我当年加入时买的是700块的事业锦囊，准确说是700块+130块。因为当时只有南京和上海户口可以在本地办加入，我是广州买的，所以还要办广州暂住证，所以就是700+130=830块。那是个事业锦囊，红色的盒子，里面还有磁带和书……哈哈，加入后辞职，借高利贷进货……那些我统统都经历了。
记得当时我大学刚毕业，就是你们现在看到的那种20多岁的小青年，平头、藏青色西装。看到现在这些人，我就想起16年前的自己，一模一样，走在路上像个黑社会。我是听付老爷的录音带走过那段路的，标准的成冠模式：1996年12月26号加入，月底30号400分（净额3200）---3%，1997年4月上SP，12月上DD，团队建设four
1998年4月21日，电视台播出直传销企业停止一切活动，我就停下来了。当时停下来的时候，我4个部门：一个红宝石DD，一个银章，两个12%。至于什么是4·21事件？不知道没关系，可以去网上百度一下。我是21岁的DD，看国家这么搞我就害怕了。停业阶段，我很失落，经常去安利苏州公司问现在怎么办、怎么做，安利公司的人告诉我，什么都不要做，静静的等待，公司会给大家一个交代的。记得很清楚，那时经常有一个身材跟我很像、比我大一点的人，也在苏州公司瞎晃悠，那个人叫汪向东，现在的行政钻石，笑非兄想必熟的。前几年在安利南京公司，看到老汪，他还拉着我的手，说，“名字想不起来，但是一定是老兄弟。”我跟他在公司停业时经常遇到，所以是难兄难弟。我跟老汪血缘关系比较近的，银章之前，一个成功岭出来的。
还有张玉兰，跟我血缘也近的，不过没有业绩关系。张玉兰的皇冠大使表彰会我也有去，偷偷地在门口买了张票，躲在角落默默地看。我参加的是团队给她办的表彰会，第二天是安利公司给办的。那天陈晓斌和老L也来了，在那个会议上，我还看到了邢飞虎带着一批人---宜宾的兄弟，邢飞虎你认识的吧。飞虎还在做，老DD了，半年前的事。
在安利中，一个团队里两、三百人陆续消失，也不算什么。我们这种老红军，见过的“尸体”太多了，说成千上万，不过分。因为我有安利的基础，所以，我的亲戚朋友中，有谁接触安利的、想做的，基本上请我过去聊几句就轻松搞定。我发现，讲死一个安利人比讲活一个，容易太多了。其实我觉得让人做安利和让人不做安利，手法基本一致，先沟通，让对方认同我的一些观念，然后你告诉他去好好做安利，他就去了；要是你告诉他安利别去碰，他也就不碰了。前半段内容一样。后半段差别而已。要想讲死他，你必须比他懂的多。他懂的你懂，他不懂的你也懂，你还可以帮他答疑解惑，这样你讲死他才会容易。
我现在跟一些钻石以上的兄弟们沟通，我发现他们的安利理念并不会比我强，但我发现，安利以外的东西，我比他们懂得多。今天，很多人做安利，也有很多人反安利，其实，客观地面对安利这个事实，不管是要反对安利还是要做好安利，都必须弄懂安利才行。知己知彼才能百战不殆，我遇到安利银章以下的人，只要给我2小时，基本上谈10个可以搞死8个……这个问题，如果有朋友感兴趣，可以探讨下。
所以，笑非的书，我一直都很推崇的。可以让很多人不用亲身尝试就对安利有相当的了解，不用花了N多银子和大量时间就可以搞明白安利，帮助了很多人，也为社会节省了很多资源（钱和时间）。所以，无论你是想做好安利还是反安利或者是想救人，先去看看笑非的书吧，自己先弄懂了再说。
很多人问我后不后悔做安利？呵呵，实话说我很庆幸做了安利，我不后悔。可为什么不再继续呢？问你个问题，你后悔上了中学么？既然不后悔，那为什么不继续呢？至于继续做安利？那时的我跟现在的我情况完全不同。安利，对我来说只是成长路上的一个小小驿站，给我提供了一些有用的补给，但这不代表我现在还要去做安利。安利对我来说，现在不算个机会了，甚至连最差的机会都不是。我是透过安利从公司辞职出来的，否则我一定还在上班。透过安利，我获得了一些成功学的基础，而这些用在其他行业，对我的帮助很大。我现在在做安利人最不耻的传统生意，有两家公司，我都是法人代表。所以，没什么可后悔的，都是自己曾经的选择，也付出了代价，况且我当年做安利是属于赚到钱的那种，安利，于我而言只有一样是让我一直内疚的，那就是我自己团队里那些死去活来的兄弟和伙伴们。安利，70%是好的，30%是不好的吧。就像鸡，鸡会拉屎，也会生蛋，我们可以吃鸡蛋而不要去吃鸡屎。
现在的安利人动不动就推崇自己的导师？哈哈，现在的安利人都这么说话了啊。导师还是没有教父听起来舒服，我喜欢教父这个词。老狄维士说的，“你，就是他们的教父！”在一个团队里，核心者、领导者、灵魂人物，就是教父，估计比导师这个词更合适。
其实，很多人都是还没有真正醒悟的，这也包括很多曾经安利现在离开了的人。我认为两个极端都可以称作没有醒悟：一个是只知道安利的好，一个是只知道安利的坏。醒悟不是这个概念，醒悟=醒+悟。悟了，明白了，才会醒。刚开始做安利的和从没做过安利的，都是还没有经历过“悟”的，所以，这个时候所谓的“醒”，都是自己觉得清醒。笑非，悟了，醒了，我信！
一直有人问我为什么没有再做安利，我一直没有正面回答，既然总有人这么问，我还是来说说吧。我没有再做安利，唯一的原因是：我看到当年跟着我一起做安利的人当中，有各种各样的悲剧。我相信我做安利还会赚到钱，但我无法避免如何才能让别人不损失钱，尤其是亲戚朋友。如果让我赚钱是建立在我的亲朋好友损失钱，那打死我也不干---大丈夫有所为有所不为！赚钱的方法有很多，我不会选择让我内疚和心痛一辈子的方式！
直销，或者安利，产生了很多很多的难民，别的难民我可以旁观。但如果你自己的团队，因为你的引导而进入安利，最后成为难民，请问你该如何面对？这么多年来，内疚感和负罪感一直萦绕在我心里让我不想去回忆，就是因为看到了太多4·12风暴安利停业后我自己团队里的难民。通往幸福生活的路，安利不是唯一的，更不是很好的。有很多路，所以，没必要一定要在这条路上。踏着别人的“尸体”---其实不是别人，他们是自己的亲朋好友---走向成功，那这样的成功还有什么意义？
想起了很多往事……
镜头1：
1998年4月21日安利停业，5月份我去苏州，去我原来的出租屋拿行李，到的时候我发现有近20个人挤在那个房子里，都是以前的下线。忽然停业他们也呆了，没钱吃饭没地方住，所以砸开我的门，住在我租住的房子里。我的行李都被打开了，我和女朋友的衣服穿在他们身上。边上有人在煮面条，白水面。我去了他们问我安利不能做怎么办？钱花了不少，很多是借来的。我掏出口袋仅有的几百块钱给他们。他们很愤怒、很生气，责问我，安利是合法的，怎么停了？我无言以对。他们从我腰上抢走了BP机。内心里我没有怪他们，我木然地看着他们，还是说了几句安慰的话。多年以后，我还是觉得对不起他们。
镜头2：
安利停业后的2年，2000年的某天，我在苏州的一个KTV跟客户唱歌。来了几个小姐，据朋友说那里是100～200块的小费，出台400～500。其中一个竟然是我当年安利团队里的6%，我当年对她印象很深，很上进的一个人。我们就那样互相看着对方，当年的她对我多崇拜啊，可在KTV，我们的眼神和表情，很复杂……我喊她到我身边，我们聊天。以前安利时是跟她谈人生、谈理想、谈如何做安利，而那个时候，我们谈最近两年各自的生活……她因为安利借了很多钱，没钱还，被家里催的紧，所以她出来做台赚钱还债。时至今日，我不敢再见她，我没有勇气。如果大家想责骂我，我没有意见。后来做生意，各种娱乐场所去的也多了，我发现很多大学生在做小姐，白天上课，晚上去做小姐。虽然很多人不做安利还是会去做小姐，可是我自己团队的女孩子，我如何面对？而且还是为了还做安利欠下来的钱！我不敢去想，想起来，就是无休止的自责和内疚。
说真的，笑非，刚才看了Z钻（注：L钻的深度钻石）和你的对话，口气确实是她，呵呵。不过那些显然都是一些她日常对外展示的话语，这种类似的腔调我见的多了，她在公开场合展示的内容跟私下里的完全不同。人，都是有两面或者多面性的。曾经跟她走的比较近的那个阶段---2003年初在南京的力联大厦两室一厅，L钻的日常工作是我和我老婆一起协助的，我当时的身份还是安利人，老婆是老L的助理。那段时间跟小Z有很近的接触。
想起关于小Z的一些事，可以让我仍然坚定我对她的理解。
镜头1：
某天晚上喝酒，老L发牢骚说某个张家港的朋友不给他面子，大概是这样的话：“她（小Z）毕竟我的人，借那么点钱都不肯，当时她连饭都没得吃。”时间是2002年的某天，小Z没钱吃饭，找一个老L的原下线借钱被拒绝。
镜头2：
小Z：“我每天晚上没事，L钻又不在，我无聊的，正好对面的一对小夫妻，不知道关窗户，灯也不关，我就开瓶啤酒，一边喝一边欣赏。”我：“你一个人还敢看啊，看了怎么解决自己呢。”这个也是2002年发生在张家港的事，我和她闲着没事聊天的内容。她晚上经常看对面的人床上的事，哈哈。
镜头3：
某个推“成功岭”票的会议之后，小Z说：“把你的人带去参加成功岭，这次力度比较大，去了就会搞定的，听完会议后会痛哭流涕的，谈什么他都听，我们会有厉害的角色过来。”那个课题叫《心路历程》。这是2003年在南京，我带了两个人参加一次常规聚会之后，她跟我说的。
背景：1997年6月，四川青城山成功岭，第一天晚上，主题《心路历程》，主讲---暂停，奖衔---新晋银章。记得讲完之后全场300人陪我掉泪，我从台上走到台下10分钟，被人围着签名、合影，我的上手金章在后面哭着跟我拥抱。记得当时老L对我说：“一个人一个课题能讲好，其他课题也就会接着突破，你做好准备，月底去汕头再讲一次，刺激下那边。”阿忠那时也在边上，在会场后面电话给南通团队：“一个叫“暂停”的家伙，搞定了全场300人，成都市场起来了。”可笑的是小Z在2003年还在辅导我这个老DD。她在我眼中就是个15%，根据各种综合判断，她真的是15%的心智。我就是个老DD，一个安利人跟我谈1小时的话，我绝对可以对她的奖衔判断个八九不离十。况且我跟小Z在南京，同一个工作室3年呢。工作生活都接触很多，我老婆还是老L助理。
镜头4：
某天晚上，南京的金轮大厦四楼网吧，我和上手蒋、下线赵（现役DD）晚上跟进完大概12点进网吧坐会（夏天，免费空调，沙发睡觉，包夜10块钱）。进去找个安静点的角落，才发现小Z在全神贯注地看A片，没看到我们三个就在她背后。我们没说话，两分钟后，她觉得身边的人不走，回头看了一下，见到是我们，说：“兄弟们，你们太坏了吧，这些你们拿去吃，我请客。”然后关了A片，指着桌上的，一些零食。
镜头5：……
为了销售、为了推荐、为了沟通那些对象，有些话是迫不得已，不代表是心里话。而当我们作为对象时，听到的都是对方工作的语言，反过来，我们出去工作的时候，说给我们自己对象听的时候，也大多会说工作语言。内心深处，不代表是跟语言一致的。如果没跟小Z有过近距离接触，我不会对她的奖衔有怀疑的，也不会去判断。
笑非，我们些人，都是离开安利的人，而离开安利的人，你问有谁不是血淋淋的……对于安利公司和那些还活着的安利人来说，我们都是“尸体”了，你说有没有血啊？
